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比直通车还贵的钻展推广，有什么用？

网络推广 2020-03-31 3:51 · 41 阅读 · 0评论
钻展就是一种付费买展现的推广工具。
与直通车同理，只不过展现位置不同。
打开淘宝首页后，我们常常看到的PC和手淘首页的焦点图。
如下图，箭头所指就是我们常常所说的钻展。
其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位，具体有哪些资源位，大家可以进入钻展后台，点击导航条“资源位”进行查看，其实有很多，这边就不一一列举了！

下面给大家科普钻展的基本信息。
一、 推广优势
钻展推广主要有三大优势：
1、变“被动展示”为“主动出击”
这里大家需要注意一下：直通车是一种“由人到物”的被动展示，也就是说，只有当买家搜索了相关的关键词，我们的宝贝才会被动展现出来。
而钻展是一种“由物到人”的主动逻辑，就像电视广告一样，可以主动展示在精准客户的面前，变被动为主动，因此会有更多的展现机会，更广的接触面积。
2、展现量大，资源位多，触达机会多
钻展跟直通车不同的是，钻展有非常多的展示位置，它涵盖了站内站外各种资源位，加起来有200多个。包括手淘猜你喜欢、PC和手淘首页焦点图等多种位置，资源位多，展现量大，接触机会多，是淘宝卖家快速拉新的，在短时间内迅速拉取超高访客的利器！
3、用户少，竞争小，获客成本相对比较低
相对而言，钻展的用户卖家少，竞争小，获客成本自然就相对的比较低，很多高客单价的产品，如果扭转思路，尝试使用钻展进行拉新和收割，往往会收到意想不到的效果，获得超低PPC！
不过钻展虽好，终要会玩，否则可能不止烧钱，还没有实际的意义。因此重点来了，关于钻展你该怎么玩？

二、钻展的玩法
1、推广单品
利用钻展主推一款单品，目的就是为了打造这类目下的爆款产品，以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质的流量与成交。
钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群比较少，所以对流量的精准度要求比较高。
2、推广产品集合页
与推广单品不同的是，买家点击进入看到的是多个产品的集合页，它的空间选择比较大，可以有效地留住，如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的，最终成交的机会就大大的提升。
在定向投放的时候，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，可以开通访客定向推广配合投放，选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。
3、推广促销活动
为促销活动获取流量，带动人气，目的在于配合某一个时间段的店铺的营销策略。例如年终大促，清仓促销等一些大型活动，短期内需要引入大量的流量。
通常在做这一类促销活动的时候，承接页面都是活动页面，也就是产品集合页。所以我们在选择定向的时候范围可以相对宽一点，如果兴趣点定向与访客定向获取流量比较少，可以考虑使用群体定向。
如果正好是在大促期间，优惠力度比较给力的话，转化效果也不差，在使用群体动向的时候，选择用多个群体，根据不同群体的流量分别出价，保证获取更多的流量，不用竞价过高。
4、维护日常销售
主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出比。
在店铺的实际运营中，利用钻展维持日常销售的商家比例不算多，因为通常情况下，钻展带来的流量远不如直通车精准，而且钻展更适合推广客单价比较高的产品，所以钻展与直通车相比，在获取流量方面比较强，而在获取流量精准用户的方面，不如直通车稳定。
5、活动截流
由于钻展位置的特殊性，特别是在站内资源位，面对海量用户，商家就可以借助钻展，在活动当天进行截流，分得一杯羹。
6、淘积木场景营销
淘积木卖家通过承接落地页，将广告数据与消费者数据结合，将最有可能转化和行动的商品优先展示给消费者，实现千人千面。同时也能依托大数据进将全链路收藏/加购效果提升，实现流量的利用最大化。

总之，钻展的玩法多种多样，但是商家还是要根据自身情况做出合理的判断，这样才会有事半功倍的作用。
比如一些成功的商家，他们在推广钻展的过程中，通常会找同类目长时间投放的展位。当然，你作为一个新手，首先需要吸取前人的经验。一般情况下，同行长时间投放的展位属于比较优质的展位，我们可以优先选取这类型展位。
开淘宝店铺其实往往选择大于努力，准确把握技巧总是好过埋头苦干，所以根据自己店铺宝贝的实际情况，多参考优秀的同行，学习他经营店铺的可取之处，再适当推广钻展或者使用直通车，这样可以适当的增加店铺的曝光率，宝贝的点击率，也能更好地为店铺带来流量。
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