1、什么是长尾词？

两种定义：①字数较多的词（可以理解成超过7个字以上的词）；

②（日均）检索量较少的词。第一种定义是大家默认的一种类型，但其实长尾词，泛指的是账户里大量流量较少的词（不管字数长还是短）。在竞价推广中的长尾词投放策略，就是拓展大量较为相关、精准的长尾词，使账户关键词尽量大而全的覆盖目标用户，找出能带来转化的流量。

2、如何挖掘长尾词？

① 通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大，而且非常重要，想办法拿到媒体词包。

② 通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。（比如百度关键词规划师、艾奇SEM拓词工具：https://www.aikewang.com/course/120）

③ 通过“搜索结果页”寻找长尾词。其实就是寻找 SEO 自然结果里的关键词（可以使用SEO工具，如爱站网、5118等）。

④ 通过搜索引擎“热词框”寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜索的热词，是需要大家在前台搜索实时关注的。（图2）

⑤ 通过搜索框底部的“相关搜索”寻找长尾词。当热词框里的词不再热时，它就会被丢在相关搜索里。可以说这些词过时热词，但却是有潜力、相对便宜但相关性很高的长尾词。还在热的词太贵，可能买不起，那当这些词不热了我再买，其实依然有效果。就好比大家都在买IPHONE11，我决定买个IPHONE8，都是IPHONE手机，功能都差不多。

⑥ 通过搜索结果页面右侧相关信息寻找长尾词（360有相关热搜词），它会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。

⑦ 通过“问答结果页”寻找长尾词（百度知道、360知道、搜狗知道等）。在问答页找到的关键词的转化率，要比在搜索页找到的关键词的转化率高出30%。进入问答环节的用户，意向度强，大部分已经做出购买决策。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样，有多少页就找多少页。

⑧ 通过“视频结果页”寻找长尾词。比如我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是个人名），这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系，但它是一个产品关键词。

⑨ 通过“购物网站结果页”寻找长尾词。在淘宝店里，改一个产品名称关键词中的几个字，可能就影响店铺30% 甚至更多的自然流量。所以电商网站里的产品名称，也可以拆开来当关键词用。

⑩ 通过“搜索词报告”寻找长尾词。最后，也是最重要度的，用户的搜索喜好在搜索词报告中一览无遗，这是一个最能窥测用户搜索词偏好的地方。所以在 SEM中，分析搜索词报告是首要也是持续要做的事。

以上10 种挖掘长尾词的方法中，最主要的是搜索词报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

3、长尾关键词创意该如何撰写？

答：一般情况下，长尾词字数较多或检索量少，这就导致我们用通配符时，能被替换概率低；或因字数太长，导致创意标题/描述中，因使用了通配符，可放的产品卖点信息较少，故一般情况下，长尾词创意建议不使用通配符飘红，而使用自然飘红的形式。

什么是自然飘红？当我们在创意中有与用户搜索词词义相近的词时，就算没有通配符，创意中的相关词组也会飘红。

故而，我们在长尾词创意中，一般不放通配符，而是以该单元中频繁出现的词根或与单元内关键词词义相近的词，在创意中反复出现，保持创意通顺度的同时，保证创意的飘红。提高创意吸引度，提高点击率。