信息流（FEED流）增长速度相当惊人，从2014年刚刚登陆国内到2016、2017年的井喷式增长，再到现在的大数据AI介入，每一次都是质的飞跃。
当然了，这个行业既然这么火热，也就理所应当地衍生出了一个叫做“信息流优化师”的职业，这类人大多数都是从原始的SEM优化师，转行到信息流的，也有一部分人是从来都没接触广告行业的小白。
从刚开始接触信息流到现在信息流发展已经有几年的时间了，不知道大家是否经常听到这样一句话，“信息流就是一门玄学，起量完全都是靠运气”！明明我和TA的素材、文案一模一样，我的为啥就没量呢？我的出价比TA还高，我的还是没量？
但是，我想说的是，你看到的或许只是表面，文案素材一模一样，不见得跑的好，所谓玄学，其实就是账户在冷启动阶段——探索期，没有获得系统的认可，所以即使再怎么做调整，系统依然不会给你量，因为系统认为，你这个账户就是一个不转化的账户。
那么，我们要怎么破解所谓的“玄学”呢？下面一起探索一下
一、搞懂一个公式
ECPM=预估CTR（点击率）*预估CVR（转换率）*目标转化出价，系统在判断这个账户或者计划的时候，是有据可循的，如果我们的预估CTR和预估CVR都很低的话，即使再怎么提高出价，也不会有量的，反之其他两项也会同理，假设目标转化出价是个固定值的话，那么我们就要想办法提升前两项。
1.影响CTR的因素：①创意和目标受众的相关度，对的创意要给对的人；②定向：定向是否过于宽泛，导致不相关的人都可以看到广告。
2.影响转化率的因素：①目标受众：圈定人群时一定要把有购买能力且确实需要的人划到目标受众里面；②创意和落地页相关度：创意素材和文案是否与落地页强相关也是影响转化的因素，明明是卖A产品的，落地页却是B，这样怎么会有高转化呢？③落地页的质量：一个美观、逻辑清晰的落地页是不存在转化低的情况的，所以落地页不光要做的美观，还要和产品、创意有一定的逻辑相关性，能承接得住进来的人。
二、账户的搭建思路
在搭建账户之前就要想：这个账户怎么搭？计划多少个？落地页要不要分开测？出价多少？主要OCPC还是OCPM？亦或是两者皆有等等问题。小编常用的搭建思路基本就OCPC和OCPM皆有，但是二者的出价确实不同的，账户上线前期，也就是冷启动期，账户通常是OCPC要比OCPM出价稍高，具体多少看自己喜好，个人觉得OCPM相比OCPC更容易获得系统的给量，因为OCPM背后的算法，还是基于CPM去做的，展现远比点击要容易一些。
三、不要频繁调整账户
账户在冷启动期，最忌讳的就是频繁的调整账户，因为这样会打乱系统的学习模型，导致学习失败，账户或者计划报废。如果这个计划展示1W次不形成转化的话，直接删除，不要犹豫。点击超过100次无转化，直接删除，有转化可以继续跟踪，注意转化成本。
综上所述，所谓的玄学其实，并不是玄学，要懂得广告平台的一些底层逻辑，以及投放平台功能和规则，所谓的「玄学问题」其实都是可以科学分析的。优化师需要基于这些逻辑去制定不同的测试策略和调整策略，才能更好的驾驭广告平台，做真正的广告操盘手。
