跑过一段时间的优化师应该了解账户模型的重要性；

同样的素材，别人的账户能够起量，而自己的账户量级却惨淡不堪

尤其是对于广点通的这种平台

经过我和业内朋友们探讨，我们一致认为：想跑出一个优秀的账户模型,优质的定向策略必不可少；

它能更高效率地帮助系统找到“对”的用户，提高计划的冷启动率；

那么常见的可复制的定向套路怎么玩？

（以下内容主要围绕广点通和巨量引擎两个主流平台，快手的定向变量太多，暂时不予探讨）

第一步：罗卡、人群包、抖音达人

目的：协助系统精准圈定人群

①罗卡定向（徕卡定向）

根据我们对产品和用户的了解和判断，筛选出特定的行为和兴趣关键词，来圈定目标用户；

很多人只知道行为兴趣定向叫罗卡定向，却不知道为何叫罗卡定向；

它是由罗卡定律衍生过来的；

按我的理解，只要你在互联网逗留过，你一定会留下行为、兴趣和意向的痕迹，系统会根据你的痕迹用算法推送你最可能偏好的广告给你；

罗卡定向是需要发散思维的，比如我们投游戏直播，有哪些词是可以选的呢？

常见的游戏分类、游戏名称、职业玩家、游戏俱乐部 、游戏赛事、头部主播、直播软件、美女、二次元等等

当然啦，让我们自己想肯定想不到几百多词！！！

所以有一个好用的功能叫自动选词，系统根据你所添加的关键词自动筛选相关的关键词，对于前期没有数据积累的投手是个很实用的功能呢！

除此之外，我们还可以用七麦数据找出相关的热门搜索词作为行为兴趣关键词，从工具进入找到关键词助手，搜索你想要的关键词导出数据即可

②人群包

人群包获取渠道

1、让媒体或者广告主推送到账户

2、自行到DMP平台的标签广场进行打包

人群包分一方人群、二方人群和三方人群；

一方人群：广告主侧运算的人群包，比如高留存人群包，已转化人群、付费人群包；一般用做排除人群或作为自动扩量的种子人群使用；

二方人群：媒体侧运算的人群包，自行去媒体DMP平台打的人群包的都是二方人群；

三方人群：第三方数据公司运算的人群包，一般需要付费，用得比较少；

③抖音达人

这个功能是巨量引擎独有的，指投放时会定向与该（类）账号的粉丝有相似互动行为的人群；

简单点来说，你觉得你的目标用户会是哪些抖音达人的粉丝呢？

我们可以根据自己预判进行筛选，粉丝和用户匹配度越精准越好，粉丝数量越多越好；

比如我投游戏直播，那么我就预判我的用户会关注张大仙、吕德华、uzi等头部游戏主播；

第二步：智能放量/自动扩量

目的：系统积累部分人群数据，可以开启自动扩量，放开限制，触达更广人群；

（至于要放开哪些限制，根据广告主的要求即可 ）

智能放量和自动扩量是同一个概念，智能放量是巨量引擎的说法，自动扩量是广点通的说法；

巨量引擎—智能放量

广点通—自动扩量

广点通的自动扩量还有一个特殊的功能：扩量种子人群

当账户转化数据不充分时，可以上传一方种子人群帮助扩量模型学习目标人群

但是如果账户历史投放数据足够多，不用扩量种子人群也可以的，自动扩量会根据投放积累的历史转化数据来学习您广告的目标人群！

注意：自动扩量和窄定向是绝配哦！如果定向很宽，如系统推荐、通投，自动扩量就没有意义啦

第三步：系统推荐（系统优选）

行业较为认可巨量引擎的系统推荐功能，很多优化师用这一个定向来跑，量级、成本和次留（ROI）均能达标，可以说是巨量引擎具有很强竞争力的功能之一；

系统推荐是巨量引擎的说法，系统优选是广点通的说法；

先看一下官方的定义：系统推荐定向是通过人工智能算法，根据平台上全部的投放数据，确定符合某个计划定向的受众人群，进行智能地定向选择。目前系统推荐定向主要针对广告受众设置中的兴趣定向设置生效；

简单点来说，不同于上方介绍的罗卡定向，系统推荐定向是指系统通过算法自动选择兴趣定向来确定受众，并且根据投放效果实时动态调整；

系统推荐定向的人群非常广，加上算法精准对投放效果有一定的保障，是很多账户提量的一个重要定向策略；

也正是这个原因，很多小白优化师都会犯懒，投放新户直接上手投系统推荐定向;

即使巨量引擎的系统推荐定向较为精准，个人都不建议新户一开始就投系统推荐，因为新账户的转化数据积累不足，投系统推荐还是有很大的概率导致账户模型跑偏：

模型一偏，再优质的素材，跑出的量级也十分有限；

所以我认为可复制的定向套路一定是由窄定向放至宽定向；

①前期通过罗卡、人群包或者抖音达人精准圈定人群投放，建立准确的人群模型；

②放开智能放量/自动扩量，进一步触达更多人群，积累更多转化数据；

③等账户积累一定的转化数据，投系统推荐定向，通过算法动态选择受众，快速放量；