答：成单率低，也有可能你遇到了假量。像成单率低这种问题，你只能分两种做法：

1. 打电话，确定线索的真实性。如果大部分电话都是打不通，或打通后，也是驴头不对马嘴。基本上就可以确定为假量。假量的最大来源其实是媒体，或者说是流量平台。现在很多DSP平台，包括国内的国外的，都会存在掺假量的情况。就算是那些特别知名、流量巨大的媒体平台，也保不齐会往里面掺点水，这个还是看自己投放的效果判断渠道质量吧，不用太较真，毕竟你较真了也没啥用处……

就可以放弃这个渠道。因为假量的问题我们是无法去规避的。或者说通过验证码的方式尽量去减少。

2. 线索质量差。排除假量，就是线索质量问题。如何判断线索质量的根本问题出在哪里，这个可以参考第二个问题的思维导图，是很相似的。根据效果去反推工作流程，从而找到问题本质。