电商网站发布了一份大数据排行榜上,投资人心目中消费投资市场价值从高到低依次是少女>儿童>**>老人>狗>男人。
这张图片立即刷爆了互联网人的朋友圈,观点的正确性我们不予置否,但这也凸显了女性用户在当今社会众多场合的消费能力。在如今的互联网营销,大有“得女性用户者得流量,得女性用户者得ROI”的趋势。
立足互联网广告行业来看,头部媒体因为商业化严重,用户对广告投放的反应愈加疲惫,导致广告主获客成本逐步上升。与此同时,一些新星的中腰部媒体应运而生,成为新的流量洼地,赢得广告主的青睐,小红书就是兼具流量红利期和女性用户集中地的媒体之一。
小红书定位于年轻人生活方式和消费决策入口,在APP上架至今,小红书一直保持快速发展,并且最近一年持续在App Store社交榜排名前三,总榜前十,足以证明小红书的野蛮生长。
截至2019年1月,小红书用户数已超过2亿 ,其中70%用户是90后,80%女性用户,60%iOS用户,60%一二线城市用户,这些数据足以证明小红书的流量优质。因此,小红书适合多种产品投放,助力企业快速实现优质用户的转化和留存。
2019年小红书开启商业化,微思敦作为小红书首批代理商之一,凭借多年的行业资深经验与专业实操技术,在小红书上积累了大量优质的信息流广告营销案例,以下为几个优秀案例集锦。
推广效果:CTR:1.5%,CPC:0.84元
投放策略:通过首图攻略、痛点、“卖点”来吸引用户,内容大部分都是干货,即使是广告部分的内容,也结合的很软,让大家觉得就是原生推荐。结合活动主题,提前和KOL确定写作方向,带动小红书用户参与活动。
推广效果:表单成本30-40元
投放策略:首图采用的是空间感比较好的房间图片,文字用“一秒住进韩剧里”来吸引用户点击。落地页以“品质生活,共享社区”为主打,体现更适合年轻人居住的生活环境。
推广效果:CTR:2.96%,CPC:0.28元
投放策略:选择合作的KOL笔风与产品极简的冷淡风很合适,首图更是通过KOL使用产品的实景图片来吸引点击,直观表现产品的使用感受。笔记内部插入商品卡片,在笔记内部形成闭环,让用户种草的同时,能够一键拔草,提升ROI。
推广效果:CTR:2.38%,CPC:0.39元
投放策略:产品投放期间,比较集中的产生了大量的笔记,中腰部的笔记占比较大,结合自身特质与阿胶的功效,不管是搜索广告还是信息流广告,都获得不错的点击率和曝光效果。品牌号的笔记比较官方,针对广告投放部分,主要承担了品牌露出的作用。
推广效果:40-50元
投放策略:首图定向明确,初中数学,免费领取课程,避免无效点击。落地页比较简短,体现了在线上课,便利节省时间的课程优势,突出一对一辅导的产品特性,有效降低了成本。
推广效果:CTR:1.1%,CPC:0.89元
投放策略:主要投放的是信息流二跳笔记,笔记头图将活动明显展露,笔记标题作为广告文案,吸引用户点击。笔记内容做成软广的形式,落地页力求简单,最终获客数量日益增多,成本也持续降低。
推广效果:CTR:4.23%,平均CPC:0.33元
投放策略:每月不断输出大量kol素材,除了头部和腰部的笔记以外,素人的笔记也能带货。配合小红书电商类的活动,配套准备商品卡片和H5素材,吸引用户进行小红书内部购买。
推广效果:CTR:4.98%,CPC:0.29元
投放策略:采用中腰部博主作为品牌合作人,粉丝数量高,在小红书生态里较为权威,引起用户种草。信息流笔记增加产品曝光。在投放中,头图很重要,这篇笔记用口红试色作为首图,简洁但有亮点的标题,直达用户痛点,吸引点击。同时博主以往的笔记风格,和产品特征也比较类似,在笔记中加上购买链接,用户读完笔记就可购买,能起到更好的转化效果。
小红书拥有亿级用户,以一线城市、女性iOS用户为主,并且还处于流量红利期,如此优秀的媒体国内实属罕见。同时微思敦成立了专职的小红书运营团队,以多年的运营实操经验,专业认真的态度服务每一个客户,积累了良好的口碑。
目前,小红书平均大盘投放数据有如下可以作为品牌投放参考:婚纱摄影表单成本:60-80元,教育表单成本:30-50元,家装表单成本:50-60元,美妆个护电商ROI在1:3,非美妆个护电商ROI在1:2。微思敦旨在通过理想的投放成本和最有效的营销策略,帮助企业在小红书实现品牌曝光和流量转化。