产品经理、产品营销经理、增长产品经理有什么区别?界限在哪里?

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产品经理、产品营销经理和增长产品经理之间的区别是什么?

产品经理已经够让人困惑的了,更不用说要去了解不同的细分领域了。然而,了解这些细微差别对那些更适合这些岗位的人来说或许是有益的。

在这篇文章中,我不打算花时间来定义每个角色,重点是和大家分享一下我所理解的产品经理、产品营销经理、增长产品经理之间的界限在哪里?

自动草稿产品经理与产品营销经理产品经理的工作重心的是将产品 "推出门外",而产品营销经理重心是将产品 "送到用户手中"。

或者像Evelyn Hartz所说的那样。

"PM负责将麦片上架(即成分、营养成分、与竞争对手的关系等)PMM负责让你将盒子从货架上拿下来(即包装、定价等)。

自动草稿然而,需要注意的是,在很多场景下,往往一个人身上会有两个岗位职能的交叉重叠。有许多早期创业公司可能只有产品经理。在这种情况下,产品经理将同时扮演让 "产品上架 "和 "下架 "的角色。

因此,为了进一步细分,它可以这样的细分:

产品经理:

  • 产品愿景/战略/路线图
  • 产品发现和开发
  • 产品生命周期管理

产品营销经理:

  • GTM战略和执行
  • 销售促进(B2B)和线索生成
  • 向市场传达产品的信息
  • 营销活动

产品经理更关注的是通过定义产品的战略、愿景和路线图来确定产品的整体方向。另一方面,产品营销经理则会更关注将产品推向市场以尽力去吸引和留住客户,以传达其价值主张。

"虽然所有的产品团队都渴望缔造出良好的用户体验,使用户在尝试之后尽量留在产品里,但产品营销人员则更专注于向用户传达产品的价值,吸引、转化和留住用户。产品营销人员在推动产品的认知普及以及 包装产品以吸引用户方面发挥着关键作用。by Ada Chen Rekhi

但有一个小的提示是,谁来主导产品的迭代方向并不是钉死的规矩。

我们知道,打造好的产品是销售产品的重要前提,而我们如何营销、定位和销售我们的产品也会影响我们打造产品的方式。因此,这两个角色(至少是我所经历的)更像是一种伙伴关系,而不是相互排斥的角色。

最好的方法是在一个会议室里一起讨论谁要做什么--类似 "岗位和任务 "研讨会,以便一起讨论出不同的人对于当前产品的期望是什么,最后结合当前公司层面的目标确定任务优先级。

同时,产品经理和产品营销经理都会面临以下问题。

  • 市场细分
  • OAM,SAM
  • 价值主张
  • 角色定位
  • 定价
  • 定位
  • 进入市场的规划
自动草稿产品经理与增长产品经理增长型产品经理经常出现在那些以产品为主导驱动增长的公司。

自动草稿首先是架构区别

  • 一类是是由工程师、增长产品经理、投放人员、设计师、运营组成的 “全栈增长型团队",团队自己修改代码并落地自己的实验。
  • 另一个类型的增长团队可能主要是由分析师和增长产品经理组成,增长PM与其他部门的功能PM协同,为产品功能提供迭代方向和实验思路。

无论你是什么样的架构,增长产品经理和产品经理都需要紧密合作。和产品营销经理一样,这又是一种伙伴关系。

传统产品经理往往重点负责一个功能或者服务的维护和迭代。但是,增长产品经理并没有自己专门负责的功能范围,而是专注于改善一个特定的业务指标或商业目标。

增长产品经理是指通过快速落地实验来实现产品指标的增长,以优化产品的用户体验。

"增长产品经理负责在团队中领导实验以及寻找数据驱动的洞察与决策,以推动产品达到指定规模、影响力和盈利能力的任务。" - 谁是增长型产品经理?作者:Ragini Vaid

从本质上讲,增长产品经理利用实验来寻找解决方案,使他们在产品的增长方面获得更大的回报。

"增长黑客是一个以增长为方向的职能。他们所做的每一件事都要根据其对可获取增长的潜在能力进行思考......"

"一个优秀的增长黑客要优先考虑各种想法(自己的和公司里其他人),并且测试这些想法,依靠强大的分析能力,知道哪些经过测试的增长洞察需要保留,哪些需要砍掉。这个过程重复得越快,他们就越有可能找到可扩展、可重复的业务增长方式。" - 肖恩-埃利斯

这意味着在功能产品经理负责产品迭代的情况下,增长产品经理专注于改善与特定业务指标有关的转换漏斗的特定部分--如转化或留存。

关注的范围不同

增长工作的性质通常意味着增长产品经理更注重短期。他们希望快速地进行多次实验,以推动指标增长。

而产品经理则更关注长期,考虑整体的产品战略、路线图和产品的总体方向,同时也要平衡眼下的用户和业务需求。

但是,这在很大程度上是一种合作关系,作为产品经理和增长产品经理,需要紧密合作,结合各自岗位职能优势共同优化用户体验和实现业务目标。

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自动草稿产品营销经理与增长产品经理关注点不同

产品营销经理通常专注于发布、GTM和推广类型的活动,而增长产品经理则更多地关注通过实验优化产品增长。

对实验和增长的高度重视使得增长产品经理在两个方面与产品营销经理不同。

他们推动产品迭代,要么是为了执行他们的实验,要么是作为实验的结果,以及专注于增长意味着他们通常高度关注产品的商业化问题--了解成本、定价和优化产品以实现特定的商业结果。

因此,增长型产品经理可能要优化的业务成果可以在产品转换漏斗的任何环节。这与产品营销经理不同,因为他们通常聚焦在漏斗的开始部分。

自动草稿团队的形式不同由于增长产品经理经常希望对产品进行修改,他们可能会有一个工程师团队,团队的工程师可以对产品进行直接修改。

相比之下,我很少看到产品营销经理有自己的团队。在我任职过的公司里,他们的更偏重于设计,旨在更高效的进行营销任务。

然而,个别时候他们会有一个共同点,就是他们可能都没有自己专门的团队,这意味着他们需要进行高频的跨团队协作以完成目标。

最后,在这两种岗位都存在的情况下,增长产品经理可能会与产品营销经理密切合作,以便进行与营销有关的实验(如调整营销活动、营销信息、SEO等)。

正如我在一开始提到的,这些角色之间有一个模糊的交集,这取决于你的团队形态以及你是否担任了其中一个、两个或三个角色。

例如,产品营销经理很可能是一个 "增长黑客 "部门的人,而在一个组织没有增长产品经理和产品营销经理的情况下,他们很可能就是产品经理自己。

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自动草稿总结简而言之...

角色之间并非是一成不变的。这也是产品复杂性的一部分。

所以,如果公司只有你一个产品经理,你也会被要求做市场、增长方面的工作。

同样地,我曾经管理过一个高速增长的产品,没有设置专门的增长角色,但我们也会进行快速的实验来优化我们的用户漏斗。

但是,当公司完备地设置了这些角色的时候,职能之间的紧密配合和持续沟通是最重要的。

作者:真的不一定。

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