2020年还在头条代理商公司的时候，接过一个甲方保险行业客户。

开始是我方负责账户投放，客户方只需要提供预算及成本考核要求，账户因为刚投放，广告起量相对较慢，未能达到客户逾期消耗目标，成本上也有些波动。

客户说，要不我自己来投放试试吧。

于是，客户把账户拿过去自运营了，第一天，消耗量级没啥变化，第二天，账户就快速起量了，很明显的消耗及转化数都在快速上升。

因为手里的账户太多，想着客户自己会看账户的，也没具体进账户看广告投放情况。客户在群里发截图，说今天广告跑起来了，我心里有些惊讶，客户的运营还是有些能力。

第二天一早，我还没去公司呢，客户就在群里发信息了，说转化线索质量太差了，头条是不是在搞假流量。

听了这话，我也一惊，不会吧，做了这么久的信息流广告，头条直接放假流量这种情况还是比较少，很大可能性是广告位选错了，投到“穿山甲”广告位上面去了。到公司去，打开广告账户，进入飞鱼CRM用户管理系统，具体看下账户转化线索，以及客户公司销售电话拨打录音情况，结果真的有很多无效线索，要不直接挂断，要不就说填错了，有的甚至是空号。

打开广告账户，看具体广告设置，打开广告计划层级，看广告位，果不其然，默认选择了“优选广告位”，这流量差找到原因了。

那到底有多少钱投到“穿山甲”上面去了呢？

我打开账户报表，查看广告位消耗占比，“穿山甲”广告位消耗占比90%，所有转化均来自“穿山甲”。

从“穿山甲”广告位来的广告线索，用户质量差也就明白了。

穿山甲：广告联盟平台，包含了市面上一些流量较大的app产品，比如##天气预报、万年历、##笔记等等，流量大，流量杂。

巨量引擎广告资源位：

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穿山甲

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我们一般习惯把前面4个广告位，称为站内流量，后面4个称作站外流量。

就流量质量而言，通常是站内流量比站外流量要好。

对于大部分表单客户来说，选择站内流量来进行投放就可以，站外流量一般都不用选择投放。

虽然说，穿山甲广告位流量大而杂，那么哪些行业会选择穿山甲来进行投放呢？

游戏、小说、网服APP、广告变现，这种行业一般会选择穿山甲来进行投放，投放模式为“双出价”，深度转化。

回到最开始的案例。

客户选择了“系统优选广告位”来进行投放。

理论上说，选择“系统优选广告位”就默认所有广告位全选，就是所有广告位都能投放广告，为什么穿山甲广告位能占整体消耗的90%？

答案是：站内流量竞争不过站外流量。

因为大部分客户都是选择以站内流量来进行投放，这样就会造成站内流量竞争压力过大，比如站内流量一个cpm值是10元，而站外流量一个cpm可能只要5元，甚至更低，因为站外流量更加充足，同时选择站外广告位进行投放的客户相对较少，站外流量竞争压力相对小。

同样的，以站内广告位的出价，去跑穿山甲，广告的ecpm更有竞争力，广告不起飞都难。

所以，当同时选择站内流量和站外流量进行投放的时候，由于站内流量竞争压力大，广告就会向流量充裕的广告位偏移，把钱大部分都花在了穿山甲这类广告位上。

虽然说，穿山甲广告位流量充裕，但是流量质量相对差一些，所以我们在投放的时候，尽量选择站内广告位进行投放就可以了。

当然你可以少量选择穿山甲进行测试投放，看看实际投放效果。

来源：20岁青年

作者：20岁青年