多少钱投到“穿山甲”上面去了?系统优选广告位,为什么站内流量竞争不过站外?

多少钱投到“穿山甲”上面去了呢?

2020年还在头条代理商公司的时候,接过一个甲方保险行业客户。

开始是我方负责账户投放,客户方只需要提供预算及成本考核要求,账户因为刚投放,广告起量相对较慢,未能达到客户逾期消耗目标,成本上也有些波动。

客户说,要不我自己来投放试试吧。

于是,客户把账户拿过去自运营了,第一天,消耗量级没啥变化,第二天,账户就快速起量了,很明显的消耗及转化数都在快速上升。

因为手里的账户太多,想着客户自己会看账户的,也没具体进账户看广告投放情况。客户在群里发截图,说今天广告跑起来了,我心里有些惊讶,客户的运营还是有些能力。

第二天一早,我还没去公司呢,客户就在群里发信息了,说转化线索质量太差了,头条是不是在搞假流量。

听了这话,我也一惊,不会吧,做了这么久的信息流广告,头条直接放假流量这种情况还是比较少,很大可能性是广告位选错了,投到“穿山甲”广告位上面去了。到公司去,打开广告账户,进入飞鱼CRM用户管理系统,具体看下账户转化线索,以及客户公司销售电话拨打录音情况,结果真的有很多无效线索,要不直接挂断,要不就说填错了,有的甚至是空号。

打开广告账户,看具体广告设置,打开广告计划层级,看广告位,果不其然,默认选择了“优选广告位”,这流量差找到原因了。

那到底有多少钱投到“穿山甲”上面去了呢?

我打开账户报表,查看广告位消耗占比,“穿山甲”广告位消耗占比90%,所有转化均来自“穿山甲”。

从“穿山甲”广告位来的广告线索,用户质量差也就明白了。

穿山甲:广告联盟平台,包含了市面上一些流量较大的app产品,比如##天气预报、万年历、##笔记等等,流量大,流量杂。

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我们一般习惯把前面4个广告位,称为站内流量,后面4个称作站外流量。

就流量质量而言,通常是站内流量比站外流量要好。

对于大部分表单客户来说,选择站内流量来进行投放就可以,站外流量一般都不用选择投放。

虽然说,穿山甲广告位流量大而杂,那么哪些行业会选择穿山甲来进行投放呢?

游戏、小说、网服APP、广告变现,这种行业一般会选择穿山甲来进行投放,投放模式为“双出价”,深度转化。

回到最开始的案例。

客户选择了“系统优选广告位”来进行投放。

理论上说,选择“系统优选广告位”就默认所有广告位全选,就是所有广告位都能投放广告,为什么穿山甲广告位能占整体消耗的90%?

答案是:站内流量竞争不过站外流量。

因为大部分客户都是选择以站内流量来进行投放,这样就会造成站内流量竞争压力过大,比如站内流量一个cpm值是10元,而站外流量一个cpm可能只要5元,甚至更低,因为站外流量更加充足,同时选择站外广告位进行投放的客户相对较少,站外流量竞争压力相对小。

同样的,以站内广告位的出价,去跑穿山甲,广告的ecpm更有竞争力,广告不起飞都难。

所以,当同时选择站内流量和站外流量进行投放的时候,由于站内流量竞争压力大,广告就会向流量充裕的广告位偏移,把钱大部分都花在了穿山甲这类广告位上。

虽然说,穿山甲广告位流量充裕,但是流量质量相对差一些,所以我们在投放的时候,尽量选择站内广告位进行投放就可以了。

当然你可以少量选择穿山甲进行测试投放,看看实际投放效果。

来源:20岁青年

作者:20岁青年

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