怎样在B站玩转效果营销?三套效果类投放“组合拳”拿去耍~

争夺用户注意愈演愈烈的今天,怎样在B站玩转效果营销?

效果广告的核心诉求是通过更优的成本获取更好的转化,而除了深挖原本广告投放链路的效果提升,更要善于利用B站多样化的产品组合持续经营,获得更多转化增量。

我们整理了一季度来,包括医美、电商、网服、教育等行业的相关案例,为大家总结了三套效果类投放“组合拳”。

兴趣内容锁定精准用户

组合拳1:UP主商单 + 商业起飞加热 +框下邀约留资 = 精

医美行业某口腔客户是专注牙齿隐形矫正的服务品牌,通过UP主商单打造话题矩阵、商业起飞赛马,实现了小而精人群的高效挖掘,发掘出年轻人正畸需求新土地。

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前期,该品牌与时尚、生活、知识等多分区UP主共创内容矩阵。覆盖矫正科普、相亲体验等诸多话题的兴趣内容帮助品牌更贴近用户。同时,所有合作UP主均亲身到店体验,以更真实的测评进一步激发用户信任。

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内容发布时,品牌即基于用户感兴趣的内容标签,投放商业起飞加热,延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时,框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI,持续优化起飞预算,进一步提升了表单留资率。

最终在客单价高达3万的情况下,ROI长期大于3,日均回收数十个表单留资,热度十足。

某电商平台客户同样运用该链路,以日本直邮、新人1088元优惠券等兴趣内容锁定目标用户,引导至原生落地页下载注册。实现APP下载成本低于20激活成本低于30,达到品牌预期效果。

优质视频素材更吸睛

组合拳2:品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化 = 优

广告主如何融入B站社区?可以从一支真诚的内容开始。某社交APP在品牌号阵地用一次走心的对话,阐释了自己的产品理念,也获得了切实的效果。

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“这是一个广告,但希望你能看看……” 视频的黄金五秒内,视频就迅速抓住了用户的好奇,并以温暖的嗓音、诚恳地讲述了为「让更多人找回表达欲」而诞生的产品初心。希望更多人下载体验的诉求,也在视频充分的情感表达下自然地向观众传递。

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内容深夜发布时,品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签,并运用商业起飞持续加热,CTR提升超50%。同时,原生落地页在视频框下点击即可直接展开,内容输出与转化同步进行,搭载OCPC智能投放保本增效,也较普通邀约广告效果更佳。

诚恳的内容表达,对于其他品牌同样适用。类似的社交APP客户,同样以讲故事、起飞加热、落地页承接的链路,实现CTR达1%,激活成本及有效注册成本等均达到品牌预期。

程序化创意更高效

组合拳3:程序化图文创意 + 智能放量 + 表单转化 = 效

你的剧本杀爱好也能变职业?某剧本杀写作客户在以视频为主投素材外,还运用程序化创意生成信息流图文,快速度过素材探索期,以远低于行业平均成本的价格获得更高效的流量。

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剧本杀是备受B站年轻人喜爱的一大兴趣圈层。基于剧本杀内容标签定向,在资源策略上,主投横板视频,有效提升账户ecpm抢占优质流量,同时,搭配程序化创意信息流,快速渡过素材探索期。

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根据一阶段的数据采集,二阶段进行OCPX投放优化,开启智能放量工具,针对原有核心兴趣人群包进行算法拓量,保证成本稳定的情况下,智能探索更大流量池。

对比一般自定义创意,程序化图文创意优化率提升8%,视频创意优化率提升14%。在表单成本远低于行业平均成本的情况下,品牌探索到更大的流量空间。

同样,某电商平台客户也运用该链路实现应用激活转化目标。运用程序化创意素材后,CTR提升0.7%

  • 划重点:

精· UP主商单打造兴趣内容矩阵,锚定精准用户

优· 品牌视频搭配起飞落地页,优质内容更破圈

效· 程序化创意作补充,智能探索更大流量池

在B站玩效果,上述医美、网服、教育、电商行业的品牌们提供了新思路,也欢迎更多品牌来到B站,创造新可能。

来源  哔哩哔哩商业动态

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