很多人在没有真正接触到信息流的时候,觉得信息流的成本很低,效果还特别好;入门之后的小白会发觉效果好是好,但是成本也是真的不低,甚至比搜索的成本都高。老板就接受不了,一个劲要求降低成本。
我们需要通过三个不同的投放阶段去判断该如何降低成本,其中包括计划冷启动期、稳定投放期、计划衰减期。
不过,我们今天只聊稳定投放期应该如何降成本,其他阶段的朋友可以在评论区留言,冰糖立马给安排文章~
1. 账户表现
当成本流量连续稳定,突然成本升高或者流量下降明显,这种情况一般还总是发生在早上的时候。
需要注意的是成本核算的标准是3天为一周期,核算平均成本,而不是以某一天或者某一时间段为依据。
2. 原因分析
1)修改原计划内容导致流量变化
首先思考一下自己最近是不是修改计划了,修改计划会在一定程度上影响到流量的变化,如果没有改变计划的话,那么就可以考虑其他几个原因了。
2)外界竞争环境变化
这是一个影响比较大的因素,比如星期天和星期一的流量是不一样的,我们用周末的模型去跑周一,成本肯定是会高的。
解决方法:
首先去看账户,如果成本比昨天高了两倍或者没有转化,立刻暂停计划。
然后把这个计划复制到同一个广告组重新跑,等到之前转化效果比较好的时候,再重新开启暂停的计划。
不过,新开的计划效果也比较好的话,可以不再开启暂停计划。
如果新开的计划效果不好,重新开启的计划效果也不好,那就只能全部推倒重新建。
3)渠道流量或者算法变化
如果是因为渠道流量或算法变化导致成本变高的话,那么我们也是不会察觉出来的,只能慢慢摸索新变化。
4)新建类似计划抢流量
如果新建一个和这个计划几乎一模一样的计划,那么新计划是会抢原来计划的量,导致原来计划流量减少。
新计划有流量了,那就直接跑新计划就可以了,老计划就可以不要了。
新计划没有起量,还影响了老计划的流量,那直接把新计划暂停就可以了。
5)行业资质限流
如果什么都没做,流量什么的都没问题,那基本就可以确定自己的行业资质被限流了。
这就需要去找开户的同事商量问题了。
注意:各个账户之间可能会存在些许的差异。
3. 降成本方法
1)在修改定向和出价时不要有太大幅度的修改,定向修改每天最多一次,每次都要小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%。
2)至少观察一天效果,不要因为某个时间段变差,马上着手调整。
3)每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围。
4)新增一批较为宽泛的创意文案,提升点击率,进而提高ECPM值。
5)新建计划时,尽量保证一个维度有所差别。
6)更换账户。
以上就是大家所关心的账户投放稳定期如何降成本的答案了,这个是适合所有信息流渠道去使用的哦!