一篇用于广告投放的好笔记要做哪些基本功?
•笔记的内容建议专注一个卖点
这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓,可能什么都抓不住。
不建议乱蹭各种关键词,什么都写一点,其实对笔记曝光非常不利。
不建议乱堆关键词,用户直观感受很不好。
•笔记的首图/封面和标题,非常重要
首图和标题是影响点击率的种要因素,好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力,更利于提升笔记的点击率,从而获得更多的流量。
一个创意曝光3000,消耗500以上,点击率才置信。因此先积累数据,积累到至少3000-5000曝光后,判断点击率,点击率低于benchmark,则优化封面和标题。
•不要只做“标题党”
笔记的分发,除点击率外,还会看互动和关注等。
文不对题也不会有好的曝光,就算点击率很高,没有互动或者用户觉得不是他想看的,后续也会影响笔记的流量分发。
投放前如何规划即将投放的笔记内容?
•获取行业热搜词:搜索量、趋势,确认营销方向
•规划核心词:搜索量*预估首位出价=预算分配、搜索词笔记目标点击率预设
•了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率;以占据核心词的soc、sov为最终目标
•生产笔记,依靠信息流,以提高点击率为首要任务,测试优化
信息流优质笔记要如何培养和测试?
单一变量法测笔记内容、定向等条件,找到、优化爆款笔记。
1)投放测试期:找到、优化潜在爆款笔记
•同样条件开始n篇笔记测试(每篇预算500/日),通过信息流投放数据,得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记,快速判断笔记是否是用户喜欢的。
•新笔记的测试周期一般是2-3天;曝光在3000以上点击率才置信。
2)投放优化期:及时优化,及时调整,及时总结
•笔记上新后,首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr,当ecpm低于6,说明bid和ctr都是需要调整优化的。
•对于点击率(点击/曝光)偏低的笔记,及时调整首图、标题、定向等提高点击率;
•对于点击率正常,但是消耗过慢的笔记,需要提高出价,从而提升ecpm。
•对于点击率高,但有效互动数据差的笔记,检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营。
3)投放放量期
•一个笔记经过测试(曝光大于3000,消耗大于600,观察2-3天),发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受,就直接加大预算跑量。
•加大预算跑稳定后,逐渐放开兴趣定向,扩大人群覆盖。