并不是所有的品牌投放网红都会投放大网红，如果你拿钱全去投放大中型网红的话，那我只能对你说，你可能对网红营销有所误解 —— 声量并不能代表销量，雷声大雨点小的故事在网红营销里每天都在上演～首先网红带货模式，不是昙花一现，具备广告功能属性。网红带货的本质，是点对点的促达率，让更多商品快速到达更多的消费者，并实现有效转化。网红“粉丝”包括”粉丝“中大部分的顾客。对于大部分跨境电商与亚马逊卖家来说，投放网红的话，首先是平台选择问题，美国网红们主要活跃在6个平台上，按照商业报价，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine（已被Twitter收购）、Twitter，效果来说的话则是：YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine。看到这个价格，很多广告主在投放广告的时候就会担心自己投放的广告被白白浪费了，并未得到应有的效果，那么为了解决这个问题，除了我们之前所说的要投放“对口”的网红以外，小微、超微网红与KOC可以利用起来。在美国市场，按照粉丝数，把网红分成5个层级（Tier），Tier5最基层，Tier1最红。每个Tier有自己的别称：“超微网红” Super micro influencer有调查显示：87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论，其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激，从而增加冲动购买，使消费呈现出“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应。由于KOL时常因为商业合作的原因，所以发布的信息经常会让用户觉得可信度不高，而KOC所发布的内容更像个人的分享，因为真实、接地气等原因更容易博取到大众的信任，引发群众共鸣。因此，粉丝并不多的KOC从某种程度上来讲，更像是一种“民意”，他们可以通过大量生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其互动搜索，了解并购买，更能达到“种草”的效果，实现有效营销。大家可能乍一听总觉得小微、超微网红没有人气没有效果，但其实利用原本被认为没有市场潜力的小微网红，打造影响力仅限于周边好友、或本社区的“KOC网红”可能成为一个有意义的新选择。这类小网红投放成本更低，而他们也可以用自身的热情和对身边好友的贴近影响力，弥补他们专业度上的缺陷。当选择KOL来推广自己的品牌时，粉丝少、参与度高意味着成本更低，毕竟社交媒体明星的粉丝越多，广告商的成本就越高。像Kylie Jenner，她现在在Instagram上拥有近亿粉丝，粉丝互动率却只有，也就是说她的有效互动用户只有582万粉丝的钱，但她她的一条广告价格已经高达950万。与此同时，一个小网红的产品植入推广的要价更低（可能在几千、数万美元左右），但最终从他们身上取得的销售额会更高。为了获得最佳投资回报率，广告商可以雇佣多个小网红来推广产品，这样既有了和大V同等的影响力，同时又获得了小网红的高互动率，小网红粉丝数量有限，但是处于成长期的他们，粉丝都异常的忠诚与活跃，这也保证了广告主投放的这篇文章是高效曝光的。而目前在选择KOL时，越来越老练精明的品牌，在与KOL合作的时候，不再一味地选择动辄带来千万流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万，甚至几千人的“小众KOL”（Micro Influencer）。小众KOL虽然粉丝少，但由于他们聚焦一个细分领域，与粉丝的距离更近，更接地气，也更能带动粉丝的参与和互动。比如巴黎欧莱雅英国2016年9月签下5位美妆博主，这5位美妆博主都算不上超级流量网红，她们总共拥有的粉丝，也不过550万。从最近一两年品牌与KOL的合作来看，一方面品牌倾向于建立长期合作而非“一次性”的短期合作，另一方面在挑选KOL时，一些以前不太受重视的KOL开始引起品牌的重视。那么除了小微网红以外，还有一个群体也不容忽视，那就是——KOC群体：Key Opinion Consumer（粉丝2000-9999）。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。从发布内容来看，不一定会把写稿、写游记、做评测、拍 VLOG 这些内容生产过程作为全职。因为他们生产的设备和人力都比较初级，作品也相对简陋，能不能火出圈可能完全靠运气。但他们也可能同样拥有几千人的小社群，对这些小规模的用户起到和头部网红一样，甚至更好的推荐效果。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。从这方面来看，对于投放预算较小的卖家来说，小微网红+KOC搭配规模投放，也是一个好方法哟～对于网红营销已经高度规模化发展的国内，遍地林立着这些小微网红、KOC的打包营销公司。但是在网红“野生生长”的国外的话，似乎还是要靠着咱们自己的努力，SocialBook拥有多维度多标签深度搜索，你可以直接在内容与类型标签设置好的同时设置粉丝数目，这样一来，在两眼一抹黑的海外网红市场你也可以找到符合你需求的网红了～同时根据还可以通过SocialBook独家邮件渠道群发批量联系到这些网红与其达成合作；最重要的是你还可以建立营销活动，网红做一单系统自动分发该任务佣金～将繁复冗长的网红营销执行阶段智能化、便捷化。让你真实的感受到网红营销，其实很简单～ 
