小红书，原本是一个电商平台，平台本身是通过个人，发布有价值的“笔记”，嵌入商品来实现粉丝购物和平台盈利。这与头条的放心购，抖音的购物车同理。从B2C，变为了C2C。

一、小红书用户群体

小红书上的用户群体大多都是购买力很强的女性，在大张看来，也是诸多自媒体平台里比较出众的。

而且客户最关心的是产品质量，只要质量好，价格不是问题。这也是我们在做小红书的这么久以来，最深刻的感受。

但小红书上，并不是只有女性的。

比如男性相关的产品，也是可以推广的，而且就算不是实物产品，虚拟产品也一样可以。

所以小红书，在大张看来，其实并不是常说的电商平台，其实可以等同于一个社交自媒体平台。

（偷偷的告诉下大家，小红书的推荐机制要比头条好的多，并且其后期的开发价值要比头条大的多。单从一点就可以看出，女性粉丝的价值要远远大于泛粉。所以奉劝做头条没有做起来的，就不要继续废心思在头条上了，花点心思在小红书上吧）

再举个例子，情感这块，是虚拟的项目，我们也有在测试。

其中一个账号，是我们的

这也就是证明了，只要是项目就可以在小红书上推广引流。

误区1：很多人一直以为购买群体是女性，女性产品在平台上比较受欢迎，这个概念是错的，大张告诉大家，大多项目基本都可以在小红书推广。

二、为什么要在小红书上引流

刚才也提到了一些，这里再给大家再缕一缕。

做小红书只需要明白一个概念：小红书上的达人，是很值钱的。

一般一个达人，如果有5万粉，那么发布一条笔记的费用在500-700.以此类推。

如果你有5万，接踵而至的广告都会找来。

这就是IP的力量，做任何自媒体平台，一定得懂得IP的力量。

你在一个领域里，IP打造好了，无论做什么都是赚钱的。

但打造IP并不是一蹴而就的，而是需要专业的技巧，这块在我的营销圈会和大家讲，和作品的输出。

前者，要重要于后者。

所以坚持两点

1、在小红书上坚持输出好的作品，一定得坚持。

很多人不喜欢坚持，容易放弃是我最鄙夷的，做事遇到问题就放弃，从来没想过这个问题，能不能解决。

2、打造好你在某一个细分领域的IP，而不要什么领域都做，专注一个领域，会让你轻松的赚钱。记住是”轻松“，为何轻松？因为你足够专注。不专注只会累，这句话我说的。

三、小红书的正确发文方向

发文方向，整体体现，在4点上。

1、个人亲测后的感悟

这类文章主打的是以第一人称，从“我”把整个流程试用后，再每个细节都给大家讲述，很真实，同时也是最能够引起读者共鸣的一种类型文章，这种类型强烈推荐大家去做。

第一，有信任感，用户看完后，会认为你的文章很接地气，不是网上抄袭来的，而是自己亲身体验后，给出的心得。

第二，用户对于你会有一个认可，对于你的所推荐的产品，同样也就会认可。

因为你尝试过，效果是好的，所以用户如果有同样的问题，他们也会愿意出于信任来进行尝试。

2、干货技巧文

这类文章，同样会受到用户的喜爱，因为步骤很详细，用户看完后，会习惯性的收藏。

因为有价值，有用，但可能因为现在没空，没办法去试，所以就会收藏和点赞，保留好，方便以后有空再试。

这种方式可能对于引流来说，效果会比第一种差一点，但对于上热门是有极大帮助的，因为数据好看。

文章类型可以触发用户做出一系列行为。

且这类文章比较好写，10分钟可以写出一篇，所以同样推荐大家去做。

3、产品使用展示

4、针对痛点给出解决办法

这种方式比较适合有痛点的产品。

虽然受众人群会小一点，但抓住了精准人群，同样效果是很好的。

痛点一般有以下几种，男性、女性身体问题，肌肤的斑、痘、鼻炎、脚气，长不高等等。

把你的痛点，展现出来，然后对症下药和解决问题，只要你足够专业，就可以赢得客户的信任。

以上四种是最为常见的发文方向

同时也是对引流效果最好的发文方式

四、小红书引流的素材获取

素材获取的渠道有很多

但想让内容变成平台里有价值的，能够被别人认可，最终还是需要自己优化下所找到的素材

找素材渠道

一、微博

做什么，就在微博搜什么。

几个选项里，选择文章即可。

里面会有很多博主分享的文章。

二、头条

三、电子书

微信读书

四、还有我们的大知乎。

玩知乎的人都知道，话题这个玩意，大家去搜一搜就知道了，素材多的不要不要的。

五、小红书的推荐机制与其他自媒体平台有何出入

小红书的推荐机制，其实和各大自媒体平台都是如出一辙的。

你的作品，所获得的数据反馈，直接就决定了后期会不会给你推荐。

因此你们在优化素材的时候，要想清楚一点，你的素材里有没有让用户做出行为反馈的引导。

比如，数据反馈里包含了，点赞，收藏，评论，关注这四个动作。

点赞和收藏，让用户觉得这篇文章有价值，引导性的收藏，可以防止用户之后找不到文章。

评论，可以引导用户提问和互动。

关注，告知以后，你会分享什么类型的文章，如果是视频，可以直接口播引导关注。

总结下：你的内容，一定要引导用户做出数据反馈，做出引导性的动作。你的内容就是为了让用户做出以上4个动作而生的

六、小红书的引流方法

目前引流基本上只有三种方式。

一、小红书开店，但开店门槛较高，不建议新手去尝试，品牌方和厂家或者有实力的代理商可以尝试下，用于品牌宣传为主，销售为辅。

二、私信和评论引流。

私信一定不能过快，快的话，容易被官方屏蔽，而且不能直接发联系方式。需要将联系方式分开并且加上相应的干扰符和文字。

评论引流，一定不要直接留联系方式。

分分钟让你”嗝屁“。