7分靠选品，3分靠运营。选品一定是重中之重。一条街那么多店铺，一样的客流人流，为什么有些店经常倒闭，有些店却能够长久经营？比如小区周边的商铺、房地产中介、便利店、药店都是常青树，但奶茶店、餐饮店、服装店等都相对存活不久？

换成Shopee或者laz，难道我们的流量跟大卖的流量有什么不一样吗？

不是。

问题还是出在选品。选品是根本，之前我们写过一篇文章，已经完完全全把核心的要点告诉大家：

关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求；

站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果：一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。

把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种：人找产品，它的核心是关键字，把握关键字就是把握了需求；而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。在shopee上，猜你喜欢，相似产品，都是用了对顾客打标签的方法，来实现产品找人。

第三个方法，就是市场上面什么好卖，我们就卖什么。新手刚做虾皮，一定要记住的一个原则：不要用新产品来验证新市场。而是要用老产品来验证新市场。

换句话说，就是先跟，后超 。我们刚入行，需要老司机带带路。平台所有站点的热卖商品都在这里了：