1、

用大白话来讲，比如买了一个苹果10块钱，你加价5块钱卖，我15块钱给买了。

这5块钱，就是你赚的钱。

1）5块钱除以苹果的成本10块钱，这个是利润率；算出来是0.5，50%

2）5块钱除以你卖的价钱15块，这个是毛利率；5除以15除不尽，小数点3一直循环，0.3333333……，毛利率约等于 33.33%

毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多，比如平台扣你5%的佣金，就是按照你最终的售价来进行的。

平台扣的钱地方很多，佣金5%，FSS免运活动3-5%，如果顾客刷信用卡购买，还要收取交易手续费1%，我们的货款转为人民币，汇损大概1%

这里全部加起来12%，也就是你33.33%的毛利，最后要给减掉12%，净利只有20%左右。

2、

接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达，来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系

搞清楚他们内在的联系，我们在shopee平台的藏价定价表就可以自己做了。

这里面涉及到：成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量

数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个，其他3个我们就可以全部推导出来了

我们把成本用小字母 a 表示，利润率用小字母 x 表示

因为上面的说了利润率=利润÷成本，求利润的时候倒过来乘一下就好了

那么

利润=成本(a) × 利润率(x) = ax，

售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax 把 a 给提取出来，售价=a(1+x）

毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x)，我们把利润跟售价代入可得

毛利率=ax ÷ a(1+x)

化简 把 a 约掉

毛利率=x/(1+x)

那么我们也就得到了 利润率跟毛利率 之间的关系，他们直接跟成本无关，因为成本a已经给我们约掉了。

然后我们把这个表达式放到excle表里里面，看一下他们的图形

点击可以放大看清楚的，横坐标是利润率，纵坐标是毛利率

这个图大家收藏一下就好了，知道大概是利润率跟毛利率之间的对应关系就好了，保存在手机里面。

我们在定价的时候，你想好的毛利率要定多少，到时就在成本价上翻倍来卖就行，这表就是用来查数据的。具体定价的我们在本文第二部分讲。

1）如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖，翻了1/2，那么你的毛利率就是33.33%

2）如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价，也就是10块钱的苹果，你再加10块钱卖给我，那么就是翻了1倍，那么你的毛利率为50%

3）如果你加了20块卖给我，那么就是在成本基础上翻了2倍，那么毛利率就是66.66666666666666%；

3、

茅台是白酒第一股，根据茅台的2019年财报

毛利率高达91.49%

拿我们的表来查一查，毛利率高达91.49%是什么意思，大概就是在成本的基础上，翻了9倍来卖。

1200块的飞天茅台，总成本（生产+包装+营销）的费用，大概才100多块钱，剩下的全部是赚的；