1.沟通方式不同
Shopee平台的买家较注重价格,可以通过“聊聊”与卖家进行在线实时沟通,通过单击“Make Offer”(开价、议价）按钮与卖家讨价还价。Lazada平台也有在线沟通工具。亚马逊平台的买家和卖家则通过邮件沟通。
2.关于商品
亚马逊平台的客单价较高，买家更注重商品的品质和服务，很少议价，因此与其他两个平台相比,整体利润较高。Shopee平台和Lazada平台的买家对性价比高的商品更青睐。
3.关于物流
在这三个平台中,亚马逊平台的物流方式相对复杂,亚马逊平台在中国未设立仓库,所有商品均需卖家自行发货给买家或者发送至国外的 FBA 仓库，由亚马逊平台进行配送。Shopee平台和Lazada平台均在国内设立了仓库，卖家只需把货物发送至仓库,由仓库统一转运、配送。
4.关于开店成本
亚马逊平台的开店成本最高，所开通的站点不同，店铺的租金不同，美国站的租金为39.9美元/月,欧洲站的租金为25英镑/月。Shopee平台与Lazada平台没有租金。
5.关于交易成本
亚马逊平台的佣金根据品类有所不同，为商品售价的3%~25%。另外,欧洲各国会额外收取增值税。Shopee平台的交易费用包括佣金和交易服务费，佣金根据商品售价有所不同，为商品售价的5%~6%，交易服务费为买家支付的订单总金额（包括商品售价与运费）的2%。Lazada平台的交易费用除了佣金和交易服务费，还会有增值税。
Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，卖家朋友们大可结合自己的资源和实际，以shopee为创业支点，去创造爆单佳绩！接下来带大家了解一下跨境电商中已经存在的主流的一些跨境电商平台以及平台的优劣势。
目前主流的四大跨境电商平台是:亚马逊,ebay，速卖通,wish。
一、亚马逊(Amazon)
优势:
1.电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势;
2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;
3.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。
劣势:
1.对卖家的产品品质要求高;
2.手续较其他平台略复杂;
3.市场比较成熟，竞争激烈。
二、ebay
优势:
1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台;
2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高;
3.开店门槛比较低。
劣势:
1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊;
2.一般采用paypal付款，具有一定的风险;
3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。
三、速卖通
优势:
1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台;
2在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一;
3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。
劣势:
1.入驻门槛是10000人民币的保证金;
⒉.需要团队化的运营和投入大量的精力;
3.—些热门和特殊类目的准入非常严格。
四、 wish
优势:
1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第—;
2.后台操作非常简单;
3.有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做得平台。
劣势:
1.2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了;
⒉发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。
我们不难发现这些主流平台大多都以欧美市场为主，发展进入稳定期，有一定门槛，且竞争激烈，对于我们没有跨境经验，没有供应链优势和没有太多资金的卖家来说，想在这几大平台“吃肉”可以说已经很难了。
而东南亚电商Shopee相对于这几个平台来说，却给了我们不少的机会，就想我在前面一章中讲的，东南亚市场覆盖了6亿人口，且以年轻人为主，具有较强的购买需求，加上东南亚本身的地缘原因，本身不能提供丰富的品类，这就给了我们充足的机会!
在“世界华人最多的国家排行榜”上，印尼、泰国、马来占据了前三位。凭借着优越的地理和政策优势，跨境电商的大潮开始涌向东南亚。都说东南亚极具潜力，部分地区人均GDP与国内一、二线城市水平相当，贫瘠的物质条件难以满足日益增长的人民生活需求，他们需要更丰富、更高层次的商品，于是便把目标投向了“海外购物”，加之商品信息的不对称，让早期进入东南亚电商市场的卖家们吃了一波“红利”。现在选择做shopee就相当于10年前选择做淘宝的!
如果，今天给你一个回到10年前的机会，你都会做些什么呢?
十年前的淘宝，只要肯吃苦就有收获。
未来跨境卖家想要在国外市场分一杯羹，最大的必争之地就是东南亚市场。而东南亚电商平台增速正在不断地增加，作为内贸卖家出海的第一站——shopee，其风口和机遇无疑就像十年前悄然崛起的淘宝。
作者：虾皮石头
来源：知乎
