1.选品就是选对手

选品要考虑市场竞争，建议可以选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。

那么怎么明确对手？

做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。

2. 产品策划不能少

这个部分的内容我们一定要好好把握，下面给大家分别讲一下每个部分的具体操作细节。

1） 定价

同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？

1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；

3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

后期改价注意事项：

1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；

2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。

2)主图

电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。

3)标题

标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程，需要加我微信领取。

4)sku设置

产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；

那么设置低价的sku的好处有哪些：

1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；

2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；

3）低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）

3.基础销量

产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。

可以通过以下方法：

1）第三方平台，不多说

2）多多进宝

入口：商家后台推广中心一多多进宝。

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。