直播带货非常火,洞悉抖音直播间流量分发机制

作者:猫课

直播带货非常火,关于如何提升直播间人气,把产品卖爆,以及自己的直播间为什么做不起来,是很多人想要学习的,这里分享三个比较重要的攻略。

1.选品思维:爆品,高佣金,发货快,不压货

早期护肤品非常好做,我们一个睫毛膏通过投抖加一个视频可以带来成本三倍的利润,直接投完就隐藏。 但是现在你会发现,护肤品越来越不好做了,佣金不高,品牌卖家下场搞专场直播,瓜分了很多短视频的流量。

这里的选品,不仅包括了产品本身的质量易销程度,还有你的佣金提成,很多人直播带货两小时,产品卖了不少,但是佣金太低,加上自己没有事先规划留人技巧,算上时间成本,基本没有什么利润。

直播带货还有一个最大的难题就是货物供应,任何一个直播带货团队肯定不希望自己压货,现金流容易断,另外直播间卖产品很容易面临长时间不发货导致退货的问题。

抖音适合百货商品这类物美价廉的小货物,全国最大的小商品城莫过于浙江义乌了,现在为了顺应直播发展,已经搭建了4千平方的直播基地,包括针织,百货,饰品。 另外还有四万云仓,24小时不间断发货,避免了囤货,长时间无法发货导致退货的问题。

2.直播间权重:UV价值,场观,提升转化率

很多有过直播经历的人可能会发现,老帐号的权重一直在掉,注册了新的账号该怎么提升直播间权重,让官方系统推荐你的直播间呢?

这里涉及到一个很重要的数据:uv价值。

就是你的场观和你的销售额比值,比如同样的两个直播间,抖音分配了1000人的流量,结果发现你的直播间销售额是1000,另一个直播间销售额是2000,那你的直播间就被淘汰了,人数会下滑。

因为进入抖音的人越来越多,专业的电商选手也开始进场,抖音一定会把流量更多分配给产出价值高的直播间。

这里就说一个很多直播间主播的套路:关注主播抽取幸运观众送某品牌酸奶,这一套玩法就过时了。你的uv价值比不过别人,你送再多酸奶还是0

所以宁愿亏钱卖产品,也不要以抽奖的形式送福利福袋,你的每一笔买卖,官方都会计入你本次直播的销售额。

3.三三打法:拉高关注比,快速提升直播间人数

什么是关注比:就是你直播间关注人数和进场人数的比值,行业平均水准是3%

前三天提升权重:选福利产品秒杀售卖,引导粉丝关注,就当花钱买流量,快速提升直播间权重。

后三天养垂直标签:每天投入200-500元的成本,将直播间做的更垂直,吸引精准粉丝。

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