“秒杀营销”称霸朋友圈众多营销活动,客单价增50%

社交电商兴起,“秒杀营销”就成为行内人最爱的时髦词之一,朋友圈众多营销活动中,哪种形式的营销活动是最有传播力?

限时秒杀,在启博后台上百种营销工具中一直很受欢迎,因为限时秒杀能够在短时间内为商家积累大量用户,但同时也有不少商家觉得秒杀活动不好做,一不小心就容易给自己“招黑”。

那么一场成功的“秒杀”活动要怎么办呢?今天,启宝就以限时秒杀活动为主题,给大家讲解一下成功的“秒杀”活动都有哪些套路!

  1“秒杀”是启博微商城系统的重要营销应用工具之一,在传统的营销场景中,“秒杀”可对标线下的“限时抢购”。其特点在于用超低的价格吸引大量用户,通过少数单品的低价营销带动店铺的整体销量,同时获取新客户。但与线下的限时抢购相比,秒杀有很强的时间效应,商家可以设置活动开始预约提醒以及活动结束倒计时,通过时间上的紧迫感刺激用户购买。

“竹妆优选”是北京竹妆旗下的美妆品类的微商城,自从开启“限时秒杀”后,客单价可谓是一天一个高度,“限时秒杀”有效提升产品销量和客单价,平均一个单品客单价可提升50%!

2成功第一步:预热要到位

跟大部分的营销活动一样,预热是决定活动能否引起关注的重要一步,不过有很多商家觉得做预热推广会很麻烦,但是加上结合公众号这样的社交媒体就可以做一次很好玩的预热活动,像是“竹妆优选”就经常在自己的公众号上放上优惠活动,吸引用户消费。

就如“竹妆优选”的公众号预热软文上就有几个细节值得注意:

 1、标题:突出价位、价格或优惠力度等等关键信息,能够给消费者“过了这村就没这店”的心理暗示,促使用户消费;

 2、图片要足够诱惑:好看的促销海报能够起到“最后一根稻草”的作用,也是促使消费者进店了解更多的重要因素;

 3、最好点击直接购买:公众号软文点击进去就可以直接去购买,方便用户购买。

 3限时秒杀让用户感知到“紧迫”信息

限时秒杀活动之所以能够吸引用户,除了心理暗示,还要注意用户流量高峰,依据这个流量高峰来设置自己的活动时间,当然也可以参考大平台的秒杀板块,像是淘宝淘抢购就是一个很典型的秒杀活动集合,他们就是根据自己的平台流量高峰来设置活动时间的。

限时工具可以将优惠信息直接展示在商品主图上,商家还可以根据需要设置不同的“活动标签”和“活动时间”,让用户快速感知到优惠信息。

 4引爆销售,选品至关重要

选品是一个活动能否引爆的关键,“竹妆优选”在选品主要参考控价选品上:

产品的性质直接决定了秒杀的价位。

• 日化用品等消耗型产品,用户会反复回购,秒杀的优惠的价位就会低一点;

• 非消耗型的商品,如梳子、瑜伽垫、护肤套装等很少一次买多件的产品,秒杀的优惠的价位就会高一点。

控价区间决定了优惠力度和利润,可参考市场售价,与成本差异越大,控价区间越大。

一般选择控价区间比较大,利润空间多的产品。这些产品即使做大力度的促销活动,也能保证可观的利润,还能更好地激励粉丝下单。

  5心得体会

在实际工作中,遇到的最大问题是“形式大于内容”,选品的粗糙、优惠力度不把控,一些毫无吸引力的选品会被包装进秒杀中,频道的用户粘性就会不断下降。

综上,为您介绍了秒杀在微信营销活动中对于涨粉、促销、复购的作用以及相对应的玩法。需要特别说明的是,微商城系统的各个营销工具之见并不是孤立的,而是需要同时设计多个营销活动,相互配合,通过一套组合拳构建从拉新——转化——留存——复购的整个营销闭环。在关注微商城系统的秒杀功能时可重点关注是否支持秒杀预约提醒、引导关注、独立库存设置、下单未付款及时取消订单等细节。

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