Shopify电商选品案例:5个真实的爆款选品方法论

作者:静水

几年前开始做电商,被行业毒打教育几年,依然觉得选品是最最最重要的一环,我来分享一些我获得成功的选品案例的方法论!每个方法只分享一个案例!

1、基于高质量素材的选品方向:素材为王

很多人不知道HYGO是,如果我告诉你过去3年,你只薅着抄他家视频就能每天2000 单,或许很多人不信,因为身边在做的人几乎都是5K 单子每天。

HYGO的视频基本贴近于新奇特的高清review和试用(1688产品),这是facbeook投放和选品的非常好的参照案例。老板是美籍华人,他们自己的店铺好像排名shopify第26,过去两年,光跟着他的视频喝汤,就赚了一些。他的视频角度和清晰度,以及卖点的表达都很到位,很多视频老板本人也会出镜,非常赞!加上一些混剪手法,效果非常好!

Youtube频道地址:youtube.com/channel/UCM

他们的广告素材和店铺,详细你们一下就能找到,我就不多说了。

他们的一个新站可以参考:hyfa.com/

当然,部分抖音博主也有类似的账户,有非常高质量的视频可以参考

2、基于1688销量选品:产品洞察

比如我之前爆的一个汽车床垫,在1688跨境产品开发工具的飙升榜里面发现了他,然后按销量排序,找到了最大的一个商家,把有评价内容的钩去掉,然后按时间排序,如下图:

其实之前有一个是否淘宝卖家的标识,现在取消了,我的判断就是如果一个采购者,不是淘宝卖家,并且最近几天的拿货越来越多,那说明产品就要爆发了,虽然不能看全名,但是根据漏出的部分和头像,加上总数量,足以判断一个人的拿货情况,接下来就是快速跟单了!

Shopify选品案例:5个真实的爆款选品方法论

3、技术选品 – 基于Shopify站群的动态监控

我们有一个工具,可以监控某些大卖的站群异动。什么叫异动,就是比如一个卖家A,他有100个Shopify站组成的站群,我们在监控,如果一个产品在12小时内,快速分布到多个站点,并且出现facebook广告,那说明这个品就测出来了,你要做的就是快速跟着走起!这个点有些技术含量,不过是一个很机敏的雷达。

4、Ads选品 – 基于facebook广告判断

日常卖家基本人手一个adspy,看完广告很多人会按点赞排序去选品,但是我觉得这个是一个非常大的误区,很多投手都喜欢在非发达地区买互动,然后投放,以降低cpm,直接跟品,大概率是有问题的。

广告有很多的参数可以看,一个核心的参考可以去看互动比,什么意思呢?

互动比% = (like comments share)/ 视频播放次数 * 100%

如果互动比大于2.5,可以参考为值得一测的,如果大于3以上,基本是爆品本品了。

当然这个时候要判断时间趋势,如果产品互动已经很大,广告超过5天运行了,那基本价值也不大了。类似的数据还有不少,可以深入去研究!

5、社会工程学选品

又到了很多人鄙视的环节了,只抛砖,你们自己看着办!

国内Shopify代发货公司信息 > 电商公司的投放朋友数据互换 > 物流申报数据

这个我承认有点难度,但是也是一个实用的方法,不是吗?

一般来说,代发公司基本有老外的稳定客源,老外的产品近期基本都是低价格的产品,包装成高价值的品牌产品,狠狠一波收割,2020年经典的案例:万根毛牙刷(1688自己搜),这个产品老外包装成新一代的护牙品牌,单只12.99美金,日销8000多单,有人跟单一个月也赚了7位数,包含后面的儿童版的裂变。

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