速卖通店铺订单少怎么办?

电商公式“销售额=点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每访客购买次数”看,店辅订单量少,一般有2个原因:一是店辅缺流量导致单量少;二是不缺流量,但转化有问题,分享下关于如何获取流量。
店辅流量主要有哪几种呢?
一般来源可分为“搜索流量”、“直通车流量“、联盟营销流量、活动流量、网红粉丝流量。针对这类来源,我们可以这样做:
1) 搜索流量
提升搜索流量,可以从新品及部分老品身上入手,千万不要对店辅流量较多或订单量较多的产品动手。新品上架前做好标题。对于店内已上架两月以上且无出单且浏览量较少的产品可重新修改标题进行刺激。
2) 直通车流量
直通车作为引流助力,对卖家来说,以提升流量为目标的运营策略中必须包含直通车。
通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试listing质量的作用。直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。
3) 联盟营销流量
速卖通联盟营销是一种“按效果付费“的推广模式。加入速卖通联盟之后,商品除了现有的渠道进行曝光外,站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光,站外会得到海量联盟流量。加入联盟营销无需预先支付任何费用,推广过程完全免费,成交才需付费。
4) 活动流量
活动流量是平台利用自身资源扶持的一个推广入口。报名成功活动,不代表销量就有保障,也有可能只出几单或一单都不出。卖家应自身实力问题,有些影响力大的活动参加不了,我们可考虑针对全网卖家的部分活动,能报就报。
5) 网红粉丝流量
现很多卖家因平台获取的流量不足,纷纷借助站外流量营销自己。这是趋势,也是目前获得最具性价比的手段。

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