即将过去的2021年是个冰火两重天的景象，一面是传统零售巨头们的关店潮,甚至像露华浓、拉夏贝尔这样的老字号也顶不住了，直接申请破产。一面是主播们一场直播几十个亿的新闻不断冲击着人们的神经。
1 直播电商史上最牛B的“大疯口”
于是，从来没有风口像直播带货这个风口这么疯过，上至明星、网红CEO，下到MCN、普通老百姓，一窝蜂出来干直播。传统大企业纷纷下场，前几天格力炒作了一波董明珠22岁女秘书被钦点为接班人，隔几天女秘书就悄咪咪的注册抖音账号，并表示将为格力直播带货。瓜吃了一嘴的群众才反应过来，董小姐这是为格力培养主播啊，接棒董小姐的直播大业，似乎真是没毛病。这也足见对直播带货这块，大厂都在精心布局。大厂就不用说了，关键是这波风吹的普通人只要会说话就想着做直播捞一桶金。
然而，捞金也并没有我们想象的那么容易，就在今年3月，南方都市报的记者先后走访了广州市各区共30家直播基地，其中仅有一家成立于2019年之前，80%以上经营时间不足一年，最短的一家刚刚营业5天；如今已经搬迁、倒闭或变为仓库的，多达13家，余下的17家，同样情况不容乐观。
另一个直播电商之都杭州因为得天独厚的电商土壤，使得大量机构及投资人纷纷来做直播基地，只半年内，基地的数量就高达几百家，直播间数量高达3000多个，导致的结果是——主播孵化速度远跟不上基地建立速度，主播严重供小于求，坐地起价。
没做过运营的小白张口就敢开2万月薪，话术磕磕巴巴的主播底薪不能低于3万，气人的是，有新手呆了一个月，就重新投简历找了份薪资翻两倍的工作。
如今，在杭州各大直播园区里，每个楼层都能见到铺天盖地的转让出租说明，紧闭的大门内，桌椅都已蒙上了积灰。总感觉直播基地这种存在，就像当年的众创空间一样，除了在政府那里骗补以外，似乎真的没有什么现实的意义。
知乎上“被直播公司拖欠一年工资怎么办？”这样的问题比比皆是，有直播公司老板干不下去了，卷款跑路，第二天，大家上班不见老板，只见一块小黑板上写着“就地解散”……一位知名自媒体人讲了这么个事情，他们公司直播团队搭建完毕，下周正式到岗位，一个场控非要加他微信（不知道他就是老板），第二天私信他，说直播和短视频公司经常倒闭，问他们公司是不是发工资正常……
有一位落地荟会员跟婷克丽分享了自己真实的直播公司创业经历，是如何两度进场，并血亏100W的。2019年6月入坑快手，当时租了200平场地，装了2个直播间，招了6个人，2运营，4主播，卖百元以下的平价女鞋，整了3个月，因为直播效果非常差就撤了。
同年11月，转战抖音平台，换了个400平的场地，150平办公，250平4个直播间，8个主播，7个后台，这次更有经验了，主播也比较给力，本来做的好好的，但开年受疫情影响，工厂拿到不到货，供应链出了问题，二度停摆。
这位会员还分析道，自己是干电商出身的，也有线下实体店的经营管理经验，所以大两百万扔进去，还能捞个一百万出来，小亏100万，如果是普通人眼红直播带货或被专家洗脑，强行入局，结局肯定比他更难看。
2 为什么有人赚翻，有人赔哭
实际上，直播带货普遍有4种搞法，第一种，夫妻档模式，老婆直播，老公打包发货做运营，快手上很多头部主播都是这么起步的，例如超级丹、大蒙子、陶子家，甚至淘宝一姐薇娅最早也是这么起来的。第二种，店播模式，商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能，开展直播，客户进店通过悬浮窗进入直播间的网店自播模式。第三种，秀场转带货模式。第四种，直播基地模式，公司招聘主播，组织供应链，提供统一的培训、运营、物流、售后等全链条服务，主播卖货后与公司分成的盈利模式。
目前看来，比较可靠的是第一种和第二种模式，第三种没有见到什么成功案例，第四种亏钱亏得最多，十家倒闭九家。这里面成功失败的门门道道也不外乎人、货、场、资金几方面的运营。
夫妻档之所以稳定，一个很大的原因在于主播稳定。真正有带货能力的主播本身就很难招，不但需要口才，事实上还需要在某个行业有专业的沉淀。我们看薇娅从事服装行业多年，雪梨从父母那辈就是搞服装批发的，而李佳琦也是做了多年的化妆品柜哥。最难的是，就算有了主播也留不住，你也知道这里面的利益关系，公司培养主播，做大了，有点想法的留不住，自己出去单干；没做起来留着也没意思。
供应链也是直播基地的一大难点，直播基地模式是公司组织供应链并与主播匹配，那么如何合理组织与匹配，就产生了新的难题。看上去差不多的主播，直播间的用户群体各不相同，有的主播适合卖小清新，有的适合卖潮牌，有的只能卖大码……
所谓“主播风格差之毫厘，需要的供应链却失之千里”，意味着8个主播，需要匹配8条不同的产品线，8套不同的供应链，这个投入成本你算算。而且短期内匹配不到合适的供应链，还会打击主播的积极性。
另外，寻找合适的供应链并没有那么容易，以服装为例，你去批发档口拿现货，肯定没有价格优势；你直接去工厂拿货，因为刚起步没有量，人家又没法配合。每一个新的产品领域没有专业的辨识都容易被坑，一旦遇上假冒伪劣货不对板分分钟就把一个公司搞垮，所以单单供应链这块，盲目入局的直播电商公司就会遇见各种意想不到的难题。
所以90%以上的所谓“直播基地”都是亏钱的，这个一点也不意外，公司招聘主播，必然要匹配相应的资源，例如运营团队、直播间、宿舍、供应链等等……这些都是要真金白银投入的，很多基地没熬到主播做起来，就因为没钱倒闭了，剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成功，本质还是因为相比夫妻档模式，成本高太多了。
3 直播电商能不能做？
任何一个新商业形式的成长都伴随着最早试水的一批人被拍死在沙滩上。不要盲目的追风口也不代表我们只能看着风口吞口水，但是一定理性追风口。在这里有几个小建议给到大家：
1、称称自己的斤两，不管什么样的风口，适合自己的就是最好的，做这个事情之前要先衡量一下自己的各方面资源是否匹配，如果匹配那一定要多学习快入局，如果不匹配最多搞搞边缘产业蹭蹭热度就好，不要盲目入局。
2、不能急功近利，建议新公司搞基地，一两个主播先播着，不要急，慢慢来，团队和供应链成熟了，再广纳贤才。
3、永远有plan2，因为在培养主播方面，即便白纸黑字签了合同，一旦主播做出业绩了，肯定找公司谈条件，谈不拢很可能一拍两散，所以无论什么时候，公司要倾斜资源，扶持2号备选，时刻做好准备。
4、开源节流，潮汕商人经常讲，只要活下去就有希望，所以，哪怕手里有大把资金也要学会省着来，慢慢来，不管任何一个风口，任何一个行业永远都是“剩”者为王的。
文/婷克丽
