淘宝直播玩法多,哪些因素影响直播间流量跟转化的?

有哪些因素是影响我们直播间流量跟转化的?

  淘宝直播流量的分布

1、淘宝直播站内流量:直播间流量分为公域流量,跟私域流流量,这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预告,这个流量官方公布的是给500多流量!

但根据子悠了解这个不一定准确,有主播在零粉丝的情况下,第一次直播就有2000多流量(客户直播的主题是做蛋糕)。所以很多人说没有浮现权,就没有流量,这是一个错误的判断,流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过,哪怕有浮现权也获取不到公域流量。

2、活动流量:不同的类目,不同的直播号 都有相应的直播活动,目前淘宝店铺直播的活动是比较多,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播盛典,直播体验月等活动,而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。

3、付费流量:目前直播间推广官方还在测试阶段,用钻展推广方式引流,根据子悠了解目前的钻展投放比例是1:5,ROI超低,在没有优质直播内容前提下,建议不要尝试。

4、站外流量:微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。以上是淘宝直播流量的分布,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量,据子悠了解的,大部分主播都是刚刚踏入直播领域,没有专业技能,没有专业知识,在直播路上处处碰壁,想以最简单的方式获取流量,以下是针对新手主播的建议。

  什么时间段直播效果最好

建议单天(24小时)单场直播效果最好,没事每天做多场直播的最后的结果就是流量越来越差。时段选择建议:

1、轮流直播时段:夜里场-上午场-下午场-晚上场(适合于新手和反应慢的主播和商家,以及产品单一的主播和商家)

2、轮流直播时段:上午场-下午场-晚上场(适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家)

3、晚上场时段:适合于有专业的电商团队和直播团队,和高颜值的形象的主播,还有非常硬实供应链。

4、夜里场时段:适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。(如果选择这个时段开播,建议坚持3月-半年最佳)

5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播(30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外)

6、商家直播:粉丝基数没有百万粉丝,尽量避免多场直播分开。

7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目,做好规划,建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数。

8、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起,一步到位的事情很少的,在这里只能建议,至于结果如何,看主播和商家自己啦。

9.每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势,请认真对待,学会错开高峰期,稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。

10.用3个月的时间沉淀自己的直播时段,用心的人最后成功是属于你的(有优质的直播团队除外)。

11、还有一种直播模式:适合于商家直播,直接一天24小时直播,不停的换人直播,对超强的供应链和团队要求很高,适合于电商团队规模最低在100人以上的团队操作,同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以不在这个范围内。

时段最好的流量口在晚上场(18点-凌晨1点),头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播,不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播,没有完善的直播规划和产品超级优势,直接播晚上场直播,相当于浪费每次平台给你直播的机会,原本可以在其他时段打基础优势,给白白浪费了,这就是很多人播不好,没流量,粉丝无法沉淀的原因。

时段分布建议:夜里场最好沉淀粉丝和流量,上午场和下午场最容易存在合理的转化,晚上场最好做好一切准备了,再考虑,还有根据类目和自己内容选择合适时段,不见得人最多的时候你就是转化最好的时候,初期做直播核心在转化,不在流量,不要蛮干,要不最后受伤的还是自己。

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