1. 市场分析：销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略总结
2. 产品准备：SKU分析，价格分析，策略方案
3. 推广费用核算：直钻淘品，补单计划
4. 爆款销售目标拆分：每月，每周，每天目标
5. 爆款日常跟进注意事项：优化细节，找到不同点，对手可能的反击（刷单，淘客，推广，活动，价格，营销策略）
注意哦，在看完前面的6章以后在看”爆款SOP“，本章是对以上几章的承接，前面说的是基础优化，本章说的是在店铺运营中可以适应实时优化的操作方法论。
首先说下，爆款SOP操作必须遵循的几个核心逻辑
1，四项基本原则：先看消费者，再看竞争对手，再看平台，最后看自己，根据数据反馈做正向优化，并设定优化目的，”你无我有，你有我优“。
2，利润导向，进行爆款的销售利润核算，选择适合自己成本的产品对打
3，把挖掘消费者的真实需求进行前置，找不到不要进行营销推广的扩大化
4，节奏感控制，直白的说就是做一个爆款对流量，转化等指标要提前规划做到可承接，运营财务逻辑去对获客成本，流量渠道转化率分析后进行倒推，实现爆款所需的一切条件。
没有自己方法论的运营做爆款是没有灵魂的，没有财务思维做爆款是不可能盈利的，同时不主动挖掘用户需求而进行的爆款营销是对用户缺乏敬畏的。
下面具体来说”爆款的SOP"
一，市场分析：
销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略打法总结
1，针对天猫上不同的竞争品牌的销售额，买家数，产品成本，运输成本，包装，扣点 固定开支，退货成本，推广费用，毛利，毛利率等指标进行预估核算。
得出判断，决定你要的结果是
要高销售额 要利润
确定好这个方向后，下面的打法也会因为方向不同而有别。
2，入店搜索关键词
通过生意参谋，查看2个竞品的“引流关键词”，然后判断关键词的类型是“精准”还是广泛的大词，关键词的流量大小如何。
以下图为例，主要关键词为精准关键词，流量较大，然后再看间接关键词的流量大小，然后可以看出，间接关键词的流量比较小
3，查看竞品的流量来源
得出结论：流量来源以搜索为主
3，竞争度分析
1）销售排序情况
2）竞争对手推广占比
某AA店 低于10%，某BB店 低于10%
结论：对手推广不多，但是销量很高，属于中等竞争类目，靠直通车和刷单的打法，操作艰难
4,竞争对手分析
1）某AA店
销量很高，店铺002号产品壁垒强。强防守店铺：1.餐具套装和杯子不断跟进降价。2.跟某BB店有顺丰包邮之争.
2) 某BB店
销量中等，视觉一般。店铺其他产品主要靠低价走量，防守能力不明。虽然原设套装打淘客，某AAD店未防守，但是可能是由于原设淘客无效果。
3）某CC店
详情页逻辑不对，没有围绕餐具套装去说。搜索被某AA店超过，但是没反应，主战场不在这个产品。
以上，这3家类目不刷单
5，通过分析总结得出判断
1）市场现状
体量大，利润高，如果拿下的话，收益不错，并且降价空间好，有利于未来竞争。
主要流量为精准关键词搜索流量，属于我们懂逻辑和熟悉的流量渠道（如果是手淘首页的话，搞不定）。
2）竞争状态
除了某BB店，其他两个对手不算很强，并且大家不刷单。
3）得出打法
对手销量很高，靠直通车和刷单的打法，操作艰难。关键词精准且流量大，可以通过淘客的方法，提高点击率转化率，拉综合流量。
4）对标的对手
某AA太强。先对标搜索第二的某CC ,找到一个我们可以通过努力达到的对标。
二，废话不说，开打！
1，产品准备：SKU和价格，评价，卖点，使用场景
继续分析竞争对手的单爆款里的SKU,价格，评价，然后做出自己的策略
竞品价格 卖点
场景化需求分析
2，推广费用预估，对标对手
1）对手某CC店
销量排序：10名
付款人数：7600
销量：1200
收货人数：6534
2）推广费用预估
淘客第一波攻击：37408元
淘客第二波攻击：20天销量差距7000
直通车承接开启，费用约为：89760元
所有推广费用合计：16W,回来时间21天
做爆款务必计算流量的承接，新品期28天的流量承接
三，销售目标按月拆分，并每天跟进GAP差额做补缺优化
每月根据目标
四，爆款日常跟进优化事项
1，不放过任何细节
1）价格
2）产品
3）SKU
4）图片
2，找到不同
1）转化率
2）点击率
3）关键词
4）引流渠道
3，竞争对手可能的反击，我们如何应对？
3.1 刷单
1）刷单是有转化率高压线的。如果他刷，大家都不刷，他搜索暂时没有什么变动的时候（他刷单无效果的情况下），我们就先不刷，但是准备好副链接，先刷一下副链接。
2）他刷起来，我们马上跟进，集中火力刷主链接，假设被抓。副链接再淘客 刷 车打上去
3.2推广
1）如果其他数据差异不大，推广的作用就是销量差距和销量持续超过了，这个可以用淘客，包括平推、换购，直通车来跟进，可单选可组合。选择能够实现数量同时费用较低的方式。
3.3 淘宝客
跟下去，不能认怂。到心理无法承受，或者有疑虑的时候，跟上级协商。
有些需要战略性亏损的产品，需要跟上级一起重新核算成本。
3.4 活动
1）如果是类目活动，大家都有，主要是跟进价格问题。
2）如果是流量很低的聚划算这些活动，主要是价格差异，我们直接降价，不管报没报活动。
3）如果是大流量活动，我们做不了的，比如淘抢购单品团。
需要注意：销量差异可以通过淘客弥补，搜索权重的话，如果只是一两次还好，如果长期大量活动，核算利润，用淘客将销量差距直接拉大，进一步拉开点击率和转化率差距，获得更好的搜索权重。
得不断保持报名大活动，并且研究如何能够成功报名-并且是专人负责提报活动
3.5 低价
1）利润范围内，直接跟！
2）负利润或者有疑虑的情况下，跟上级协商！不要自己做决定！有些需要战略性亏损的产品，需要跟上级一起重新核算成本。
五，总结
爆款的打造是做天猫运营必须精通的技能和方法论，核心在于提前挖掘用户的需求，分析市场和对手，找到差异点进行跟进优化。在优化的过程中要会运营推广，活动，数据监控等手段对目标的达成做到节奏掌控，特别是注意利润的导向。
最后，大家在做爆款的时候要多总结和复盘，跟群里的伙伴多讨论，只有自己输出了，才是真正的掌握。
我把做爆款用到的数据表格和思路截图下，任何一个事情做好都是很难的，而非想当然的直接抄。要相信积累的力量！
