敢于造梦，并实现它

初入广告圈的菜鸟，在入职之后是否意气风发，想要做出让人刻骨铭心的成功案例？

广告销售，是一个需要不断沉淀和积累的过程。这条路太漫长，那么到底如何以最快速度找到潜在客户，并且达成合作意向呢？

今天，请允许半生不熟的我自诩老鸟，为广大销售狗解惑。

曾经有人问我：“成为合格的销售需要具备什么条件？”

我笑着反问：“你认为呢？”

他说：“认真、负责、耐心，还有热情。随时随地给客户当孙子。”

对销售行业而言，这些基本素质都很重要，但不是最重要的。

我个人认为：一个合格的销售，首先要会做梦！

一个人的梦有多大，他的心就有多宽，前程就有多高远。

城市之外有**，**之外有世界。

万物互联，世界皆客户！

精准定位潜在客户

首先，我们需要通过互联网寻找潜在客户，在这个过程中，可以利用社交平台、自媒体平台、行业信息、传统电视广告、报纸杂志版面、电梯广告和地铁广告等一切渠道开发客户资源。

凡有广告，必有预算。

定位潜在客户就是这么简单，企业进行媒介传播，就说明对方拥有一定的广告预算。然后再通过电话黄页，去搜索这些企业的联系方式。如果负责接听的是前台，直接要求转接市场部负责人。有一点很重要，在跟前台沟通的时候，不要表明自己的来意，否则会被以拒绝推销的名义挂掉电话。

  “您好，请问是××公司吗？我在网上了解到贵公司的产品，感觉有些符合我们公司的项目，麻烦帮我转接给市场部的负责人，谈谈合作。”

一般而言，前台听到是需求方的电话，基本会转接到市场部的分机号。当然不排除对方是老油条，一眼就识破你的谎言。但，这也是营销战略的一种，如果连青苹果都搞不定，还怎么吃掉红苹果？

注释：

①红苹果：美味可口，掌握决定权的负责人

②青苹果：酸涩难吃，无决定权的普通职员

如果上述途径失败，还有很多骚操作可以尝试。没有递不出的名片，只有想不到的方法。

你可以通过快递的方式，把名片和诉求文件寄给潜在客户，通常来讲，前台是不会私拆别人的快递，只能通知收件人领取。当他打开快递包装之后，必然感到惊奇。

还可以在招聘网站搜索相应的企业名称，递交简历，以面试的方式混进企业内部，届时眼观八方，用最快的速度发现市场部负责人的办公室，再偷偷溜进去，动作一定要自然。见到负责人之后，请开始你的演说。

最坏的结果不过是被驱赶出去。

需求方和销售方，市场地位是不平等的。

万物生长，皆得滋养

没有任何企业在红海的竞争厮杀中，会拒绝提高自己品牌知名度及影响力的机会，正如片段的小标题：万物生长，皆得滋养。

只有掌握品牌知名度的传播途径，才能在日渐激烈的市场环境里全身而退，顺便挥一挥手，千金万银来相见。

我即公司，公司即我

作为广告销售，你给客户的第一印象，就是客户对公司的原始感观，这决定双方是否能够建立信任关系，并在最终促成合作意向。

那么，如何取得对方的信任？

  以客户为核心，以服务为重点，以我方利益为轴承，以对方利益为切入点。

天下熙攘，皆为利来利往。

人类是灵长类动物，一直屹立于食物链的金字塔巅峰。说服一个人，主要是依靠语言的丰富艺术。大部分的人总是习惯短视，容易被眼前可见的既得利益所打动。对付有宏观远见的大企业，我们更应以未来蓝图的波澜壮阔去说服。

比如烤串，在炎炎夏日的夜晚，热浪游走于周围。这个时候，来一杯冰凉爽口的扎啤，再啃着烤串，那滋味那酸爽，直叹有此美味，人生无憾。

可是众所周知，烤串会致癌，当油脂滴落到炭火上，脂肪焦化会发生热聚合反应与食物蛋白质融合，产生一种叫苯并芘的高度致癌物质，严重危害健康。

一时烧烤一时爽，这时候，我们会选择性的忽视健康常识，全身心投入到饕餮盛宴当中。

今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。

正因为健康是日积月累的事情，非一朝一夕可见效，所以诉诸远见，通常会失败。

从事广告行业半年，我见过各种各样的广告，有浮夸，有温暖，有小众，有猎奇。

创意的作用

  无论产品做得多好，都不如能引人共鸣的创意。

活在当下，这是人文信息爆炸的时代，就算你的品牌定位很精准，但能不能用一句话，来概括你的产品？

比如“农夫山泉有点甜”，简简单单七个字，家喻户晓。

如果你的广告想要成为经典案例，迅速被用户知晓，并广为传播。你需要做的是不断精简广告语，让人觉得新奇和惊喜。

大家都很忙，起床就上班，下班就做饭，吃完就洗澡睡觉，日复一日，生活从未停转。没有谁愿意听你长篇大论，用无数专业词汇去概括产品。

无论是产品的功效，或者外观材质，都必须化繁为简，简化、简化，再简化。一句话能概括的事，绝不赘述。

深度聚焦，从一个点进行爆破，这就是广告学，也是营销学。