首页 / 电商推广 / 网红主播驴嫂平荣被罚6200万,看直播卖货最大瓶颈:难道就没有什么坏处吗?

网红主播驴嫂平荣被罚6200万,看直播卖货最大瓶颈:难道就没有什么坏处吗?

2月22日,税务机关对知名网红主播驴嫂平荣,因为涉嫌偷逃税款,被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款,合计6200.3万元。事情的起因是税务机关通过税收的大数据系统分析,驴嫂平荣在2019年至2020年期间,做直播带货的时候,通过隐藏直播佣金收入偷逃个人所得税1926.05万元,未根据税收规定少缴有关税款1450.72万元。这几年直播带货频繁暴雷,让品牌们开始反思,直播带货难道都是好处,没有什么坏处吗?

自动草稿
直播带货确实可以刺激贪便宜的消费者,依靠直播主播们诱惑性的销售话术,刺激消费者们购买。个别头部主播可以通过自己庞大的粉丝群,就能给品牌带来惊人的销售额。但是有一个问题主播是一直没有告诉你的。主播在重要的直播带货以后,会说自己的销售额达到多少多少。但是没有主播会主动告诉你他的退货率有多高。

有的主播退货率高达40%,相当于消费者直播时从主播那里购买了100件产品,直播结束以后,竟然退掉了40件。跟实体店销售品牌对产品数量会有明确的掌控不同。而直播带货销售出去的产品,品牌是很难预测消费者真实的购买情况的。如果销售出去的产品数量超过了库存,那么消费者收不到产品就会投诉品牌,品牌不得不进行赔偿。还有消费者对收到的产品不满意发起7天无理由退款,退回来的产品是会造成品牌库存的积压的。品牌还要花很多时间把库存清理掉。通过这个简单的事例,可以看到直播带货并不是只有优点,也有品牌感到为难却又无法解决的难题。

自动草稿
直播带货本身是带有表演性的,消费者在观看直播带货的过程中,是容易情绪亢奋的,大家都亢奋的情况下,也容易冲动。消费者为了主播口中一年一次的大优惠,买了可要可不要的产品。还有,主播为了能够迅速卖出产品,在直播时故意夸大产品的优点,缺点避而不谈。这就导致了消费者收到产品以后跟之前的预期产生差异。还有消费者是在主播的忽悠下冲动购买的产品,收到不适合自己的产品忽然就清醒退货。

可能有品牌会说,我们选择直播带货,是进行品牌营销,传播品牌信息。一个品牌如果通过低价促销的方法传播品牌,给消费者的感觉会比较奇怪吧。企业之所以能够成为品牌,就是因为它有很好的品牌理念,坚持标准、质量、价格、服务等等。品牌都有针对性的消费人群的。越是中高档品牌,越是有所坚守。宁可销售一般,也不能低价打折促销。

因为直播低价促销,可能是品牌信任度和品牌形象降低的开始。为什么这么说呢?因为品牌都有逼格的。有着自己态度和消费人群。如果把品牌看做一个人,它是有自己的社交圈,价值观和相应气质。路边摊买东西的人和高档购物中心买东西的人,基本不是一个消费群体。买超市东西和海外超市东西的也是两个不同消费群体。

自动草稿
决定这种消费群体,首先是收入层次,也决定了购买力。品牌价格也对应了不同购买力。相同爱好的人才能聚在一起,品牌也是如此。价格,它即是品牌价值的反映,也是品牌筛选消费者一个门槛。

如果品牌经常低价促销,以前买不起的消费者,现在可以购买了。短期来看,品牌销量是扩大了,但是低价促销这个营销活动,就会开始伤害老消费者。因为那些原本有购买力的人,并不希望和那些原本买不起的人用同一个品牌,因为不是一个圈层。一旦低价促销,就打破了这一圈层,品牌消费者定位开始模糊,就等于自降身价。历史上品牌走低价营销失败案例很多,就是这个原因。

自动草稿
不管直播主播把产品说到天上去,消费者其实是没有对产品像实体店那样,近距离的直观体验的。这样消费者很难得到最满意的消费服务。尤其是针对大额消费品牌时,消费者是需要细致服务和现实的场景体验的。这就是为什么直播带货主播很少推销商品房和高档汽车。

一个品牌如果有很大的知名度,即使不进行直播,照样消费者会正常购买。而品牌知名度比较低,消费者购买也是冲着全网最低价促销去的,冲着对直播主播信任去的。虽然消费者在直播间购买了,但是如果品牌没有搞低价促销,消费者基本不会再次购买。

品牌想要打造自己忠诚度,想靠几次直播带货是很难。品牌缺乏持续性广告营销曝光,换来只是短期销售利润,况且这种利润直播是占大头。现在很多品牌开始理性对待直播带货。因为品牌如果只追求眼下直播带货销售额,是不可能塑造品牌美誉度和品牌影响力的。

自动草稿
长期品牌战略才是品牌广告营销重点。长期品牌战略最大特点,不是站在现在看未来,是站在未来看现在,以终为始。我们从现在看未来解读一下。虽然现在直播卖货很热闹,是目前最容易出销售额的方法。但是未来直播带货会一直热闹下去吗?不见得,因为直播带货只是一个销售方式而已。现在直播主播推销品牌时,只是介绍品牌的产品最大优惠和卖点,很少涉及品牌文化和理念。所以一场直播下来,消费者真正记住品牌的不多,印象深刻的可能就是品牌有多便宜吧。

部分品牌销售业绩不好,就想到直播带货。但是真正可以带货是那些中部头部大主播,小主播带货能力还是有限。我们不可否认,直播是一个比较好的销售渠道,但是它并不能帮品牌构建强大的品牌美誉度和影响力。未来的品牌建设还是要宣传品牌知名度和直播一起布局,才能解决品牌长期和短期的平衡问题。

本文来自网络,本站仅提供信息存储空间服务。文中观点不代表网推实训营立场,转载请注明出处:https://www.shixunying.com/29486.html
上一篇
下一篇

为您推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部