做巨量千川投放如何快速起量?冷启动期该怎样度过?客单价高的产品怎么起量?
账户不转化需要考虚两个方面的因素:是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力(人货场)导致。①测试定向:选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试,如果还不转化考虑可能是直播间承接力问题。②直播间诊断:将直播间关键直播与千策和行业平均水平进行对比。直播间核心是主播和货品,新号的主播需要强人设或者有特色,缺失爆款货品可以通过精选联盟获取,同时需要特别重视货品结构,通过秒杀品提升订单数,通过标品提升GPM。可以根据产品特点选择合适的展现形式,有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流,有些产品比较适合直播间售卖,可以通过直投直播间进行售卖。另外可从通过精准定向给直播间引流,测试出商品点击率以及转化率双高的产品,针对此产品进行重点投放。首先高客单价产品应先对比自己的客单价在自己类目里是否属于高价位,500的洗地机和500的衣服虽然都是500高客单但价值感不一样。目标人群画像分析,然后投相关高客单价类目引流,比如高档服饰,除了投放高档服饰的同时还可以增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展。冷门类目引流,比如高档服饰,除了投放高档服饰的同时还可以增加旅游景点等人群进行拓展。也可以投放对标账号、带货达人去进行扩展,在投放对标账号的时候要保证流量承载力弱于对标账号,否则可能会导致转化率过低。首先分析产品的人群画像,精准的定向可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动;如果是直投直播间,计划消耗预算尽量集中,可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量;如果投放短视频素材,则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。需要分不同痛点展开商品讲解,讲用户痛点,进商品卖点然后促成,需要每5-10分钟重复一次这个动作,主播需要多次重复同一话术,很容易疲倦,所以一定要调整主播状态。也要定期优化话术及更换直播间背景,让用户有新鲜感。6、学习期,高出价还是不消耗这种情况下,使用放量投放可以吗?账户计划处于学习期,还处于模型学习探索阶段,一般学习期有4天左右时间,积累计划数达到20个以上,就顺利度过学习期。如果一直没消耗可以在控制好预算的前提下换成放量方式投放,让系统去探索。但是使用放量投放也不一定就能消耗,要看具体原因,例如素材审核不通过也会造成无消耗。短视频计划生命周期大概为一周左右,直播画面计划大概为20天左右,可以根据干次展现费用来判断。复制出来的计划,定向一样,素材一样,是会相互抢量。可以尝试调整计划的其中一项来避免抢量,比如控成本投放换成放量投放,使用智能放量工具,商品托管等。多搭建广告组,把计划分配到不同类型的组里面,减少抢量。调整直播间,根据想要内容定位去进行货盘和主播话术的调整。主推爆款、承接款,把不相关的产品、内容全部下掉。同时配合投流,前期低预算多计划去精准投放,建议专业计划覆盖人群覆盖3000万人次左右,避免通投的情况、后期增加极速推广模式智能探索人群,实时盯住直播大屏,保证付费流量不能压过自然流量,进行周期性优化。10、出单的素材可不可以一直复制,复制的时候需要有什么改动吗?出单的素材不要一直复制,平台对创意重复度高的计划会有一定的打压。可以通过扩展计划关键词,更改计划标题,选择不同人群,替换部分标签来进行素材测试。