双语直播天花板,上课或种草?新东方直播单场GMV近千万,转型创业有故事

俞敏洪与他的新东方又火了,而这一次爆火,不再是因为教培而进入大众视野,而是以直播带货的方式强势出圈。

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▲图片来源蝉妈妈

根据蝉妈妈数据显示,在6月10日晚,新东方旗下的“东方甄选”直播间,狂砍千万GMV,直播人气更是从平常的十万级别,一举跃迁至九百万,这一次爆红,不仅让新东方找到了直播带货的“正确打开方式”,更是向我们呈现了一个教培巨头向直播带货转型的创业故事。

双语直播爆红,彰显品牌特色

一夜爆红的源头,来自于6月10日的直播,新东方的双语直播,引起了无数年轻用户的共鸣。

评论区中有人说到:“小时候在新东方上课,现在在新东方买货!”,这正印证了新东方的创新带货形式,得到了用户的认可。

东方甄选的直播结合了自身品牌特色,利用了自有的教师资源,采用了“讲课+卖货”的直播形式,在兴趣电商的风口中强势开辟了一条属于自己的内容蓝海赛道。

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▲图片来源蝉妈妈

蝉妈妈数据显示,在6月10日单场直播中,新东方的双语直播带货,达到了900W场观,1400W销售额,而且在11日依旧有着不错的表现。

通过将专业的教师资源转化为主播资源,打造了专属于新东方的内容特色,这一战略,让东方甄选重新激活了无数教培行业中积累的用户流量,当看到熟悉的英语课程,热情幽默的主播老师,无形之间就被种草,成为东方甄选的忠实用户。

反复甄选品质,打造用户口碑

那么新东方的成功是偶然吗?是我们无法学习的吗?其实不然,新东方成功的秘诀,东方甄选早就在直播间中给出了答案,不可否认双语直播是它爆火的起点,但我们也需要关注东方甄选为这一天的成功,做出的努力与铺垫。

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在东方甄选的直播与短视频中,其实一直有着对“品质”的追求与分享。“因为喜欢,所以努力,剩下的交给时间和你们!”是东方甄选对选品的态度与表率。如果对教培行业有所了解的朋友应当知道,俞敏洪和他的新东方团队,非常注重教师课程的质量与口碑。

因此东方甄选的选品也传承了这一追求,通过实地考察,团队自测等诸多选品环节,为用户的体验做出保障,因此,东方甄选有着高达4.98的带货口碑,远超98.48%同行,新东方用真诚的选品态度,诠释了东方甄选直播间的“甄选”二字。

转型不忘初心,坚持直至重生

如果说东方甄选对于选品的打磨,是其走向爆火的厚实基础,那么其转型走向直播带货,电商助农的决策,其中蕴涵的价值观便是其走向爆火的炽热灵魂。

在转型路上,新东方值得人们津津乐道的,其一是俞敏洪作为一个企业家的社会责任感,去年11月,因为新东方线下教培业务的调整,新东方无偿为农村学校捐献近八万套课桌椅,这批为了新东方教育定制的课桌椅,总价值超过5千万。

能够在困境之中,将兼济天下之事慨当以慷,俞敏洪和他的新东方为我们传达的第一层精神:作为一个企业家,永远要怀揣一颗关怀社会之心。

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其二,是新东方在挫折中的韧性,在绝望中寻找希望的坚持。早在2021,教培就迎来了行业寒冬,在双减政策影响下,新东方的市值缩水将近九成,在教培行业萎缩的大环境下,俞敏洪带着他的新东方,开启了直播带货的漫漫长征路。

这一条路充满了坎坷与曲折,东方甄选的直播也曾经历过场观5000,销售额不到百万的不温不火,但东方甄选坚持着严格的选品,助农的思想,教育的内核,以及不断打磨的直播形式,这种坚持令人钦佩,而如今东方甄选的爆红,正是对俞敏洪,对新东方团队努力的肯定。

量变引起质变,源自内容沉淀

在6月9日之前,东方甄选一直不温不火,数十万的销售额和五千的场观,对于新东方这样的行业巨头来说杯水车薪,10日双语直播带来的销量与热度井喷,使得新东方又回到了大众视野中,甚至在11日,东方甄选也保持住了头部直播间的数据水平,大有在直播带货行业一举翻身的势头。

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回顾东方甄选开播以来的直播策略,其实无外乎三点,其一是选品打造用户口碑,其二是企业文化带来的品牌认同,其三是直播形式,抓住了兴趣电商的风口,打造了“知识带货”的创新内容。

品为带货根基,是长久留住用户,提升转化的关键;内容创新是涌流之源,高素质的教师主播资源是东方甄选啃下直播这块硬骨头的底气;价值观为成长之魂,支撑东方甄选不断打磨选品与内容创新,三者相辅相成,造就了东方甄选今日之爆红。

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