巨量千川投放标签拆解及图文投放放量打法

PART 01 标签拆解

1标签原理

首先是标签原理,有很多人在说通投拉满这件事,那到底标签是定向于通投拉满之下呢,还是说是要有合理的定向呢?我们先来拆解一下。

以直播间为例,标签是从第一链接开始产生的,也就是用户在直播间跟哪个关键词产生了对应的关系,最初是从标题、产品的链接开始,产品链接会取对应的名称,也是说链接会跟用户产生哪些行为数据,是千川里面的基本的互动数据,比如说观看,点击、停留,还有互动,以及下单和成交的这些指标。

我们投放中经常遇到的问题很多都是跟标签有关系的,例如之前的流量很好,最近突然没有流量了。这种情况最常出现在一些季节性产品上。

女装就是一个很典型的例子,春季款卖的特别好,但到了夏天转款的时候,流量就变得很差;之前在线两三千人,最近最多两三百人,转化很差,老粉占比也特别高。很多做女装的商家应该都遇到过这种情况,现在做女装的商家会少一些,偏正付费的百货和美妆的商家会多一些。

当然,在美妆里面也会存在问题,以达人举例的话,会发现老粉成交占比会越来越高。那么,标签到底是哪些含义的组合?我们可以把标签理解为类目词、关键词还有属性词的结合体。

  • 类目词指各个品类的类目。
  • 关键词指精细化到类目词下分的二级及三级词。
  • 属性词指的是所谓的人群、地域,还有性别、年龄、消费习惯,还有八大人群基本的用户行为。

2平台如何辨别标签

平台是通过产品的链接标题去辨别标签的,在投放的时候,我们去调整产品价格,会发现出价会有很大变动,所以平台在抓取直播间标签和基本上的权重的时候,它会优先去看这条链接,特别是在上新品的时候,出价跟你的商品价格会有很大的关联,如果我们中途进行调价,会根据我们的链接有所变化。

以真丝连衣裙举例,假设今天有100万的曝光,平台今天只有100万的曝光,那它会对应到不同的转化目标。

挂车情况下,最高的曝光100万,那肯定是有100%的人群的,说明这100万的人肯定是看过连衣裙产品,或是相关的直播间。观看过连衣裙产品的人可能只剩50%,就是100万观看人群中只有50万人点进来了。

有效观看是指在直播间的有效停留,可能只有30万的人,有效停留针对的是10秒钟以上的人群。评论点赞人群可能就更少了,今天可能是20万的人群。

所以在投放的时候,不同的转换目标的出价是不一样的,因为圈选的定向人群是不一样的,是在100万曝光人群中去找更加精准的,那从关注粉丝灯牌、有效停留,到商品点击,人群会越来越少,最后到下单人群就更少了。

最后还有个成交,比如说有100万的人都刷到连衣裙的直播间或者是短视频,但只有2万人进行付款。虽说只有2万人付款,在整个连衣裙群体的占比可能只有2%,但是这2万人中他们的年龄、性别、消费习惯、消费能力、地域、属性等是不一样的,千川的基本定向能把人群划分得很精细。

每个关键词所对应的属性不一样。比如说有消费10-50块的人,也有消费500-1000的人,有18岁-24岁的,也有24-30岁的人,有男性有女性,就会出现交叉组合,产生N种选择,最后会有对应的值出来,到底在小圈子里有多少个人,它就是我们最终定向所区分的人群。

假设我们需要100万的曝光,正常投放的时候,定向不会只放到100万,因为基本上是消耗不出去的,根本起不了量,所以会放更大的体量。这个地方我只是用一个关键词举例,我们在投放的时候肯定不是单个词,而是有多个关键词及类目词的集合。

等最后圈选到小的人群的时候,这部分人群就是我需要的,但它已经建立在成交的属性之上,人群极度精准,你会发现这部分人群是大家都想要的,所以它的竞价会极高。

关键词拆解地方我再补充一下,以大衣举例,大衣只是其中的关键词,本来我的直播间是卖女装的,既卖大衣,又卖连衣裙,卖羽绒服、卖T恤。因为我的直播间卖了多个品类,甚至我还会扣些福利,扣一些内容,就会有多个关键词的结合体,但这种词就只存在浅层的转化目标,因而所对应的人群就不可能存在深度的转化目标。

这类人群一般不会在链接上面产生购买,他只会在直播间产生一些基本的浅层的转化手续。那会存在什么呢?这只是女装单品类的,如果说是全品类的直播间,就会存在多个类目集合体的关键词,比如以百货为主的话,你会细分到什么呢?

百货是从类目词开始,下面有关键词,但每个关键词又会继续拆分成不同的转化目标,不同的转化目标又会对应不同的转化、不同的属性,所以每个关键词要把它基本拆分成它到底哪个关键词的,它的具体值大概有多少人,可以用巨量算数,也可以用千川的后台看到关键词的值到底有多少,反推就能推导出来产品最近有没有热度,包括他的搜索量。

所以我们把标签具体量化,就是分为三大词的集合体,可以玩类目词>关键词≥属性词

3直播间不挂车

在不挂车的时候我们会发现量很容易起来,因为他考核的指标就不再有那么多了。所以为什么去年的时候,会有不挂车起号的打法,现在也依旧有。

包括现在行业里面的姜乃乃,服装里面也有一些姜乃乃形式的,用PPT形式去过款,然后讲解用户的种草拔草的点,哪些东西是智商税,哪些东西是有好处的。

因为不挂车,就相当于走在娱乐赛道上,不需要做转化,不需要做GPM,也不用考虑那些指标,就很容易起流量。那这种环节只要把基本的粉丝的关注数据,还有互动数据做起来,还有停留数据拉起来之后,你会很好起号。

前期的时候可以用这种形式去做基本的流量值突破。因为前期不挂车,那就有各种玩法去快速拉起流量,流量拉起来之后,如果不是用低价形式的去拉起来的话,基本上会有小部分的粉丝了,等你再去挂车的时候,就会有不错的数据。

姜乃乃是到了快百万粉丝的时候才挂车的,现在一场也能卖个300-400万,但是如果现在从0开始做美妆账号的话,是很难的,因为它对人设、对主播要求、对产品都很高,需要深度理解。

现在美妆基本一天消耗不了多少钱,产出也不稳定。但姜乃乃这种形式呢,之前通过种草、直播内容、短视频内容,吸取了大量的粉丝,等到去开播的时候,这些粉丝用户对主播的信任度是极高的,那主播去讲解我之前种草以及避坑的产品,粉丝的信任度就会很高,转化就很可观。

虽然开播了需要重新考核,带货权重会下降,但是我压根儿就没想着用这一场的自然流量,我之前可能积累了几十万的粉丝,这场直播是用来做粉丝拔草的。我周一到周五的时候都在播娱乐赛道的流量,积累了大批量的粉丝。

因为讲的内容是垂直的,用户感兴趣的内容还是会喜欢,也是会买货的。我平时就去做加粉,让他们加我的粉丝群,等到我去带货的时候呢,我就发活动把这些人全部激活,到我的直播间进行转化。

姜乃乃形式的前期不用投钱,但是需要风格比较强的主播,现在平台上有很多人复制了,因为PPT的内容基本上大同小异,很好复制,你只要对着PPT去讲,真诚点就行,当然前提是你也得懂点内容。

这种形式它有三大变现渠道:

① 通过平时的粉丝积累,到了关键时刻,可以去直播带货。

② 因为讲解的是偏医美的内容,就可以给线下医美机构做些导流。

我问朋友了,如果说是自己的机构的话,他们第一单是可以给你返到90%左右的;如果不是自己的机构,可以找外面的挂钩的机构,粉丝或者用户去线下机构消费的话,第一单是可以返70%左右的,也可以找自己熟悉的那种机构,他们可以返到90%左右,是第一单的成交金额可以直接返给你。

③ 粉丝加入粉丝群之后,会让他们加微信,一步步引导定制付费。

微信里会有不同的粉丝群,这些人在抖音环节的时候就已经被分发到不同的群里了,比如说是敏感肌、痘痘肌,还是油皮干皮的,再从不同的群里面加到微信上,之后安排所谓的一对一讲师,或者分发更高级的所谓的护肤专家,再给你定制一套专属系列套装。

4短视频挂车

短视频挂车的时候,也会有不同的群众,假设是挂大衣的话,用户是否有给大衣的视频点赞,他只要进行了动作,平台就会给他推应相对应内容。

比如说今天上午我刷的大多数是大衣的视频,进行了各种形式的,不同属性的的转化目标(观看、点赞、互动、分享、关注、点击、下单、付款等等),你可以理解为是它所对应的标签,等你下次再进来的时候,平台就会根据你前一段时间的互动习惯和消费习惯,给你推相应的内容。

从你打开抖音的那一瞬间,如果你没有什么刻意的行为的话,接下来的10-15条视频内容是固定的,是根据你上一次刷抖音的行为进行定位的。基本上你抖音打开的视频,如果是新号,你同时起多个新号之后,你会发现大家刷的内容基本上是一致的。

因为平台不知道你喜欢什么内容,就会把最热的内容先推给你,等到用户有了自己的基本标签,不管是浅层还是深层的,他会继续探索你所需要的人群,这样用户才更愿意停留在平台上。

平台上是需要两大指标的,他要把用户留在平台上,因为只有留在平台上,他才能创造更多的价值,不管是广告还是说其他的娱乐价值、商业价值都是如此。你能留下多少人,能留住多长时间,平台就会把对应的流量分发给你。

PART 02 直播间搜索截流

我从去年下半年就一直在做搜索截留,可以给大家分享一下怎么做搜索的投放,我觉得这个方法还挺好用的。

① 在抖音搜索界面搜索关键词,下拉框会出现很多关键词,以及长尾词,再去匹配对应的搜索关键词。

② 把这些词全部记下来,之后放到千川的搜索广告里面,看一下这个关键词的长尾词有多少月搜索量。

③ 把月搜索量比较高(前3或前5)的长尾词抓取出来

这些词更像是一句话,比如说羊绒大衣如何去打理,什么样的羊绒大衣应该怎么洗,是欧洲大衣还是亚洲的大衣比较好。

④ 匹配对应内容去拍视频,第一句话的内容用的就是我们所匹配对应的长尾词。

其实大多数用户是懒的,他在搜索羊绒大衣的时候,一般会直接点击他所需要的,也可能会点击一些长尾词,而平台刚好在帮你去推这些长尾词,就很容易匹配到。

⑤ 发布到我的抖音账号上面,如果视频一般,就用抖+或者随心推把它强行推爆。

为什么要推爆它呢?因为视频会有热度排行,播放量、点赞越高,热度越高。哪怕是前两年爆过的视频,虽然现在排名不会很高,但是它会有最近的热度值。所以我们可以人为把视频推爆,让它有个几千上万的点赞,增加视频的热度。

假如这时候视频已经有几千甚至上万的点赞了,我还想去做搜索截留怎么办呢?当我们感觉视频排名已经明显下降了,也可以用这种方式,投个百来块钱的抖+,把这条视频的热度拉热,视频的排名自然会重新上升。

一些大的家具电器,还有二手汽车的改装,这些基本上都是靠搜索的,它的搜索成交订单的客单价极高的,一天能成交个几单就很不错了。可能抖+一天投个100块,它的收益不是立竿见影的,但在后期值很大,越来越多的用户匹配到你的关键词及长尾词的所对应的视频,那他在搜索词的时候所对应的流量基本上都会给到你。

像汽车品类,可能搜索量不是很大,但是有一些品类的搜索量极大,比如我们去年年底的时候,测试女装里面的羊绒产品,还有一些农产品,差不多拍10条视频就能爆2条视频。

总的来说,搜索还是比较简单的,你把搜索对应的长尾字放到搜索框里面,再放到千川里面用巨量百应看一下这个关键词,它的一个越展现量不是越长,就是他的展现量。

然后我建议如果你要去投搜索的计划的时候,就不要参考巨量百应了,可以参考一下淘宝京东,比如说直通车里面的流量解析,把关键词放进去之后,看一下哪些词的数据比较好,相当于用直通车的关键词去打人群。

PART 03 图文短视频

大家应该对图文比较感兴趣,图文是真的稳定,为什么说一直要做图文?

因为大家会发现,我正常去做直播的时候,自然流量的号卖到几百万甚至上千万的时候,根本就没办法去复制第2个账号,但是图文可以。

行业的神号实肌先知,他能做第1个号,就能做出来第2个,虽然他之前只有2个账号,但月销售额达到2个亿,最近因为口碑下降,它的账号也掉了不少量,但是它确实是靠投放起来的帐号。

图文类型的一般分为两大形式,一种是非原创的二次创作视频,这种适合小团队,创作要求比较低,不需要什么原创能力,基本上是拿行业的优质产品和素材进行再创作,加混剪就可以做了。而另一种形式呢,是纯原创的正规内容的输出。

1非原创类混剪视频打法

这种一般是投放黑五类产品的团队常用的,通过打擦边球暴力卡审,主要是功效滋补类目,像祛痘祛斑,养生、壮阳、减肥、美白,还有功效性商品,基本上都是能跑量的。

前段时间油切大肚茶很火,虽然它是个茶,但是他打到了油切这两个字,又是大肚茶,就让人感觉它能减肥。最近艾草瘦身贴也火了,也是用功效去打擦边球,这个品可能压根就没功效,但是打上功效擦个边之后就很好起量了。

但是这种素材很难过审,基本上100条计划中有2-3条计划能够跑出去就不错了,但只要过审,它的 ROI 是很高的。像卖素颜霜、祛斑产品的视频里会有很多投机取巧的画面,基本上都是视频拍完之后,用 PR 进行二次美白。美白的牙膏、牙贴、牙粉,也是在视频创作之后进行调色,把牙齿p白。

还有去眼袋的产品,这种素材也很好创作,比如让公司里的清洁阿姨来当视频的案例,把眼霜产品抹上去,在后期的时候用 PR 或者 AE 进行局部磨皮,两、三个疗程之后达到这种看起来很好的效果。

祛痘的视频里人物的痘痘基本上都是画上去的,然后拿祛痘贴、膏、霜各种产品抹上去,几天就好了。祛斑、祛妊娠纹、祛皱,祛法令纹等等都是大同小异的。

不管是百货、家清、美妆、彩妆,还是美妆工具,都可以跑这种类型,因为很多是物理效果,使用前后有极其明显的反差的对比,这类商品基本都是可以去跑这种图文的,产出一般都比跑常规的产品要好。

  • 视频创作一般是怎么找素材?

① 先做基本的市场调查,看一下行业有没有爆品的素材,行业没有爆品素材的话,就是先驱自己去创品。

但不太适合小团队,尽量不要自己去创造品牌,没有什么几率打爆的。跑不出来压力又很大,人也焦虑,团队可能干到第二个月就解散了。

② 找到行业起过量的素材,这两天跑的很猛的,反推素材能找到哪些品。

比如刚才说的去皱类产品,它的口播文案、画面,能不能迁移复刻到别的商品上面去,如果OK的话,那就可以做,如果不行的就先不做了。

  • 运营策略

我们拿到账号之后,先看一下账号的人群画像和它的粉丝,日常大家应该是刷的粉丝,刷粉也可以,但也有那种自己愿意做账号的。

我个人更推荐大家自己去做一个千粉账号,因为它会有个基础的人群画像,在你的视频发布之后,播放量可能会高一点,自己做的千粉号和零粉号,还有刷的千粉号,基础播放量是不一样的。

一般多账户跑,中间最好有老账户,经过测试,明显感觉老的账户跑品速度会比新户快很多,新账户可能没什么数据,但老账户一天就能跑过来,比如说已经能跑个一两万出去了,真的是有区别的。

我是觉得账户应该没有明显的权重,但是它会有人群的模型探索,是账户到底适合推广给哪些人群,他会有人群数据积累,就可以理解为数据回传。数据回传会给反馈到账户上面,账户会继续对应人群去推送,这时候我们会发现数据更容易跑出去了。

而在开始的时候,千川不知道你需要什么人群,就会存在空消耗,特别你跑新品的时候,前期是不是第一天在测评的时候没产出,比如说只给一两千预算的时候,只消耗零点几元,这很正常,因为平台都不知道这是什么东西。

我们最近搞了很多新品,这个品最好的玩法是什么呢?创作品,平台还不知道品要被定位到哪个类目上的时候呢,就可以多个类目去做测试,而不同的类目出价不一样,不仅出价不一样,产出也不一样,效率也不一样。

→ 数据包装

还有一个方法可以提高播放量,就是通过数据包装,我们测试下来,不仅播放量提高了,转化率也提升1-2个点。

我们把素材发到账号发到主页之后,先做人为的数据包装,等基础播放量出来。不能刚发布就做,数据太假了,它的资源流量都不出来。基本上有300-500的播放量之后再去做人为的数据包装。

人为的数据包装地方会分为好几种形式的,比如引导评论,我们分挂车还是不挂车两种情况讨论。

如果不挂车,就要引导评论,要做一些趣味性的评论,比如杠精互怼的评论,让这条视频看起来有互动。原理上就是用这些评论内容牵住用户的注意力,用户多看2秒评论,视频播放时长就多2秒,可能这个视频只有10秒,那我的视频完播几率就更高,所以在推流上我也有几率拿到更多的播放量。

后续就做一些引导性的评论,比如挂车的话就评论这个东西多好,品质怎么样,然后用账号回复,也会拿小号回复。然后评一些买评论,我已经买了,试用之后效果怎么样的反馈评论,上次在哪个大主播或者哪个网红直播间买的东西,东西真好,上次买多少钱,这次买的更便宜,这种评论的话,一般会做30条左右。

用户打开评论区那一天开始,接下来刷的内容全是我想让他看到的,就像在做淘宝的时候会刷好评一样,所有的东西都是人为去操作的。让公司的员工帮忙刷,也可以去找一些软件,好像是一条评论几毛钱吧,一天就几块钱,之后就把这个做好评论区的视频发布到主页。

为什么要这么做呢?假设我把这条0点赞0评论的视频,上传到宣传主页之后去做投放,推送给可能会买产品的目标用户人群,但是因为这个视频0点赞0评论,用户很可能刷到之后他就划走了。

我觉得产品素材,不管这个东西品质多好,结果视频0评论0点赞,大家会有从众心理,越爆的视频我就越喜欢看,所以点赞越高的视频,它的完播率会越高。

大家会发现,发布一条视频,到了1000播放量的时候,随心推上面的5秒完播率,可能低于15%,但是当你的播放量基数变大的时候,比如说到了1万播放量的时候,完播率有明显的增长,等你到10万的时候,完播率又有新增长,可能从15%涨到20%、30%、45%都可能。

还有一个现象,比如说视频爆了,播放量需要很高才会有第一个一万赞,可能50万播放量才会有一万点赞,而第二个一万赞,来得会相对容易,可能70万播放量的时候就有2万点赞了,这是人群的从众效应。后期的时候,点赞和播放量的比例会越来越小。

我们一般会同时发布很多条视频,比如我今天发了20条视频,中间他跑出来一些数据,有几条有上千上万的播放量,就可以拿来做人为数据包装,用抖+投个100-200块钱,把点赞和评论的数据放大。

加上会有一些真实的用户来咨询商品,评论数量就可能从30条变成35条,甚至到40条,点赞可能从10-20个变成100个。用户会很愿意去看这种很可观的数据,这时候再去跑千川的话,大多数人都愿意看了。

当然,像一些拒审率高的视频,类似功效性和滋补类型的视频,经常过不了审核,有时候一条视频要修改四五十次吧,但改完之后他还是能跑量的。

我们得知道审核不过的原因是什么,是口播文案还是哪个画面有问题,建议大家可以一点点测试,先把画面的问题解决,文案修改就很方便了。画面不过审可能是漏了哪些需要标识的东西,也可能是哪些产品要打码的或者不能展示的。

文案的话就比较简单了,比如“美白”之类的词不能说,可以用软文去代替,“丑小鸭变白天鹅”、“我最近是感觉又亮了一个度”,或者是用第三人称的视角做对比,甚至直接用后期软件直接就把画面给处理了。就好像防晒喷雾之类的美颜、美白产品,一喷就白的效果都是后期创作的,很多爆款素材都是后期处理过的视频。

→ 随心推小额多次测试

视频进行修改之后,一般会放到多个账号去测试,用随心推投放小额多次测试,看能不能过审核,一般这种视频不管它能不能投,它都是会有基础播放量的,可能发布之后有3-5千的播放量,可能中途我的素材不通过了,但它的自然流量会跑。

随心推是可以用多个账号去投的,有时候自己的号投自己审核不过,但是换个号投他就审核通过了。所以一定要多账号去测试一下。

我一般都是用随心推来测试的,因为千川的审核不太好过,假如素材有问题用千川去撞审的话,搭了几条、几十条计划,全部都审核违规,这个户很可能就搞废了。如果是老户会好一点,新户的话可能根本就起不来,甚至会被查封掉。

随心推测出来不太好的话,就可以停掉了,比如一条计划预算500,花了100块钱但0产出就可以停了,有产出就继续放。如果随心推能过审核,千川一般也能过审,偶尔也存在不过审的情况,如果不过审的话,就继续堆视频,换个视频继续堆。

千川广告账户的话,可以找不同的代理商多开点广告账户,是有用的,有的时候会存在一条素材在这个户不起量,在另一个户上起量了,所以一般会准备至少5个广告账户。

比如现在我们要推一个产品,可能会准备100条视频,原先没有1条视频,那就先做5条视频,到时让团队进行二次创作,加上一些混剪裂变成100条视频,之后分发到不同的广告账户上,一个广告账户放20条视频,之后大概率会给量。

定向无所谓,因为现在跑的是视频,行业不存在通投拉满的情况,除了基本定向之外,定向大多数都是系统推荐,创意分类的关键词需要注意一下,尽可能多修改几类,一般至少要准备5套以上不一样的创意分类,然后放在不同的类目里进行测试一下,有一点作用的,现在测试已经养成这种习惯了,不管是什么品类都是,比如说创意关键词可能会准备100个词以上。

5个账户管理不过来怎么办?这时候就可以用买量小飞机托管一下,可以实现一站式管理,效率大大提高,1个投手当5个用。

那千川多账户审核、视频审核都过了之后,千川的 ROI 还算不错的情况下就可以放量了,但放量可能出现一个情况,就是可能堆个几百条计划,大概率也就3-5条计划在起量。

我个人认为不应该去大量复制计划,复制计划意味着定向、创意标签都是不变的,如果素材不起量,是受当时的排名和竞争影响的,就可以理解为你的 ECPM 值太低了,所以跑不出去。

我们可以换个类目,换创意标签,放到不同的人群上面进行测试,如果说多个测试下来之后,创意还是没什么量,可能就是 ECPM 值太低了。

现在投手都要懂得一些视频的逻辑,看到一条素材要先评估一下它能不能起量,能不能卡个审核,要有这种网感。也要保留之前起过量和高ROI的素材,把它的口播文案和画面全部积累下来。然后看一下周边有没有类似的产品,可以用上同款形式的,如果有就赶紧就记下来,放到你的素材库里面,下次复盘的时候就很有用。特别是推出新品的时候,很有可能玩法、内容和文案,以及口播画面都可以套过来。

→ 千川多账号多视频审核

千川的话,是多账号、多视频去审核,所谓的多视频审核不是复制N条计划,然后让直客帮你提审,那基本上过不了的,也是概率性的。可以试一下不同的计划、不同的视频,用不同的创意标签去磨审核的线,视频可能要进行二次修改,三次修改,有些违规太过分了,就肯定要修改一下。

那千川视频的审核过了之后呢,就可以用千川去放量,或者随心推放量,因为一般千川配合随心推用,千川有学习期,有的时候我千川不好放量,复制计划也堆不了量,消耗速度很慢,然后我就会加一些随心推进去辅助消耗,最多没产出,比如说一条计划给1000预算,它也只跑100块钱,没有产出就把它给停掉。

一条计划建议跑多视频素材,除非你已经跑出来,你知道某一条素材OK的,是有数据的。如果多素材的话我们就看一下哪条素材是主力消耗,因为有时候它消耗很猛但没产出。也可以用买量小飞机智能监控进行托管,24小时盯盘,有消耗没产出自动关停。

那如果我千川和随心推都用上了还是没有量怎么办呢?一天消耗个两三万块钱还跑不出去的时候就可以开播了,开播不是为了要拉直播间流量,是为了让我的千川和随心推跑出更大的量。

开播和不开播它的消耗速度是不一样的。然后还有一个很玄学的说法,我不知道大家是什么样的,反正我老遇到这种问题,白天一条计划可能消耗个1小时,消耗2000块钱,然后晚上就变成了10分钟5分钟,他就消耗2000块钱,白天不起量,一到晚上就起量。但大量上量的时候,你发现 ROI 会下降。

所以开播的前提是什么?你得把直播准备好,主播不能太差了,不然等你大量放量的时候,投产会崩掉。

2全品类的图文打法

图文打法就是把行业有数据且干净的爆款素材二次创作加原创加混剪,为什么一定要提混剪的概念?因为混剪省力,不少10~20+人的团队,原创视频一条视频都没有爆量过,搬运了行业有数据的素材之后就爆了。

  • 运营策略

→ 参考行业爆款视频框架&文案

这种内容也是分为文案和画面。文案跟画面要自己记录,只要有过一条爆款数据的一定要去好好拆解,复盘一下画面的优点在哪里,它的文案的口播画面是有什么优点,优先分析视频的前几秒,前几秒是决定视频能否起量的关键性因素。

然后去罗列行业内的爆款文案框架,比如之前的爆款文案就是:“千万不要···,不然就···”,“如果···,你就要···”,“如果还是···,你就···”这种逻辑性的表达,你换个关键词就好了,他大概率还是能爆的东西。

比如养生茶用的框架,保健品也能用,大同小异。还有一些滋补类的东西,文案基本上就没怎么变过,但是他照样爆。所以是说这是行业帮你检测出来的数据,直接跑就完事儿了,基本上都能起量的。

当然,市场上已经爆过或者跑爆的品基本上不是很好起量了,所以建议找一些新奇特概念性的商品。如果能跟擦边打上一点关系就很好起量。前两天刚跑一般都不查,跑几天可能才查你。

文案也可以去参照模仿同行的爆量文案,比如把同行的爆款视频文案标题当做我们视频的开头,口播文案是同行的一些爆款,比如说这条视频爆了个几万点赞,几十万点赞,它发布之后它的文案也是很爆的文案,那就可以直接拿来做成视频的开头的前几秒,或者变成口播文案。

通过文案去诱导你的评论也行,文案会有好几种形式,最常见的@你,@闺蜜,@男友,但是一般@闺蜜比@男友好,因为闺蜜进来的还是女性,男性消费不如狗呢,基本上不要男性。

→ 数据包装+随心推测试

内容创作完之后也要做数据包装,之后用随心推做测试,再决定要不要上千川,因为这种内容比较干净,没有什么问题,可以上内容热推。

内容热推的产出基本上跟前面差不多,但是它的返点高。内容的返点千川现在一般也就2-3个点,基本上就忽略不计了,内容热推的产出不比千川低,返点20起步,相当于帮你省下20%的广告费,那是不是就变成利润了?而且是只要视频能够过审核,就一定会跑完。

但是那种功效滋补类的品就不要这么做了,随时就违规,视频突然就审核不过了,人工审核的时候,会突然把小黄车链接给下掉了,但是你下了内容热推之后呢,他是不退还广告费的,所以就比较坑,已经被坑过了,所以大家注意避坑,除非你的素材审核率在千川的计划里很高,10条计划已经过7、8条了,那就可以上内容热推了。

最近大家都在说千川的算法变了,加了互动指标和 GPM 进去,据小道消息透露,如果你行业类目的那个坑产,也就是业绩没达标的时候,小二会放松审核的路径,原先很多不能过审的素材,都能过审了。但我不能确定,就小道消息听说,不过最近确实出现了比较有意思的事情,就是一些老的广告素材又起量了,比如三月份和四月份的素材他又起量了,起的还挺猛的。

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