巨量千川计划跑偏了怎么解决、怎么避免垃圾流量、爆款素材可以一直复用吗、怎么找准投放人群等等，这些Sandy老师都为大家一一进行了详细的解答：

Q1 计划跑偏了怎么办

计划跑偏了首先要看素材抓取的人群够不够精准。第二点就是来自你的计划的定向，很有可能计划定向都跑偏了，如果计划定向跑偏了，最好的办法是重新再建一条计划，人群定向从窄到宽，慢慢地去放，如果你影响到了整个账户模型的时候，那你最好的方式就是换一个账户。

Q2 怎么避免垃圾流量？

这里面有两个我们要认清：第一是大盘的流量问题，比如像某些平台经常会有一些垃圾流量进来，那这是平台的问题，也是普遍性的问题。

第二个是我们自己的特殊问题，如果是这样，那我们的计划一定是跑偏了，只有计划跑偏的情况下，他才会给你分配到这些垃圾流量。那你就要去调整优化你的定向和素材。

所以我们首先要弄清楚这是当下的普遍性问题，还是我们自己的特殊性问题，针对性地去解决。

Q3 有点爆的计划怎么操作可以更爆？

看你爆的计划的模型稳不稳，怎么看？

首先把预算给放开；看看这条计划跑得快不快。第二，你把预算放宽；看看这条计划的投产会不会掉？第三，把定向给放宽；如果说你把定向放宽，把预算拉高，他的投产还是一样稳的情况下，那就可以批量去建计划，多账户同步跑，（ps：不要去担心相互挤压的这个问题，先跑出去才是最重要的）。然后这个计划的视频素材你可以重新抽帧，然后批量复制就可以开投了。

Q4 为什么要批量绑达人号，有什么用？

千川最高限量是一个千川可以绑定200个达人账号，所以肯定是够用的。

而且这里还有一个问题，如果你用千川去上链接上商品，但你的这个链接被下掉了，你是换不了的，那你这个计划就直接废掉了。

如果你通过达人的橱窗去上这个产品链接，那即使这个链接被下掉了，还是有办法去换的，并不会影响到你的计划。

假设你这个计划跑得很好，消耗了 100 多万，你这个链接因为差评率的问题被下掉了，那就很可惜，所以这个时候我们用达人的橱窗去上的这个商品，就不会影响到计划，大不了商品链接被下掉，找渠道可以换一个，这个就是用达人投放的另外的一个好处。

所以一般我们在前期可以准备一些链接（最好是有一些基础销量的）；比如说一旦这个链接不行了，就可以立马换下一个链接。

Q5 如果把定向都打的差不多，还需要批量吗？

需要，肯定要。

你把定向打的都差不多的情况有两种：第一种就是你直接通投，第二种就是定向，你是分批分计划去跑的，那这里你一定会得出结论：跑什么样的定向投产会比较好。

这个时候你一个计划两个计划肯定吃不完这个人群，你可以批量地去搭建计划、复制计划去跑的，放到账号里面去投放。

Q6 有没有哪一个数据可以判断你投放的人群准不准？

其实就是我们可以导出个 Excel 的表格，第一列是我的这个广告计划的名称，第二列是他一天的消耗，第三列是他的投产。

后面我们在计划后台的这个人群分析里面，比如说今天它广东的占比大概是多少？然后云南的占比是多少？房子的占比是多少？然后它的性别年龄 24 岁到 40 岁，他的占比是多少？把所有的这个东西给列出来，然后再通过这个表格拉出来每一个节点，看他们的变量到底是什么。

假设我今天发现投产一直都是在 0.8 左右，但明天我的投产降到了 0.7 或者是0.6，这里面的人群一定是有变化的，是广东的人群少了，还是说西藏的人群多了？还是说年龄性别出现了变化？那要清楚这个变化变量到底是什么，我们就可以通过这个数据去判断。

Q7 投直播间的时候，怎么判断直播间能否承接得了？

这个其实投直播间的话，得看你是什么类目；第二你是跑单品的玩法，还是说跑这个货盘的玩法。

如果你是跑单品的玩法，那么在直播间里面能否承接是需要你长时间的验证的，你要看它最大的承受范围，一个小时内大概可以能够接多少流量，卖多少钱， OK 假设验证过了，那基本上你后面链路的承接就不用考虑了，那要考虑前一个链路你怎么引流这个问题了。

Q8 0粉橱窗会影响权重和流量吗？

一定会，现在新号0粉基本你想要跑出什么大的量很难，现在你想要跑量的话基本上要粉丝量多一点的老号。

Q9 店铺的口碑分跟不上，那在这种情况下怎么样放量呢？

店铺的口碑分和好评率是很多人都会遇到的问题，商品好评直线下降，店铺体验分很低；橱窗口碑分跟店铺的评分一定要去做日常维护，哪怕是花钱去做效果都行，并且这个动作是需要在投放之前就做好的，做好之后，再把商品投放出去，用户看到了你的商品，再看到你有很好的店铺和口碑分，就会加快他的下单决策。

Q10 为什么有一些产品突然就没量了？

你这个东西能不能在抖音里面能不能成，产品的本身决定了50%，如果产品本身不行，素材再好，投放再厉害，你也可能没量。

对于产品，我们有几个核心的点，第一如果是走量款，首先客单价一定是比较亲民的。第二点他的用户受众一定是足够广的，假设我现在我这个产品是男女老少都可以用，然后从年轻到老的人都用，也就是说抖音用户池 5 个亿，那可能有4个亿都是你的受众。但如果说一个非常偏门的产品，本身你的受众比较小，那你的投产可能会比较难做，所以从产品本身出发，去做好定位，是非常重要的。

Q11 怎么测出好的素材？账户一直处于低迷期

这种情况有两个解决办法，第一个换户，我们自己的千川户有六七十个，基本上会用多个账户去测；然后第二种就是你的素材，我们的做法是一般会用极速版去测素材，极速版计划占比大概是40%，专业版大概是60%，如果极速版自动出价你都还跑不出去，那你这个素材大概率也比较困难。

但是具体其实还是那一句话，所有的东西方向我们都可以抓得到，但是能不能够精细化地去落实这个非常重要，方法论其实很多人都懂，但是没有具体地去落实，执行监督到位，那这个就很无解。

Q12 爆款素材开始衰退了怎么办？

爆款素材开始衰退，你可以重发这个条视频，你不要认为你现在的爆款素材衰退了，你觉得他跑了 500 万甚至 1000 万了就消耗不动了。爆款素材一定可以重新换一个账户，再换一个计划，换一个定价，重新再跑一遍。

我们要跑出一个爆款非常不容易，再重新生产一个爆款是很难的，所以爆款素材一定是值得我们重新再上的，换一个时间节点，换一个账户他起来的概率也会挺大的。

Q13 垃圾素材去批量会发生什么情况？

垃圾素材批量的话，那就肯定是你的投产很难看，就没必要。

如果说你增加些素材，你就没有必要去批量化。所以我们批量化的前提是我们的这个素材他得到了一定的验证，再投产好、模型好的情况下，我们才需要批量化地去做这个事情。

Q14 抽帧了的素材用着会有风险吗？

素材检测到没有问题，只要能过审就可以跑，平时虽然说要重点抓细节，但是在这种情况下，你说抽帧容易被检测，包括过审容易被驳回，这个小事不要太过在意，只要能过审，他能给你量，那你就不要去管这些东西，你就干就行了。

Q15 批量干就完了？

对，一句话批量干就完了。

其实这句话是没有错，但是批量的前提是，你的内容要做到足够的好。

所以为什么现在很多人千川转型后，很多发现跑不出量，那这个核心的问题其实就是你的内容方向还是没有转过来。

（划重点）内容还原原生是非常重要的！用创作者的角度去做带货内容才是长远之计，这也一定是抖音平台方想看到的事情，过审也比较好过。

从人群定向、搭建计划、素材，需要优化师对每一个环节有精细的把控；制定投放策略的时候，需要对产品链路、内容环节做好把控，基于用户思维做决策，只有这样才能最大化地转化辛辛苦苦买到的量，实现GMV的增长与突破。

作者：创量