做直通车科普就别看了，基本内容就是把直通车后台全部截图搬到了这里！  等你学会了设置投放平台、时间折扣、添加和优化地域、添加关键词、养词、筛词，组合创意标题、优化关键词出价、添加人群......  之后，你会发现还是开不好车，这是新手开车的命运，无解！！！

因为你在皮毛地方研究太多了，破碎的细节牵扯了你太多的精力！我看过很多人再讲直通车，莫莫就跟你说一点，跟别人分享知识要慎重，先不说开的好坏，最近一年自己运营的店有没有100万直通车预算？如果没有，就慎重发言！

大部分人都在讲直通车后台设置的问题， 这些知识点不用讲，悟性高的朋友1、2个小时的时间就搞定了，而且用不了几个星期，你对后台的熟悉程度就跟一个老车手就没区别了！

直通车就是个广告，跳过基础设置，我们需要做好3大核心点，做好了你就是合格车手：

1、搞定点击率，具体就是主图点击率。

点击率的要求是行业均值的2倍，如果你能做更高那更好！  没有什么车不是点击率能够解决的，如果还是解决不了，那就干到行业均值2倍！

莫莫的经验点击率起得来说明图好，后面的宝贝也很好，于是良性循环就来了  这一块要花大代价去做，我曾经做了十几张图，为了拉高主图点击率  并不是我不专业，而是就是这么执着，这个工作是重中之重！

2、搞定UV规模，开车一定要有足够的进店流量规模。

看到很多掌柜，30块钱的预算，2块钱的ppc，整天纠结ROI的问题，一天15个进店访客，怕是什么类目都够不着转化率的门槛吧！

你这种我不看你行业的转化率就可以给你直接得出结论  就这么个搞法，100年都很难有转化！

打个比方，类目转化率是1%，行业ppc均值是1，  你的直通车预算30块，进店UV是30，永远够不着转化概率的门槛，每天爬起来重复无意义的工作 ，对手直通车预算1000块，进店UV是1000，从转化率看，有成交10个的概率  短期可能并不会带来直接成交，但是用不了多久，高下立判！

3、搞定ppc，点击率稳定的状态下尽量降低ppc

电商本质就是流量管理，如何获取足够多足够便宜的流量是工作的重心  开车作为付费流量的重点版块，流量成本问题也是核心考虑要素！

为了ppc，可以牺牲转化率，记住我这个偏激的思路，你会受益终身  当你跟竞争对手的预算都是1000的时候，他的ppc1块，进店UV1000个你得ppc0.5，进店UV2000个，即使你因为ppc牺牲了转化，甚至微弱的点击率，他转化比你高，你也赢了  而且你赢定了，短期还看不出啥，越往后越明显。

你要开好车，说难听点，你要有钱，比如一个月要有个10万的直通车预算来实践 ，我保证你很快会成为一个合格的车手！

这些框架是核心版块，但是全部做好是理想状态 ，现实中，这些核心版块齐头并进并不是很容易，我们还需要做好权衡， 平衡流量指数和ppc，平衡转化和流量规模......

莫莫为什么一开始就强调规模，规模很重要！没有规模一切百搭，脱离规模在那儿彪数据的都是实验室玩法，脱离现实了，我打个比方，每天预算5000，烧4000块，ppc0.8，投产4 ，我现在为了数据好看，人为把ppc降低到0.3，实际预算消耗成了1000，投产10 ，看起来数据漂亮了，但是损失了流量数据，这种追求单一维度的思路是不科学的 。

记住，本文最重要的一句话：直通车最好的学习思路就是大店，大规模的数据下，才能学到东西 ，你想用你的小店铺来学习直通车是不行的！

作者：莫莫