直播带货从业两年已经过了，却没有系统的梳理自己了解到的经验。

直播电商（兴趣电商）

先想清楚客群在我这里变现前的动作

假如我们在刷抖音，我们的目标只是单纯的娱乐消遣，关注的内容分别为短视频或者直播，没有明确的购买需求，有明确的购买需求就直接去传统电商平台了（虽然抖音现在也在往那边靠）

突然，在某个短视频或者直播间，我们的痛点被提示了，比如卡粉、长胖、变瘦，这个痛点的提及；或者某种的情感得到认同（某个群体的身份认同），当然还有其他..

当来到这步的时候，我们就有可能被激发商品、被服务兴趣与购买需求

来到了下单购买或者私聊

我们先说输出内容的人，就要先搞清楚人设定位，因为没有人设定位，我们就先搞不清楚主线，结果就是直播没人看；找不到目标用户；不知道拍什么；我该跟着谁拍（我该抄谁）。

通常小白起号都要经过长时间的尝试、摸索。从有想法开始，注册账号，制作视频，发布作品。

但经过摸索之后，看起来简单的事情变得复杂起来了

从有想法开始，紧随注册账号之后还有一个自我情况分析，要明确商业定位（如何变现），明确内容定位，以及和差异化的记忆点，再去搞账号搭建，视频制作，到最后的作品发布。

1、从自我分析开始，我经历过什么行业或正在从事什么行业；我喜欢什么（喜欢读书；喜欢唱歌；喜欢宠物）；我有什么（会英文；有化妆品工厂；我是销售）。这些喜欢的，有经验的能不能更好的做内容植入。

2、商业定位（带货；广告；引流；打赏），商业路径不确定，会导致粉丝起量后变现困难。带货这个分为有货or没货；直播or视频。引流涵盖：生活服务；本地餐旅；业务咨询。

3、内容定位（主题IP；人物IP），没有主线路、主思路，去做垂直的内容创作。主题IP三个方向：

有用处（教程类、推荐类）

有兴趣（美好类、搞笑类）

有共鸣（情感类、励志类），最少一种，涵盖多种更好。人物IP，讲故事（客户故事、从业故事、人生经历）、说产品（服务特色、产品特色、价格特色）、晒过程（制作过程、工作过程、卖货过程）、教知识（行业内幕、购买建议、使用技巧）。还有其他方式，大部分涵盖其中。

4、设计差异化记忆点（视觉；理念；行为），视觉记忆点例如：穿一件有辨识度的衣服；行为记忆点例如：手拿木鱼，关键点敲击；理念这个就比较好理解了，如自己的座右铭，或者公司的宣传语。

5、账号装修搭建（头像、头图、昵称、简介），头图整体风格要和账号契合，根据自身情况选择适配类型；头像要直接表明定位（例如宠物账号放只猫），根据账号性质选择是否真人出镜；而昵称，要涵盖行业关键词，独特的昵称或者品牌名称。要提现内容价值；简介是要传递价值、信息，要有温度。

路人 - 知乎