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如何抓住巨量千川商品卡红利期爆量起飞?

如何抓住巨量千川商品卡红利期爆量起飞?

商品卡大火,不少商家已经抓住机遇,通过商品卡将消耗翻了几番。但还有不少人对商品卡不甚了解,今天买量小飞机就来为您答疑解惑。

一、了解商品卡背景

1 什么是商品卡

商品卡之前叫超级商品卡,现已更名为巨量千川商品卡。

按照官方的说法,商品卡是指货架场景下展现商品信息的卡片。

商品卡是一个推广工具,能获得付费流量,也可以提升自然流量。商家使用商品卡发布商品后,商品卡能直接获得曝光,大幅度增加广告的曝光几率。

2 商品卡优势在哪?

① 直观展示商品信息

商品卡可以直接展示商品信息,广告效果更直观。

② 占据黄金广告位
商品卡能出现在各个货架场景,比如爆款商城,货架,橱窗等地方的“猜你喜欢”的黄金位置,可以承接搜索的相关流量,触达高潜力人群,获得更多位置的流量。

③ 平台全力扶持

商品卡是巨量千川平台P0优先级产品,是平台未来的趋势所向,正处于红利期,现在还有多项扶持项目:

抖音电商推出商品卡订单免佣金:符合政策条件的商品卡订单可获得免佣金扶持。

巨量千川商品卡推广已经正式全量,巨量千川商品卡推广拥有流量扶持。

目前抖音电商重力扶持货架场景,货架场景运营核心就是商品卡运营,这意味着货架场景下的商品卡会是抖音全年扶持的对象,抓住商品卡红利期刻不容缓。

二、如何设置商品卡

1 投放设置

商品卡支持同时在巨量千川和抖店平台投放,支持一键调用抖店商品主图推广,无需制作短视频素材或运营直播间。

① 巨量千川平台旧版本

路径:短视频/商品卡(含图文)—通投广告—专业推广

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自定义创意\程序化创意—选择商品图片

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② 巨量千川平台新版本

路径:推商品—日常销售—通投广告—自定义

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③ 抖店平台

路径:商城—商城经营—火速投放,跳转千川平台后按照方式一投放

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2 推广设置

① 投放方式:

建议选择控成本投放,放量投放容易出现无转化的现象。

② 预算:

优质素材可以根据以往经验设置计划预算,避免预算撞线影响跑量。新计划的预算≥转化成本*20个转化。

③ 出价:

当商品曾经投放过短视频或图文计划,此时商品卡的成交、出价或ROI目标设置应尽量和之前的计划保持一致,避免频繁修改影响跑量。如果从未投过此类计划,设置可以与同行业或同类目的短视频计划保持一致,不要直接复用直播场景的出价。

④ 测试:

新产品需要有一定的测试周期,若测试周期短,系统探索不充分,可能会影响系统预估,测试时长建议大于7天,多进行测试。

三、借助商品卡爆量起飞

1 爆量秘诀

① 选品:

商品卡是电商场景下的一个重要推广工具,而选品在电商行业是重中之重,大家在选品时可以优先选择“猜你喜欢”的商品,可增加商品在抖音商城展示的概率。

除此之外,还可以按照日常的选品策略进行选品,比如商品足够垂直、拥有合理的价格,且商品具有差异化/特殊性,强卖点等。可以参考以往价位,也可以参考竞对的价格,价格过高影响转化,价格太低则利润较低,建议尽量选取高利润产品。

② 商品卡的本质是商品的信息,所以需要做好主图,标题,详情页,评论的处理,避免负向操作:

比如频繁改价,出现活动价格和图片价格不符、不及时关注库存出现没货的情况以及一些违反平台规则的操作。

主图:

图片比例协调,商品信息展示清晰,能完整展示商品全貌,避免只展示商品一小部分,要能凸出商品主题。

图片背景干净,色彩饱和度不宜过高,背景尽量简约明了。

图片要具有美感且和商品调性相符,但要避免P图过度造成货不对板的问题。

图片中商品信息齐全,优惠信息(卖点)突出,比如xx折,包邮,xx包(商品数量),具有可读性,不凌乱。

标题:

基础信息充分,如果有品牌名需要带上品牌名,其次是品类名、产品名和核心卖点等,关键词命中率高,文案利益点(卖点)清晰。

重点突出商品核心利益点(优惠),效果(卖点/功能)等,还可以根据用户痛点、需求点、使用场景进行表达,引起用户共鸣。比如补充工厂实力,售后服务,资质等信息。

详情页:

重点突出核心卖点,多方位展示商品细节,商品信息详实,图片美观。

评论:

可以参考在其它平台的经验,做好评论管理,处理中差评,提升评论数量和质量。

2 商品卡投放需要注意的点

① 商品卡广告是图文素材,不是短视频和直播间素材。

② 账户身份需要商家身份才能进行商品卡投放,暂时不支持普通达人、电商达人和百应机构进行商品卡推广。

③ 巨量千川账户只能投放绑定账户下绑定店铺下的商品,在投放前要查看账户所绑定的店铺是否有你要投放的商品。

④ 商品卡推广只需要拉取“抖音小店商品头图”调用抖店图片或者上传“产品方图”就能实现投放。但是图片只能选用方图,要传1:1的方图,不能传其它尺寸,每条计划的主图建议做成不同的样式,否则容易出现创意挤压,被判定为低质计划。

作者:买量小飞机

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