来源：知乎
千川投放能力分为7个阶段
第一阶段：熟练掌握千川后台操作，与其他投放形式配合；
第二阶段：积累消耗经验，解决转化问题；
第三阶段：理解受众人群，和推流算法底层逻辑；
第四阶段：掌握行情动态和投放情报；
第五阶段：解决素材投放卡审；
第六阶段：对需求的洞察，和对内容的熟练把握；
第七阶段：创意+策略work的基础上，提高内容的品质；
很多市面上的课，第一阶段内容为主，穿插了一些第二和第三阶段的内容。实际上很多实战的经验和理解是不能够完全通过课程去弥补的。
第三和第四阶段的能力， 需要看更多的文章，加入一些比较垂直且高端的圈子来解决。波波的公号+千川智囊团就是解决这部分问题的。
第五阶段的能力，需要通过自己大量的经验，配合各种数据分析工具，比如抖查查、有米云等去看大量的优质素材，去提炼和分析。同时手里面有比较好的货盘（内容+转化逻辑+性价比优质）来进行反复尝试和迭代。
第六阶段，就是基于前面的积累进行无脑投入了，外部合作就找爱拍这样的团队来完成，如果自建，就从场景、道具、设备、演员、拍摄、剪辑等方面全方位投入，然后形成高质量内容的高效循环。
任何流量平台最终的宿命，就是把可以免费给你的流量用来卖钱！
前两天和官方大佬聊天，再次强调，后面系统越来越智能，要逐渐干预自然流量的分配，建议投手不要干预后台为好。
因为千川系统要干预自然流量的分配，自然流量分配的算法本身比较复杂，所以如果计划老调整，系统来不及去形成一个稳定的跑量模型。
现在有不少品牌和代理，已经在内测一些新的智能投放工具，设置好后几天不用动计划。那么投手的意义是啥？就是把控高质量素材的生产！
在充分竞争的流量平台，除非有品类红利，否则流量永远是不够分的，为了筛选出优秀的玩家分配流量，除了产品和品牌本身的差距外，剩下的就是素材质量和投放能力了。投放系统毋庸置疑会越来越智能，那么素材能力就是区分差距的最重要的考核点。
问：千川投手终极出路在哪？答：对素材的理解！
1）看到一条视频，如果不看后台数据，就大体能判断其跑量的效果；
2）可以针对素材快速提出优化建议；
3）有效的激励素材团队高质量产出，及时给到正向反馈；
4）和主播配合，形成理想的转化效果；
5）在团队中，靠专业性积累起认可度，成为团队的核心，利用投放策略驱动各部门有效配合，高质量产出；
6）把握素材的灵魂，让所有的曝光，都归于一点，足够差异化的记忆点，反复的去强调；
7）理解5A指标，善用云图去将转化效果分段，理解种草的流量转化细节，一般情况下，流量越洗越泛，需要补种草内容让更多进入直播间的用户尽量是A3 状态；
8）根据上图指标，种草内容的主要形式：可以拍一些蓝v 账号置顶视频打dou（自然内容、官方账号），也可以做一些星图内容，打dou+或者拉千川，或者是直接撸电商逻辑，这块也是优化负责人要掌握的核心能力。
解决素材卡审的思路
过审视频这个事情要有耐心，去寻找技巧，如果傻堆计划，真的有可能100条都过不了一条，还有一些严查的类目，100多条过一条可能就是常态化。
前期一般都会遇到：广告审核、内容审核，跑到一定程度还会有放量审核，这些审核都突破，才有机会成就一条大爆款视频。
1）找直客重新审核过审，消耗量大，直客会很乐意帮忙解决，消耗没起来的时候，直客因为自身业绩压力也比较高，所以不一定有时间帮忙解决处理相关问题。还有就是要找厉害点的直客，效果最直接。不过最好的回报就是起量消耗，其他的方式比如关系维护和私下给好处效果比较一般。
2）找多家千川代理，多端口开户，多主体账户设置计划，不过这样操作会增加不小的额外成本，需要投产较高才能够长期坚持下来。或者有些代理商是提供素材服务的，可以利用代理商的素材服务，去增加过审视频的数量。一般权重高的代理的擅长类目，会有不小的优待，比如波波家比较擅长头部达人和母婴亲子、图书等类目，相关类目的达人和商家可以试试。
3）批量过，不同时间段去过审，量大出奇迹，因为权重不一样，审核人员的度的把握不一样，有一定概率的撞审机率。不过长期这样操作，对账户的权重有影响，属于恶意撞审，逐渐会拉高投产，进一步增加审核的力度。新账号尤其不建议上来就推大量过审率非常低的视频，直接将账号的信任权重拉低。
4）一种减少账户测试量的办法，就是先发布挂车视频到账号下面。然后随心推去投放测试过审情况，一般情况下随心推投商品购买，出低价（为了省钱跑不出去）能够过的话，千川基本也能过，这样做的好处是，不会出现大量撞审影响账号的审核力度。
5）千川高手，千川优秀的团队，一定是有创意起量的能力，同时理解类目过审力度卡点的能力。一般情况下2种能力都具备的人才比较少。如果是团队配合，就会出现内部沟通不充分导致的审核低效。比如美妆，强调功效的视频很难千川过审，往往大家会选择直投，因为能过审的产品视频转化太差了。一些玩明白直播间，的视频素材基本不提功效，完全靠产品本身性状的新奇特，解决吸引力问题，然后引导用户到直播间去听功效介绍和促销成交下单。
6）巨量创意预审功能，巨量创意——创意灵感——预审工具，中高风险进行修改，低风险，可以先不改直接测试。
7）爆量素材再次加工混剪过审思路：市面上有一些视频混淆工具，可以让投放素材内容通过机审，群里有同学因为有技术能力用类似MD5加密工具的方式解决批量化的问题，还有同学虽不擅长技术，但是利用PC版本的剪映，做：画面截取+底图+慢速/快速+字幕+背景音乐的方式生成新的视频。如果需要批量就上一个类似按键精灵或者PRA工具，实现自动化脚本批量处理。波波刷抖音的时候还见过不少内容翻转，背景替换的思路。
8）提前审核，以免排队拥塞。在高峰期，审核力度也会有波动。凌晨时段，比如12点后，甚至是到2-3点以后，有可能过审率会高一些！
9）之前有人提出的，双视频过审策略：就是一条计划上两个视频，一个视频是必不过审的，然后另一条是希望过审的新视频，这样过审率会高。经波波在智囊团里面调研，发现大部分的回复是该不过审还是不过！大家可以围绕这个思路进行测试，还有就是堆更多视频在一条计划上去测，让视频有微小差异的混剪改版。
10）形成一套素材风格模板，不断的替换创意元素，和内容元素，是最稳妥的方案，因为数据转化指标有保障，同时，基于规范，整个团队在素材制作上会避免大量的违规，导致审核上的低效。定期要注意升级模板，开发新的套路，因为同样的风格根据放量的速度会有相应的疲劳期。
11）视频内容越原创、越精致，审核的容忍度可能越高，这块也可以适当增加一些投入去转移卡审的成本。
该不该找代理，该不该拿返点
一定有一些前辈，大代理商说，这种行业机密最好不要外泄，其实我不是要泄密，而是要给想要返点的同学聊清楚这件事，不再迷茫。而且这东西想守根本守不住，就像ad广告，代理返点平台给的是高，但是最后所有客户都清楚，都会索要，代理依然守不住。
其实纯看待千川渠道业务，如果想做好，靠官方的返点肯定是没有钱赚得。互联网广告代理商早就过了百度、微博时代的黄金期，当时返点几十个，同时客户都不知道有返点，基本上利润非常肥美，现在可能也就是B站的生态有点类似。
千川现有的渠道返点政策是非常适合当下剧烈竞争的环境的，因为卷，平台方知道，就算给多了返点，也基本藏不住，会被客户知道，最后都被代理商吐了出去，没有转化为利润，用于代理商能力的建设再投入到团队和基础设施当中内化为代理商的能力。所以高返点政策没有任何意义，而且会导致劣币驱逐良币，最后投入能力建设的代理商，反倒被吐点多的代理商打死。
所以这个生态真正能够长出强大代理商的逻辑就是不能给高返点，虽然波波是千川的代理商，但是我依然赞成平台不给高返点，那样代理们就会通过吐点把客户抢来抢去，实际没有任何价值。
当前平台的返点政策：
渠道返点，是按时段给的，比如每月不一定有，有也未必要从1号开始，一般会在一个大促节点选20多天，给政策。一般品牌客户+自运营，可能有2个多一点，年底按照代理商的成长，可能会发一点奖励。然后就是会评比大家做出来的show case 发一些奖励，有新业务上线，也会设置一些奖励刺激一下。
之前文章中做的一张图，现在细节可能有变化：
但是有同学依然会看到群里朋友圈里有人喊，对公返多少，对私返多少，甚至还看到过一些dou+的8折渠道，还有什么三农反50%的渠道，这是咋回事？
市面上吐点多的代理的核心玩法：
- 割本金韭菜，这种最恶劣，比如dou+8折，你测试的时候冲了500，他8折给你冲进账户了，等你放心后下次搞2万，他收到钱直接跑路了，这种渠道一半都是微信里喊，朋友圈喊，基本都不认识，没见过面，很多自称工会平台返的dou+出售，其实都是骗人的，还有打着三农幌子给人超高千川冲返的，其实就是找一个容易相信的噱头，割你本金的韭菜。之前了解到一个渠道一直给返点，后来收到了3000万跑路了。
- 割你账户起量后的返点的韭菜，就是前期利用高返点把你吸引过来，然后等你跑起来，返点=0，因为账户消耗已经起来了，你不舍得重新开户重新烧了，所以返点没有也忍了。
- 本身这个公司有上市、并购、甚至是xiqian业务，收流水。如果是这种不出问题的情况下，确实返点拿的比较爽，但是一旦上市并购失败或者xiqian业务暴雷，可能会有一部分投放款出现坏账问题。
- 一些代理商的临时性需求，刚拿到资质，业务不专业的时候为了把自己的业绩冲高，或者在考核节点保代理商身份或者等级，或者凑一个业绩指标拿一些奖励啥的，临时性的，不稳定，这个月有下个月没有，总是遇到这种返点会很麻烦。
- 收量的二代，帮你解决寻找高返点的问题，一般他们会扣0.5-1个点作为自身的利润，有一定的抗风险性，一般100万以内，钱多的话出问题一样扛不住。
- 收量测品抄玩法抄品抄计划，前期靠返点政策，免费代投等方式帮你试投，一旦起量或者爆单就马上自己找供应链跟进，然后通透拉满自己吃这部分爆量的红利。
为啥说需要服务的话，要找有服务能力的
贪图几个点的返点，感觉好像能省不少钱，其实没啥意义。如果账户没跑起来，返点几乎没有，如果账户跑起来，稳定最重要。
优秀的代理商代投不但不给返点，还要加收服务费的，在roi上面的提升，和在放量能力上面的优化，远比几个点的价值要高。我们家代投一般是加收消耗5%的服务费，如果量级特别大会协商。如果选择甲乙方合作，应该有一种意识就是让被选中的乙方赚钱，这样乙方才能够发挥自己全部的实力。
好的代理商：
- 有能力在投放上面赚钱，同时服务的人员更专业；
- 端口权重更好，解决问题速度更快；
- 有品牌信誉，出了问题会负责，会赔付；
- 综合能力强，弥补甲方的短板；
- 长期稳定携手发展，节省成本、节省精力；
- 人才储备多，不会出现人才断档；
- 信息维度广，打法多元，可以学习借鉴；
- 本身发展比较好，不会出现倒闭跑路等问题；
- 有数据能力和技术能力，深度合作后可以协助优化SOP;
如果你的户开在一家摇摇欲坠的代理公司里面，就算跑起来了，也十分不安全。哪天他们不做了或者倒闭了你还要担心你的资金安全，还有就是重新起新户会耗费比较大的成本。
还有就是优秀的代理案例多，接触的客户多，所以玩法也多，能够给到你很多信息方面的加持。比省几个点有价值，我们很多头部客户，自己有投放能力，要给我们投几个户，学习我们的经验，交流打探各种行业信息，保持流量获取的敏锐度。
还有一些投放的解决方案，有些家是老大自学，一号位或者二号位掌控投放，工作量大后就亲自带投放团队。这块如果业务是流放模型为主的情况，无可厚非，老大亲自上场，懂人群、懂产品、会算帐、高效决策、不乱花钱浪费。但是如果本身公司的主要流量逻辑如果是自然流，或者如果公司产出主要依赖产品创新或者内容玩法创新，其实投放的贡献度占比可能不到10%，虽然投放比较重要，但是也不需要消耗核心成员的精力。找自身的团队就能解决好，成本一定比自己投入精力要低。
挖一个人，或者找一个兼职投放，或者招募一个自身的业务负责人，首先如果能够发现真正有实力的人，同时给出比较高的待遇，应该也是比较不错的解决方案。但是行业里面鱼龙混杂，未必找到的人都那么靠谱，优秀的经营其实在乙方的待遇也是非常高的，因为乙方是多个客户在养，到了甲方就是你自己养，除非你的业务矩阵化，规模化，但是试想一下，一个总监级别的投放年薪不会低于30万，如果有一个10人投放团队，大一点的城市，整个一年的成本也会在150万以上。你要看你的总消耗，是否能够盖住省出来的钱，同时自己养的人，不靠谱开除还有成本，投出损失来，也未必能够要到全额赔付，还要牵扯一部分管理精力。
