什么是联盟营销？

联盟营销（Affiliates Marketing）是一种按实际效果付费的网络营销方式。「联盟」是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。独立站卖家可以在这些联盟网站投放广告，扩大销售空间和销售渠道，为独立站引流。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付佣金即可，佣金比例可设置。

这种营销模式对卖家来说没有风险，因为成交有订单了才付佣金，低成本、零风险。另外，这种方式中，卖家并不仅仅和广告商合作，而是和全球千千万万的推广人员合作。设想你在任何时候、任何地点，甚至在睡觉，都能赚钱，这就是联盟营销所推崇的概念。

在美国，联盟营销支出已经从2017年的54亿美元增加到了2022年的82亿美元。有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划，估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。

联盟营销的主要方式

联盟营销适合各种需要推广的产品，可以是实物商品、虚拟产品，比如一款APP、或者网络游戏等等，不同的产品都能找到不同的推广方式，主要体现在按照什么标准设置佣金，下面介绍几种比较适合独立站卖家的营销方式：

• 按销售额付费

CPS（cost per sale）也叫Pay Per Sale，就是每单交易付费，消费者点击联盟会员链接进入广告主网站，并成功下单后，卖家根据一定销售额分成给到联盟会员，即为广告佣金。这是联盟推广最主要的方式，是联盟计划的精髓，对独立站卖来说也是风险最小的，可以根据实际利润设置佣金比例，实物销售选取这种方式很合适。

• 按点击数付费

CPC（Cost-Per-Click），联盟营销平台系统会记录顾客在联盟会员网站上商家的文字或图片等点击数。广告主通过点击数支付广告佣金。

• 按引导数付费

CPL（cost per lead）属于CPA的一种，不需要成交，只要带来一个用户注册，或者获取用户的联系方式，推广人员就能获得佣金，这种方式虽然简单但佣金也相对较低。

联盟营销优缺点

• 优点

0风险：无需提前支付推广费，只需根据销售结果支付佣金。独立站引流：有效的联盟会员推广可以大大增加卖家的网站流量，链接到独立站页面或某商品页面的数量越多，卖家就有更大概率将流量转化为订单。精准触达目标用户：卖家通过在与自己目标用户相同的联盟会员网站上投放广告，可以精准触达目标用户，提高独立站访问量。

• 缺点

精通互联网营销：想做好联盟营销，虽然不需要特殊培训，也需要对联盟平台的操作、运营有一些了解。广告限制：某些联盟营销平台有一些广告限制，例如不允许电子邮件发送带有某些关键字的广告。

如何通过联盟营销提升转化

• 选择合适的联盟营销平台

根据产品类目选择适合的联盟营销平台。不建议卖家在一些流量大佣金高的联盟平台推广新产品。因为联盟营销的推广是建立在信任的基础上，消费者对新产品的认知度和接纳度比较低，转化率也较低。所以在平台选择时，需要考量是选择流量大佣金高的平台还是流量相对少佣金低的细分平台进行产品推广。

• 提供有价值的产品

确保你的产品能为消费者带来价值。如果产品本身没有太大价值或者质量有瑕疵，即使联盟营销推广带来了流量，最终也无法转化，相反，还可能会让消费者对你的品牌留下不好的印象。

• 针对消费者痛点创建高度相关的内容

联盟会员会根据消费者需求来推荐相关产品，并链接到独立站，引导消费者完成购买。也就是说，你发布的产品内容与消费者越相关，对消费者越有吸引力，联盟会员就越愿意推广你的产品，才能获得可观的转化。「小G喵」提醒：内容中包含产品相关的关键字更容易被搜索到

• 提供有诱惑力的佣金条件

联盟会员根据产品的销售次数、潜在获客数、点击产品链接或网站次数收取佣金。佣金率因市场细分和产品不同略有差异，平均佣金率介于5%到30%之间。

「小G喵」建议：卖家可以根据联盟会员平台的大小、网站访问量、产品相关度等方面综合考量，设计合适的佣金条件，吸引推广人员推荐你的产品。对独立站卖家来说，联盟营销最大的好处就是可以扩大产品的销售渠道，提升网站流量。当消费者们通过推广链接来到独立站，就有机会进行转化。