直播快四年,做了很多号,也死了很多号,在过去的时间中,从算法、人货场、运营、数据等不同板块,总结超过了10000条。
下面的每段话,对于2023年下半场,都有特定的实战意义,建议阅读时,不要浮躁,耐心看每一句话,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。
1、一家直播公司不管GMV规模多大,只要公司净利润低于5%,就等于在刀锋上舔血,稍微不留神就是白干
2、现在很多人都想介入付费,付费对于自然流,最佳的不是技巧,而是介入时机,在你自然流最好的时候,介入付费ROI是最高的,也是最好跑量的,衰退了投放也会衰退
3、即便是2023年下半年,追品仍然是新团队阶段必做的事情,因为没有极强的供应链优势,但是过了阶段想守住护城河,看开品
4、越基层的员工,认知度越低,很多直播公司的错误,在于过度跟员工谈认知,却很少谈真正如何解决问题
5、2021年,当别人不会自然流你会,你赚到了钱,2022年,当别人不会投流你会,你赚到了钱,2023年,当别人投钱赚ROI你赚后端私域,你赚到了钱,很多人直到惨败离场,才发现所谓的核心方法论,都是大团队玩剩下的
6、直播间一味过款就注定留不住新人,主推+新品模式组品,修标签,将多款集中测爆品打千川,或者卡画像投随心推
7、拍摄产品,与其多卖点拍摄,不如单个卖点吃透,或者将同行不关注的卖点做极致展现反而说不定爆了
8、大部分计划过了学习期更容易跑量,但没过学习期的计划有些也可以跑量,所以过学习期不是最重要的,最重要的还是消耗和投产
9、很多团队一开始习惯饮鸩止渴,动不动就给股权,结果一旦赚钱了关系也散了,因为草率的决定势必换来的是分钱不公,股权不可能随便放,但可以给项目分红
10、品牌不一定照搬产品来抖音,贴牌反是品牌的机会,新玩家用新渠道去做品牌调性相关的非主线产品,只需要收取贴牌费就行了
11、有些产品,短视频直播都不能卖,小店因为特殊准入可以卖,就可以通过小店运营吃到差异化红利
12、越是新人,越对确定性的指标数据感兴趣,因为觉得学了就能成功,但往往直播间数据是黑匣子,这是个人性悖论
13、素材与定向的关系,当素材能够通过内容精准定向人群,投放就应该智能化,而相反内容太泛,就需要依赖定向圈定人群
14、越是矩阵型,规模型的玩法,跟小团队越不沾边,但往往很多人的第一波韭菜,都是从看起来小而美+矩阵模式收割的
15、OPM的考核,是在同类目的特定价格区间的密度,而不是整体的OPM
16、观察一个直播间的正确路径,从曝光进入率-人均观看时长-(30-60-180S占比)-商品点击率-点击转化率-GPM-售后
17、2023年产生了大量供应链出生的团队,用直播短视频做爆发,前端不赚钱没事,通过持续吃商品卡的流量赚钱
18、单纯靠千川已经很难挣钱,未来一到三年想要塑造护城河,千川玩家的三个选择,千川+人设、千川+商品卡、千川+私域
19、不要总问今天千川是不是不行,每天超八十万商家直播,每个人答案都不一样,而且一天投那么点钱,压根不用关心大盘数据跟行业趋势
20、有些主播的面相、说话、气质就决定了用户画像,如果是主播因素导致了画像偏移,再怎么付费纠正都没用
21、都知道产品爆了容易被抄,但账号基础上做风格,能够有效减少被别人追爆款,因为塑造了风格化壁垒
22、我们总是想着各种前端办法增利润,但是后端的降低退货率就是增利润,掌握降低退货率的方法,就是掌握了增加利润的方法,把增加流量的30%的时间跟成本,放在降低退货上,就可以增加更多的利润
23、建模递增的核心是用成交模型去拿推流模型,千川同样如此,新号没有任何数据跑千川极其困难,可以先做数据
24、剧情式带货,是千川素材的差异化升级,把小说中的婆媳之争、豪门恩怨搬到千川素材里,外行看整体完播,内行正吃着ROI红利
25、把一个产品的所有要素,拆分为外观、材料、工艺、价格、功能、场景、地域、人群、方法、背书、情怀、稀缺共计十二个部分,我们发现大部分的产品,基本由以上组合构成
26、视频持续发布带关键词的精准内容,标题+话题+评论区置顶,容易形成小蓝词
27、直播中,当点对点成交时,用户占主导,当批量成交时,一定是主播占主导
28、直播数据保证的前提是保千次,千次高要伴随密度拉升,最佳的方式是通过排品解决
29、链接如果隐形限流,不挂车开播查看流量,开播前五分钟不挂车冲开流量再挂车
30、不挂车直播间核心拉停留,增粉,互动,挂车后关注千次、密度
31、当前行业的千川素材几乎就是明牌游戏,只要跟的快,根本不需要创意,只要会钞,可能比原创还做得好
32、一直靠新粉拉动的账号注定不稳定,一旦遇到流量挤压平台就随时可能抽中你,所以不要一味去排斥老粉,当平台对你下手,能拯救你数据的还是老粉
33、合同、竞业协议在绝对利润面前没用,只要背叛你能得到更多,合同约束就没任何意义
34、瞬烧的核心是,很快一波流量打进来做成交,但是光成交没用,而是在流速递增中,缺什么补什么
35、一旦一个款爆,核心追这个款,上新款也是上相似元素款,因为流量算法追爆款,改太多反而没什么流量优势
36、去诊断一个直播间,先看人跟货,再看数据分析,逮住数据一顿分析看起来很专业,实际上没卵用
37、账号数据出现异常,下一场直播,就是扭转局势的关键场次,一定要做好,不然带来的就是持续下跌导致的权重下跌
38、账号无时无刻不在跟同行赛马,但是在一个信号阶段,关注跟自己赛马就好了,做到数据递增,等流量打开了,再跟同行赛马
39、连续开场来一波大的极速流量,以往本应该正常的峰值流量就不会太好,但是偶尔短暂来一次,对账号没什么影响,也不需要可以做什么动作
40、一个产品正价6-7折都卖不出去,就不要分析这分析那,因为说明主播跟货是有问题的
41、平台规则日益严格,但是有些人钱都没赚到,却怕这怕那的,号死了总结经验再起就行了,违规会坐牢吗
42、差不多的价格,销量比价格更重要,当差异化小的时候,买家只能通过销量去做决策,如果想避免,就放大差异化卖点
43、素材挤压不一定是素材,也存在人、承载力导致的转化不足,致使素材打上低质标签,所以确保素材不行之前,一定优先确保产品(本身吸引力、价格、规格)、转化没问题、以及投放策略本身
44、全域ROI,不跟上就像会落后,千川的新东西,永远都需要数据训练的过程,试错,让别人去试错嘛,所以对于新玩法、新技术,不要急,让人半步,永远不会出错
45、过审技巧,一言以概之,做人看得懂的,系统看不懂的,编导需具备产品联想能力
46、素材即定向是有前提的,前提是具备一定消耗的素材,系统已经通过类似素材完成了人群划归的探索,这时候基本没定向什么事了
47、当账户衰退没量,意味着重新拿人群,可以用定向、更换前3秒、用创新素材做差异化人群不断拓展人群,甚至加户
48、定向的意义很多人以为是探索精准人群,其实错了,定向不在于找人群,而在于防止跑偏
49、所谓的账户拉新,第一看账户的不同计划定向探量、第二靠素材的人群差异化
50、对于有粉丝的账号,先通过粉丝转化建模,之后账户投新粉也会ROI更高
51、商品卡不要去追求技术玩法,压根不存在,常规玩法就能玩好商城
52、放量+控预算+精准定向+超时长投放,以此做千川冷启动去获取成交模型
53、一家直播公司刚开始可以野蛮生长,但是等公司过了冷启动,发现支撑公司发展越久的还是人才密度
54、直播间想做差异化,但是却没有思路,很简单,原本坐着卖,改为单腿站着卖,倒立卖,是不是就是一种差异化场景
55、对于传统企业、资本进入抖音,如果对这个行业不够了解,那么投钱进入陌生领域,还不如把钱放在银行里
56、快速过款,适合的要么大牌低价、要么泛爆品低价,核心都是匹配泛流量,讲解的不一定转化,核心吸引人群用泛爆品承接
57、对于综合直播间,点击率很高,来源于人群中其他占比高((自然流或者千川),或者渠道分配结构问题
58、千展越高,可能人群质量越好、消费层级越高,当然价格越贵,点击率高,千展也没问题,但是转化差,从人货场去思考问题
59、付费无法掩盖直播间缺点,但是能放大直播间缺点,预算小的团队先磨好模型再付费,预算大的团队可以适当用付费寻找直播间缺点
60、素材前三秒,一定要精准锚定用户画像吗?不一定,垂直产品精准锚定,泛爆品,牺牲一定的精准,但用创意吸睛换取高三秒完播的效果也可能更好
61、带货短视频中的反差设定方法,包括性别、年龄、职业、道具、性格、收入、状态造型、语言、情节等等,我们只要把这些元素进行替换和组合,可以颠覆用户的认知,就是一种反差
62、一分钟以上的视频均播时长占比45%以上,红线超出蓝线20%,即使点赞评论转发数据很差也大概率不影响推送
63、在自己不深度参与的情况下,不要轻易涉足陌生领域,不要用自己的钱帮别人加经验值,而自己什么狗逼都没得到
64、日常我们经常说痛点,什么是痛点,其实有三个分类,第一,与你有关的;第二,你身上反反复复出现的;第三,不解决以后还会痛
65、3秒停留看场景,30秒停留看主播 ,60秒停留看产品+综合人货场
66、明需求的产品,在制作素材时,拼素材内卷,或者深挖潜在需求做素材,而暗需求的产品,则完全拼素材速度,嗯!我知道你可能没看懂
67、抖音无论如何变化,内容,永远是抵抗流量不稳定因素的最佳手段
68、有一些东西,不需要主播说,但可以通过场景表达就用场景表达,这可以变相的提高主播话术效率
69、当抖音足够卷,用同样的技术,去把握其他的渠道红利也是一种可能性,换类目,换平台,同样也是一种通向成功的探索
70、垂直下越精准化的产品,越不需要打价格战,因为用户体量少,同行不一定看得上,即便看得少也可能不被发现
71、很多人总是痴迷破自然流量,但自然流量破了又怎么样,你又没有稳定的承接模型,所以衡量一个团队的核心不是流量规模,而是承接效率
72、开直播,直接玩游戏下载比卖货赚钱,投千川,投线索AD反而更暴利,不把抖音当电商,而是把抖音当作流量渠道,未来一年,抖音仍然是最大的流量风口,做ip,抖音仍然是最低成本的出名
73、玩低价是最没有门槛的,中国是一个生产型大国,跟别人比低价,大把人可以亏着干
74、在抖音赚钱,可以违背平台规则,但不违背法律,为什么,因为平台有些规则如果本身就是不合理呢
75、是否通投,还要看素材是否达到了素材即定向,刚开始通投,跑多了系统会越来越偏,从场效角度,通投+定向并行是最优解
76、如果说大量流量来自主页,搜索,不是商城推荐,说明并没有吃到很大的商城流量
77、能卖就作死卖,按照当前抖音的调性,没多久就会陷入低价竞争
78、抖店本身有很好模型,投放商品卡效果会更好,直播间模型本身不错,随心推效果会更好,3000以内随心推多笔,3000以外千川放量
79、提升0.3ROI靠千川技巧可以,提升05以上基本靠素材,千川技能不是不重要,而是在素材发挥不上作用面前,千川技巧一文不值
80、曝光下降,可能是外层GPM太低,着重提高外层GPM,第一是进入率,第二是转化
81、一场直播,光转化多少没用,做到数据的实时效率,开播拉千次,场中稳千次,逐步拉时长,千次掉了,如果还有办法救,救了再下播,救到以前的值
82、不要纠结憋不憋单,而是提升憋单能力,以为不能憋单卖货的团队,其实就是市场想要淘汰的团队
83、当千川消耗在变大,临界ROI会伴随销量递增而降低,意味着规模化成长之后会有更多利润,所以为什么说,千川是件薄利多销的生意,没想过花大钱投放,就不用再做千川了
84、当一个行业,已经出现了很多爆量模板,我们去归纳这些行业模板的共性,就可以帮我们减少非必要的测试成本,当你对一个行业的素材共性,也就是爆量共性掌握的够多,在进行素材AB测试的时候,所需要的试错成本当然就越低,因为你已经知道使用什么模板创作更容易拿量了。
85、起量核心在素材,测试素材给300-500块钱空间观测,觉得出价到位了没量,宁愿新搭计划,不要轻易提价,否则整体成本会持续上升,恶性循环
86、寻求机会的人,还是要多看看当下,总有很多人过去获得了安逸或富足,觉得人生要重新拼搏,但有时候太冒险了,吃大亏了回过头去看,还不如过去简单的柴米油盐
87、爆款备现货,新款做预售,预售权限考核口碑分,体验分,数据好的场中下单,不好的下掉,爆款没现货,用现货福利款凑单保单量
88、一个直播间,如何拉高原有水平,流量*转化率*客单价,看哪个因素差就集中优化哪个
89、直播间产品提价,在千川中有素材辅助,涨价压力就会小很多,动态关注涨价后的数据情况,同时涨价也要关注直播千次,赠品搭配
90、如何提高直播间的利润率,增加利润款排品、增加产品客单、减少售后退款货、增加私域
91、有大爆款打爆款循环,如果是小爆款,则小爆款+过款测新品,无爆款看商点、点转挑款转小爆款
92、每一场开播,都要根据上一场,规划极速流,泛品接,还是成交接,场中掌控排品、放单规模、流量结构,下播不是定时定点,而是看是否做好了下播数据
93、违规小不违规也能回归,大违规一次,需要持续做好数据递增,做不到加福利品补千次,补完下播
94、每个账号有自己的推流千次阈值,如果不知道多少,笼统上可以按照十倍数去寻找
95、直播间当中一味过高价,虽然千次高但是密度小,也很能激发规模性、且精准性的流量推送,因此要深度结合组品逻辑
96、流量不好的时候半小时不挂车,保持关粉递增,然后下播重新开播挂车卖货,保证账号不掉流量层级,错峰开播,第三,增加福利品稳千次,
97、快速过款要低中高,如果低都不行,反思款是不是没选好
98、不要忽略执行力,去提升行业认知,认知只是影响人的上限, 但是执行力差的,不管认知怎么样,下限都不会太高
99、如果一个赛道被形容非常简单,那么这个赛道一定非常拥挤,当一个红利被传得满地都是,说明已经不适合入局
100、千川素材还剩下的创作蓝海,是泰国广告的本土化迁移,即搜集泰国的1000个洗脑广告,与中国本土的内容消费习惯结合,用不影响产品的内容做素材,谁做谁就能吃到先行红利