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中小商家抖音电商双11打法指南

这个双11对很多中小商家很重要,特别是上半年经营未达到预期的商家。

年末这个节点是流量和生意爆发的抓手,也是逆转局势的关键时刻。

大家都有大干一场的决心,但是普遍缺乏认知和方法。

距离大促爆发还有十几天的时间,这段时间我们如何抓大放小,借助外力来实现突破?

今天就通过这篇文章给大家一一解答。

一、高明猎手,擅用工具

 我非常理解很多中小商家备战双11复杂的心情。

一方面对业绩爆发有期待,一方面又感觉自身能力不够,担心做不好。

大品牌资源多,人也多,所以在重要的大促节点常常主动出击,面面俱到。

最典型的表现就是他们会拉满开播时长,同时会花大量营销费用来投广告。

中小商家就不一样了,做所有事都要精打细算,要考虑性价比,考虑短期和长期利益。

因为资源有限,所以要有策略和方法,集中精力科学分配资源做最重要的事。

说白了就是要学会抓大放小和借力

那么第一个问题是,策略和方法哪里来?

一般来说科学的营销策略往往由专业团队提供。

他们需要具备专业的行业经验以及数据挖掘和洞察的能力。

这种能力和服务往往价格不菲,非中小商家所能企及。

所以大部分商家们的现状是,因为缺少营销方法和科学决策,做所有判断都靠猜。

也就是我们常说的靠天吃饭。

什么货能卖爆,靠猜,需要备多少库存,靠猜,投什么广告效果好,也靠猜。

这样下来往往很难拿到确定性的结果,猜错了还会给自己带来不必要的损失。

我之前写过很多文章跟大家分享,高效借力工具是解决中小商家靠天吃饭的重要手段。

今年双11,我非常推荐大家使用巨量云图极速版-大促作战室来帮助自己完成科学营销决策。

巨量云图极速版是为中小商家提供科学营销决策的平台。

它在双11期间推出了大促作战室,针对性的给出有关大促经营和营销策略的指导。

相当于不花一分钱请了一个专业数据挖掘团队和资深的营销顾问。

还有什么理由不用起来。

第二个问题是,最重要的事情是什么?

双11期间要做的事情很多,但是对中小商家来说,最重要的是解决两件事——

货品策略和场域策略。

前者是指如何选品、备货、为不同产品的爆发准备好营销预算。

后者是指如何加强不同场景承接流量的能力,以及如何通过营销和工具组合把产品卖爆。

一个是解决跟消费者产生链接的核心,一个是最大程度扩展跟消费者发生交易的场景。

为什么这两件事情靠自己做决策和判断很难?主要原因如下:

1.每个商家都处在动态竞争的环境里。

因此做决策不仅要考虑自身情况,还要结合同行的动作和数据来做准备。

2.资源只有全盘规划才具备科学性。

不管是货品策略还是场域策略都牵扯到人力和资本的投入,牵一发动全身。

因此只有具备全面思维才能打赢这场仗。

恰巧,巨量云图极速版-大促作战室的货品策略和场域策略都可以指导商家做好以上事情。

二、做好“新活潜爆”,跑赢今年双11 

想要做好货品策略,首先需要具备一定的货品运营知识。

抖音上,我们根据产品不同的销售量级,把产品分为四个层级——

【新活潜爆】,也就是新品、存活品、潜力爆品、爆品。

中小商家抖音电商双11打法指南

对于商家来说,货品运营的终极目标就是打爆品。

有数据显示——

  • 在抖音不到1%的爆品贡献了40%的GMV。
  • 月GMV突破10万的生意,约50%以上都是来自爆品。

但是,每个产品在成为爆品之前,都要经过“新-活-潜”的路径。

所以对于商家来说,需要为大促做的货品策略有——

1.识别每个层级的产品有哪些,设计出自己的大促货品结构。

2.对每个层级的产品做出业绩目标预估和备货量预估。

3.针对商品做卖点提炼和优化,增加产品转化率。

4.针对不同场景的产品转化率做复盘和运营迭代。

以上货品策略做完,我们就有底了,因为能卖多少货,要准备多少库存都从设想变成了确定性的事情。

但是对于中小商家来说,想要做好以上事情非常难,但是好在我们可以用巨量云图极速版获得指导——

首先,系统可以根据大促GMV拆解各层级商品数量。

大促业绩的达成不是拍脑袋实现的,而是要靠精细化的目标拆解去完成的。

比如我们一共想卖掉1000万的货,那么我们就要把这1000万做个科学的货品拆解。

【新活潜爆】每个层级的产品有多少,GMV占比是多少,客单价是多少,这些都能做到一目了然。

说到这里,就不得不说系统工具的优越性,因为它通过整合行业数据帮我们做出科学预估。

相当于用上帝视角做决策,这是系统数据最大的价值。

其次,系统可以根据单笔订单的广告成本,合理做出投放预算预估。

因为每个产品的转化率和销售业绩在系统里都是有明确参考的,因此完全可以倒推出我们需要的营销成本。

有了货和投放预算,就相当于有了充足的子弹来打赢这场仗。

中小商家再也不用靠天吃饭,靠猜赚钱。

然后,系统可以根据同行商家的货品结构帮我们优化货品转化。

主要表现在通过对比自身产品和同行商品的结构趋势,帮我们下钻价格带,优化卖点和商品创意。

总而言之,相当于我们一直可以对标同行抄作业,还可以查缺补漏及时发现自身弱点和优势。

最后,系统帮助我们拆分不同渠道的货品转化数据,指导运营优化。

不同的产品在不同场景下的转化率分别出现哪些问题,在哪个转化漏斗出现问题,都是我们做商品优化的关键。

在平时,我们需要一个全职的运营专注去做数据分析和复盘,找到优化路径。

但是现在,巨量云图极速版已经一一帮我们把短视频、直播间、商品卡不同路径下的曝光转化率呈现出来。

帮我们定位到具体转化渠道的具体转化问题。

发现问题以后及时优化,我们就能抓住时间窗口赶超对手。

三、做好场域策略,不浪费一个精准流量 

很多商家不理解什么是场域策略,说通俗点就是不同场景的经营和营销策略。

抖音生态下的场景经营策略是指短视频、直播间、商品卡和图文这四个渠道的内容运营安排。

包括内容数量、开播时段和时长选择等等,代表了商家通过内容触达用户的能力。

场景的营销策略是指短视频、直播间、商品卡和图文这四个渠道的投放策略。

比如该投什么内容和人群,选择什么投放工具来增加结果的确定性等等。

以上两件事情都非常重要,因为货品策略再完善,仍然需要场域策略来承接。

但是对中小商家来说,大促期间普遍遇到的场域策略难点有——

1.人力精力有限的情况下,不知道该把时间放在哪个场景重点投入。

2.大促期间该如何规划自己的直播时段和时长,以及如何策划大小场的安排。

3.投放工具这么多,该选择哪些工具可以省时省力实现业绩增长和人群扩圈。

别说中小商家了,就是很多大品牌也被以上难题困扰。

主要还是因为大家只能根据自身情况做出选择和调整,但是想要跑赢同行,仍然需要大盘数据支持。

在场域策略方面,我们可以通过巨量云图极速版完成以下工作——

首先,在经营方面,系统可以帮助我们夯实基建。

基建能力的提升,也代表商家触达用户,承接流量的能力提升。

系统已知我们为大促设置的生意目标,因此会帮我们合理规划大小场的安排,并一目了然展现我们的达成进度。

这就像有个闹铃一直在旁边督促你:为了考到100分,现在我们已经考了几场,考了多少分,还有哪些考试没结束。

不仅如此,系统还能根据同行的基建,给我们提出相应的基建优化建议。

也就是说再也不用被那些说自己“没复习要考砸了”的同学迷惑,因为他们的努力全都能被你看到。

平台为了督促大家好好备战也是操碎了心。

其次,在营销方面,系统直接告诉我们同行怎么做投放,我们应该如何投。

投放策略一直是中小商家的大难题。

所以涉及到花钱的事情,大家都会很谨慎,因为生怕亏钱。

每个商家都在追求用更少成本,换来更高业绩回报。

想要做到这一点,我们需要知道两件事情——

1.自己卡短图直该怎么投,预算该如何在这些渠道进行分配。

2.同行都在怎么投,每个渠道的投放占比是多少,转化率如何。

这两件事情巨量云图极速版都帮我们安排好了——

我们可以从后台直接看到自己和同行的投放渠道消耗分布,方便自己及时将预算投入到更有价值的渠道。

同时我们可以看到同行不同渠道的ROI榜单和不同渠道下的单个用户收入榜单。

有了这个工具相当于可以直接抄作业,因为这都是同行真金白银帮我们探出来的路。

因为我自己也在用这个工具,我直接给大家总结一下场域策略的两个核心关键点——

  • 卡短图直题材四开:商品卡x短视频x图文x直播,渠道叠加加速爆品破圈。
  • 巨量千川四开组合:直播托管x支付ROIx长周期转化x智能优惠券,提升爆品销量。

解决货品策略和场域策略,相当于解决了双11最重要的两个难题。

除此之外,通过我近期的使用经验,我还找到了巨量云图极速版一些其他重要价值——

1.新品加速:通过系统对高潜新品的筛选,通过一键功能实现一键动销和一键打爆。

2.人群破圈:系统通过大数据给出人群策略,帮助投放穿透高转化人群。

3.流量加速:通过识别高转化率搜索词,指导商家做出搜索运营,实现大促期间的流量拦截。

结语

巨量云图极速版的大促作战室非常适合中小商家筹备双11大促使用。

它不仅有全面的数据视角,还有科学营销的方法,核心都是为了聚焦生意增长,帮助商家实现生意爆发。

最后希望大家都能尽快用起来,在双11期间把产品卖爆。

来源:太火梁一

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