竞价员的成长道路是一个打怪升级，不断入坑出坑的过程，事实上，只有告别调价员身份，最终才能实现华丽的转身。
1. 新手上路:我刚开始接触支付渠道，逐渐熟悉了各种账户操作。对同一结构、相似意义的理解不断加深。我有很多方向，比如关键词，兴趣，ID number package, remarketing, media。经验，注意一些基本数据，如显示、点击、消费、咨询、访问、交易、点击率、平均点击价格。
2.初窥入门:稍微了解一下SEM是干的，就是要用这笔钱来买流量来改造，工作开始有了一些线索，但也难以避免落入SEM的第一个坑:质量。我每天都深信如何优化质量，如何降低平均点击价格，如何用同样的钱给公司带来更多的流量，并且认为这样可以达到显著的提高效果，并且深信。
3.菜鸟闯荡:最后跳出第一个坑,爱咋咋滴,俺不看看质量,总之,是逗我玩,这个词,更重要的是较低的,无用的单词越高。哈哈，却马上掉进了第二个坑，一个又深又深的坑:数据分析。
我不知道在哪里听说过数据跟踪、URL标签、web/事件转换目标、SDK嵌入等等。我终于明白了事情的来龙去脉。开店和关门都是数据，公司开会很多。所有过来的人都回到了TA身边。一切都是用数字做的，这些数字被放在毫无疑问的祭坛上。这个时候，你又傻又可爱。
4.老鸟顿悟:从火上的数据到魔法唤醒,很多时候只顿悟的时刻,真正成为一个合格的义子,明白一个很简单的事,他们是从事网络营销,不仅从事数据分析,数据只是一个辅助工具在市场营销过程中,并不能在数据分析。
同时，我明白事物之间的关系是密不可分的。有直接的和间接的。今天之前做的数据分析是不是太绝对了，而归因模型(first/last/time/position)已经被考虑过了，不管怎么来，水是好的，运气好，还是终于爬出这个越来越深的坑。
5.掌握实践:从网络推广到网络营销，更多的是要开始思考，什么能更有利于最终的整体效果，不计较一座城市的得失，而是把更多的精力放在战场上的军队:广告创意和版面。广告复制，材料匹配，主题策划，文案和原型设计，设计和前端沟通，这些东西开始填满你，非常满，缓慢，缓慢。
当你成功地制作了一个专题页面，并开始统一页面的风格，并合并到一个由专题页面组成的专题站点时，你终于可以喘口气了，你终于成功了。A/B测试或部分热图分析都可以。在这一点上，你已经是一个顶级的SEM大师。
6. 晋升管理:你从来没有说服或辞退过你的下属，翻来覆去，一再拖延，最后做出了痛苦的决定——兄弟们，没办法，让我们走吧，在这里度过，在这里逗留，浪费你的青春，最好找一个更合适的发展平台。
经理们就没那么容易了。在这之后，精神状态将上升到下一个层次。理解经理必须对公司和员工负责。当出现矛盾时，他们仍然要站在公司一边。正确的员工应该被立即解雇，这对TA、对你、对公司都有好处。
7.华丽转身:基本就是告别SEM，专业的开发踏板对你来说很重要，完成TA的任务。你的工作内容也发生了彻底的变化。部门结构、岗位配置、招聘、培训、考核、挽留，以及日常琐碎的人和事，高度都不压倒一切，从工作的核心出发，慢慢明白:找到合适的人比你更重要!
二、公司对竞价推广的认识变化
引流为王。在这个阶段，大多数人认为SEM的目的是为企业带来更有效的流量。工作重点主要是挖掘词汇。百度在促进质量引入后，重点放在质量上，质量得到优化。在相同的预算下，减少CPC，为企业带来更有效的流量。
1. 转化为王:随着中油越来越高，它开始俯视交通，关注结果，明白分流不是终点，带来转型是好事。本文的工作重点是对转换词进行排序，这将带来转换。这些词侧重于监控，以确保排名。
2.成本控制:发现转换并不一定好,因为广告投资可能更多,转换成本最终可能是不合理的,这一阶段将沉迷于数据分析,开始研究数据跟踪、归因模型、代码部署,等等,经验数据分析的力量后,很容易走极端,把数据的工作。
3.过程控制:跳出的推广、营销的高度,开始明白团队合作的重要性,一般行业营销过程通常可以分为:促进排水页浏览,在线咨询-电话邀请家访事务Payment-word-of-mouth沟通,整个营销过程的每个环节,每个位置是非常重要的。目前，SEM从业人员除了对数据进行分析外，还对广告文案、页面设计和咨询演讲感兴趣。
4.营销系统:越来越多的渠道管理,有时发现营销过程不够稳定,不时会有意料之外的情况下,控制不方便,总是感觉那么糟糕,思考这些问题时,慢慢地意识到营销系统的重要性,通过不断练习,终于意识到,只有一个强大的营销体系是SEM的做一份好工作的关键。
三、成为合格的SEMer吗?
1. 客户操作:这是SEM最基本的部分。除了账户的基本操作外，还要了解公司的背景和产品信息，如:公司的主要产品，营业额最高的业务，利润贡献最大的业务，以及市场优势。商业等等。
2.数据分析:数据分析无非就是细分，然后评估细分的质量，好地方，多投资，少投资。这些数据是多维度分析的。背景数据报告、百度统计、百度Sinan等都可以获得不同维度的数据，从小关键词到大行业。当然，每次调整指示器时，您都必须亲自监视它。优化策略是开出正确的药方。如果你有肿瘤，你会自己切除。
3.营销策划:除了了解公司背景和产品信息外，始终关注行业动态是必不可少的。1)行业动态:区域竞争对手核心推广、自有品牌定位、各产品相对优势;2)策略优化:区域策略、招标策略、活动策略等。
为了更好的控制数据，我们必须在了解自己业务的同时关注行业的变化。另外，你需要了解各种在线推广产品，为什么选择这些工具作为引流的桥梁呢?互联网产品每天都在不断更新，这就要求我们不断加强和更新自己的知识储备。我相信很多优秀的营销人员都沉浸在各种平台中。
四、竞价广告效果不好怎么办
这是一个非常无聊的问题，但同时也是每个SEM实践者必须解决的问题。其次，从最常见的营销漏斗的角度，尝试总结影响效果的因素，帮助你梳理出工作中可能存在的问题(发现往往比解决问题困难)。例如，在传统行业中，漏斗可以细分为:呈现-点击-到达-浏览-访问-对话-邀请-访问-交易-口碑。
1. 影响呈现的因素:搜索量、关键词数量、匹配模型、预算、投放区域、推广时间、投标、账户结构;
2.影响点击率的因素:创意质量(直接影响点击率)、排名、账号结构;
3.影响到达的因素:网站加载速度(网站打开速度大于3秒，超过一半的访问者选择关闭网页)，部署代码(到达底部的数量肯定较少)
4.影响浏览的因素:页面设计(美观、易用、快速加载)、搜索关键词相关性(网页内容是我要找的)
5.影响访问的因素:营销探针的部署(高频部署是可以的，用户体验可能受到伤害，不要听设计，不要忘记我们从事的是营销，客户服务软件设置(暂停，邀请，强制对话，不同设置，访问情况有很大差异)
6.影响对话的因素：客户服务软件设置(界面装饰)，自动语言和前三句客服(诱导和吸引访客开启对话)，客户服务态度(客户不说话，也想说几句感应)
7.影响线索的因素：客户服务咨询(同时提问，快速掌握主动，询问联系方式)，活动设计(确实具有一定吸引力的活动)
8.影响邀请的因素：工作态度(电话回访频率)，电话邀请技巧(有吸引力的活动设计和邀请技能等级)
9.影响访问的因素：天气(在台风期间真的很难访问)，位置(明确告知访问路线)，适度回访(让客户承诺多次访问)
如果这些不符合，那只能依靠市场(闲暇季节，政策影响，紧急情况)，实际上有时候也没做什么，只是正常的波动，第二天可能会恢复，花更多的时间来确定调整前的问题。漏斗分析可以帮助我们找到问题，然后下一步就是解决问题。通常，可以从三个方面考虑优化。
1.基本优化：主要在账户中实施基本设置，减少不必要的损失，如结构优化，点击率提升和过滤设置。
2.数据分析：这是做好SEM的关键。找到好的零件，投入更多，挑选坏零件，少投资或不投资。
3.营销策划：这是SEM的核心部分和最难的部分，主要体现在高品质的广告创意，高质量的专页，成功的营销活动，强大的咨询转型等方面。
五、SEM渠道的选择
首先，了解SEM和相关的广告渠道，然后考虑选择。
1.竞价广告：搜索引擎结果页面(SERP)广告，不需要解释，央视多次曝光，解释十分透彻，言辞非常暴力;
2.信息流广告：广告的信息流，现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流，只是因为信息流广告很热，所以按照名称，擦热;
3.DSP广告：联盟广告广告的升级版，人们普遍认为网络联盟正在销售广告空间，DSP正在销售准确人口，其实网络联盟广告卖不好，换了个高大的名字继续卖;
4.联盟广告：对于基于网站联盟或APP联盟的广告，由于加入联盟的入门门槛低，管理难度大，有很多无效点击。
5.品牌广告：以百度商品为例，主要包括品牌区，品牌起跑线，品牌华北，商业阿拉丁，定制非标广告等。
品牌方面，商业阿拉丁基本上是万元起步，往往是数千万甚至数亿，土豪企业发挥，品牌领域一般是大公司的标准，商业阿拉丁做的企业比较少，主要是平台型大企业;定制非标准也可以做几十万，主要是做刷牙时的活动曝光;品牌起跑线，品牌华北成千上万可以做，一般适合中小企业考虑。这些都没有太多介绍，详细的文件可以到yingxiao.baidu.com查看。
了解SEM和公共渠道，如何合理分配预算。企业先做效果还是先做品牌吗?首先，当然是第一件事。
根据渠道的影响，如果我们以订单数量为例，我们将使用订单成本来评估效果。低成本的通道将增加输入，而高成本的通道将减少输入。效果良好的渠道预算越来越多，准确率开始下降，效果逐渐降低。同样，影响较差的渠道预算也越来越少，准确率开始上升，效果逐渐好转。
