电子商务搜索引擎优化(SEO)清单——提升线上销售额(上)

在谷歌上排名靠前等同于网站有流量,流量就意味着销售!你的线上销售额会大大增加,这是你开展线上业务的初衷。若不为搜索产品和品牌的顾客进行网站优化,网站点击率将会降低,同时还会失去重要的销售机会。
想知道如何提高你的电商网站排名,并在客户搜索你的产品时出现网站链接吗?阅读这份清单,你就可以获得更多的线上销售份额。
01
关键词研究
线上销售的关键在于了解顾客的搜索内容。如果你经营一家大型线上店铺,建议根据你的产品类别开始关键词研究。通过这种方式,你可以对关键字进行分类,使其更容易适用于产品,同时还减少了工作量。
想要网站在谷歌上占有一席之地,除非预算庞大,否则不要追逐竞争激烈的短尾关键词。你要做的是开始研究长尾关键词。短尾关键词的搜索量很大,但通常不具体,并不总能吸引到正确的顾客类型。长尾关键词的搜索量较小,但竞争性也较小,非常具体,吸引了更高质量的访客,从而会有更高的转换率(长尾关键词搜索的平均转换率为36%)。

例如,你经营一家家具公司,想卖更多的灯。不做关键词研究,你可以选择最明显的搜索词——“灯”和“照明”。它们的月搜索量分别为3.3万和7.8万。如果能对这些关键词进行排名,并为网站赢得那么大的流量,岂不是皆大欢喜。

存在的问题
首先,客户需要什么类型的照明?他们可能在寻找厨房照明、现代照明、复古照明等。如果点击你的网站,他们会进入到相关的分类页面继续浏览,还是进入通用类页面随后选择退出网站?其次,竞争对手是什么样的?在搜索“灯”和“照明”时,首页出现的主要是大品牌,如John Lewis、Next、Habitat和Wayfair。大品牌资金雄厚,预算不高的企业很难在市场上分一杯羹。

试试研究长尾关键词
如果你的照明产品都是现代LED吸顶灯,“现代LED吸顶灯”每个月的搜索量为500个,远低于3.3万和7.8万,这是一个非常具体的搜索。这个关键词的竞争对手也大有变化,首页显示的大多数结果是独立品牌,并非大品牌。因此,与“灯”和“照明”的带来巨大竞争相比,长尾关键词明显更具优势。
搜索“现代LED吸顶灯”的客户明确知道他们想要购买的商品,如果网站优化正确,他们将直接进入分类页面,浏览所有的现代LED吸顶灯。
如何寻找长尾关键词
很多商户喜欢使用Moz关键词浏览器研究关键词,因为可以获得每个搜索项的数据。每月的搜索量数据达95%甚至更准确,它会让你知道给一个特定关键词排名有多困难,还可估计人们点击有机搜索结果而不是广告的频率。Moz浏览器的另一个优秀性能是提供关键词建议。你可以从最明显的关键词开始点击关键词建议,它会列出人们在谷歌中搜索的所有相关关键词。这是一个长尾关键词金矿,有助你洞察顾客的实际搜索内容。

02
独特的元标题、描述和标题
下一步是将新发现的长尾关键词应用到元标题和标题中。元标题很重要,因为用户能在谷歌上直接看到它们。你应该优化所有的元标题,重点关注产品类别和个别产品。每个电商网站都有所不同,最好为每个类别创建一个模板元标题。产品越多,创建独特的元标题就更容易。

分类页面要包含长尾关键词,其次可添加其他支持关键词和企业名称。词汇长度应控制在70字符以内,才能保证元标题正确出现在谷歌的搜索结果中,因此添加内容并非一成不变。

产品页面最好包括产品的全名和颜色、尺寸等变量因素。若还有足够的字符空间,如上所述可以添加任何支持关键字、类别关键词或企业名称。
电商网站上的标题通常是产品名称。产品名称最好包含产品全名和尺寸、颜色。
元描述
创建引人注目的元描述有助于提高点击率。元描述不一定会提高网站排名,但一个好的元描述可以引起顾客的点击兴趣。
以下建议有助于创建一个优秀元描述:
1
包含关键词和变量因素。
2
包括行动关键词,如;购买、订单、销售等。
3
提及你的独特卖点,如:第二天交货,免费送货,赠品等。
4
保证字符长度正确,以便在搜索结果中顺利显示。(约160个字符)。
对电商网站上的所有产品进行排名是一项艰巨的任务,因此最好只对分类页面和主页进行排名。切记花点时间在网站特色产品上,如有人查询此类产品,可以在谷歌搜索中浏览到产品排名和查找结果。
03
独特的产品描述
产品描述非常重要,原因如下:1    可借此机会叙述企业故事,达成交易;

2    可向顾客提供更多正在浏览的产品信息;

3    可使谷歌了解页面内容。

产品描述必须是原创,不可复制其他网站或制造商的内容。同一种类产品的描述内容中可能存在相同元素,例如材料、成分、交付和常见问题解答,但产品应有独一无二的特定内容。

以下建议有助于创建独特的产品内容:

1     包含长尾关键词;

2    尽可能包含支持关键词和关键词变量因素,不要过度扩充关键词;

3    确保内容格式正确、易于阅读;

4    内容不宜冗长,呈要点式分布。

5    不要过度关注产品特性。重点告知顾客产品的优势、作用和使用感受。

6    产品描述中可包含其他内容,如产品生产视频、客户使用视频或主产品图像库中没有呈现的支持图像。

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