讲一个东西：直通车定向和手淘首页不是直接对等的！直通车定向不一定能拉动手淘首页！手淘首页不一定是直通车开定向才能起来！

深度解析首页流量爆发原理

这个分为手淘首页流量原理和手淘首页宝贝特征

手淘首页爆发原理

它的流量特点： 曝光量大 流量大 转化低 特别是女装 一些非标品，很符合这三个特点

它的流量结构：分为标签、流量碎片化、分配流量的标准、首页流量获取原理

标签

标签呢就分为产品标签和账号标签 这里我之前在标签玩法有讲解过 有兴趣的朋友可以找我要标签玩法！我在这边就简单的说下

产品标签就是价格、买点特征、产品标签和属性、喜欢的买家群体反馈

账号标签分为固定标签和行为标签 固定的就是 年龄 性别 购买力

行为标签就 搜索的购物喜好兴趣爱好 最近七天到十五天的购物搜索

你的产品标签 也是有 账号标签 打上去的 也就是大量账户标签携带的相同标签 这个相同的标签 系统就会默认自动 认为你是这个标签！

流量碎片化

每一个买家的购物偏好、搜索偏好形成一个人群池。所以现在流量是按照人群维度碎片化

当你的宝贝标签与其某个人群池的标签相似的时候 就会获取手淘首页的流量。这是一个概念

分配流量的标准

很好的满足淘宝买家的多样化的需求

从找宝贝到变成主动推荐的转变 那么推荐原则就很重要：

优先推荐买家最喜欢的宝贝 什么是最喜欢的宝贝呢？ 就是从这个宝贝的点击率收藏加购率 这个行为的判断 淘宝会通过不同人的行为标签 去推送

最符合买家需求的宝贝 就是你宝贝的转化率 这也会推送

先推荐买家兴趣标签权重最大的宝贝 就是从买家的角度 包括上面的点击率 PV浏览量 停留时间 收藏加购 转化 这5个是权重从高到底的排列 你也可以验证 没有收藏加购 没有转化 宝贝也是能够推送到猜你喜欢的 因为可能产生了非跳失行为以及深度浏览 这也是工具箱极速打标的意义 没让你做收藏加购 没让你转化

买家属性权重最大的宝贝就是从卖家的角度！

用户体验

1、高品质宝贝 它的产出理论公式是 客单价*转化率 就是UV价值比较好的宝贝 也就是说性价比比较可以的宝贝

2、服务好的店铺 就是DSR DSR如果飘绿的话 首页很难搞的，还有就是在有手淘首页的过程中如果出现了DSR下滑 出现中差评，投诉这些 都是惠直接影响流量的 直接影响官方对你产品的审核 还有就是SD和淘客这种玩法对你的手淘首页也是有冲击的直接影响到你的宝贝标签

这里就会有一个问题 单品的手淘首页很难一直爆发的，因为当你的体量上来之后，转化率必然是要降低的 而且可能会出现上面的中差评 形成一个循环

首页流量获取原理

系统根据产品和用户标签进行匹配算法进行定向推荐

这个算法我们不用去太在意，这个是程序员的事情，我们只需要下面的大概思路就行

宝贝有自己的标签特征并与某类人群池匹配 做好自己的主图详情页 买家秀 标题几个维度 做好 在通过直通车给宝贝打上精准标签 获取更大的流量

获取到一定量这类标签池的流量的时候，能够很好的满足这类标签客户的购物需求

持续的给你加大流量的同时，慢慢扩展别的标签池给这个宝贝，所以手淘首页的流量会忽高忽低

根据宝贝的销量、评价、dsr、客户服务、店铺层级等店铺指标给予宝贝相匹配的人群池的流量，该宝贝能获取稳定的手淘首页的流量

手淘首页宝贝的特征

销量特征

最好有基础销量再去做定向

数量限制

入池的概念

在定向里面 手淘首页猜你喜欢的展现爆发

流量纵横里面发现有首页的流量进来

首页宝贝排序规则

1.最近深度浏览的相关宝贝靠前 指的是浏览次数和搜索次数 只需要我精准度的人去做点击浏览行为

2.低客单价的优先推荐 客单价低的产品相对来说 爆手淘首页更高些

3.宝贝的场景化推荐 就是直播 便宜购 全球 生活 时尚 母婴等

首页宝贝数据采集规则

常规搜索位置 是6小时采集一次

其他位置浏览是3天数据采集更新

这里了解知道就行

一瞬间就能打上标签的位置 在工具箱极速达标 用这个功能就行

买手通过工具打上你这个类目的标签 然后去做你产品的点击浏览行为 ：点击率 浏览时间 出去进来没有产生跳失 还有停留时间这三个就能够一瞬间打上标签

这里解释下这个极速达标的意义 在与和我的产品产生标签池匹配 就是刚讲的首页流量获取原理中的第一个

这里不需要去想着刷首页的产值，可以对自己的产品产生加购的行为

以上呢就是深度解析首页流量爆发的原理！！！

接下来我们讲解定向入池的概念 首页三大维度核心解析 定向拉首页的实操

定向入池的概念

宝贝标签池建立

如何快速让宝贝建立标签池

第一个浏览意向标签池分为搜索标签池、属性池、关联标签池。

第二个购买意向标签池分为购物意图比如说：搜索狂送T恤女 红色，只需要点击量即可

属性池找到不到的话尽量去找符合你产品属性的东西。

宝贝入池

如何让宝贝快速入池，免费 这就是刚刚讲解的 浏览单 精准标签发 搜索标签和深度浏览 快速的给产品打上标签。 付费的就是在直通车定向里面。

定向入池的特点

定向的爆发非常凶 看展现 同比增长比较快 举例 今天定向烧了50 展现有1000 不要调出价 明天烧了100 展现增长10倍 这个时候呢不要先考虑压价，去放大展现 观察看下能不能持续爆发 先开了两三天 看看定向

首页三大维度核心解析

三个维度讲解

点击率

通过定向直接去判断点击率是否达标 定向点击达到多少才能爆手淘首页，这个给大家做个参考 点击率做好有3 到4%以上 不然很难爆首页！

收藏加购率

在这个数据上我们追求两个方向 收藏加购率稳定 能做收藏加购量的递增可以很大程度上提高我们的首页爆发几率

转化率

没有太大的考虑因素 适当的有转化即可

前期一定要把点击率做上去！！！

定向拉首页的实操步骤

正常的玩法

第一个阶段

第一步

单独建立一个计划，把需要拉手淘首页流量的宝贝添加进去因为这个计划会有权重有标签！

不建议在一些老的计划中，或者在推广的计划中同步去做定向

第二步

只开定向推广

这里提一下 在投放平台里只投移动站内 地域偏远和国外不投 时间的话 早八点之前做个35% 其他的100%

开始做推广的时候，定向里面关键词和人群不需要管，不加词，不加人群

做2-3个创意 开优选就可以

第三步

智能投放低价、手淘猜你喜欢位置高溢价

智能调价不开

创意万花筒可以开

智能投放 这个是总闸

投放人群 就是你定向展现给谁看的意思 前期我们也不开的

展示位置 这个包含了 猜你喜欢 及其他的位置，先只开猜你喜欢为主 最下面的首页猜你喜欢 溢价可以拉高些，溢价做100%左右 购中够后可以适当低些溢价做测试 如果是关联性比较高的宝贝重点做购后 如果是复购性高的 可以考虑做购中，货币商家有优势的产品 可以去做测试 其他的位置 溢价做到30到50%左右就可以了 这里面就是聚划算 淘好物 老版本的猜你喜欢的位置 这个呢要么不投放 投放的话也比首页的猜你喜欢 购中购后要低

访客定向 是自己店铺的一个定向人群 如果你的店铺有基础的话 可以开 人如果你的店铺是新店 不建议开

购物意图定向 这个是通过买家的购买特征给到你的系统匹配标签 这个不是关键词 前期不开 因为你对你的产品标签不是很有把握 中期 去设置一个初始溢价 10-30%的测试 后期的话根据数据的反馈，从点击率 ROI 转化率 这些去考虑提升某个标签组的溢价或降低 删除

如果你在操作的过程中发现通投的展现还是远远高过于猜你喜欢位置 这个时候做减少总闸的投入，加大你猜你喜欢的溢价 就是降低智能投放的出价 提高你猜你喜欢位置的溢价！ 这里不建议大家一上来就设置猜你喜欢的溢价300 否则后面不好操作

第三步的注意点

尽可能的保证日限额每天花完 适当的去做些小幅度递增

提前测试好创意，行业均值的两倍为佳

注意创意的要求：浅色背景 无牛皮癣 无边框 少文字 这里注意细节 要打绿勾才有展现

如果你们发现一样的产品 A计划有打绿勾 B计划没有 这时候你等几

天就行

访客定向/喜欢我的店铺访客/喜欢同类店铺访客：如果你是风格店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客降低 如果你是低价店铺，吧喜欢我店铺访客溢价降低，喜欢同类店铺的访客溢价提高

优先投放高点击率的地域从而获得更好的数据反馈 比如省会城市 这个可以通过直通车上分机 或者后台数据去看

前四天可以通过关键词拉取该计划权重，从而提升定向权重 基于这一点我们会衍生出第二个玩法

出价

上下坡法：1.前期智能投放设置一个起始价格 1元以内

猜你喜欢的位置溢价，跑出来的展现高于通投即可 这里补充一点：如果你的产品通投ROI比其他的位置好，那你的定向可以不考虑做首页的方向

慢慢放大你的猜你喜欢位置溢价 这个时候慢慢的去压智能投放的出价 这里会用到工具箱 计算器 通过这个不控制出价不变的情况下，提升位置溢价的幅度，对应降低智能投放的出价

优化细节：入池后定一个目标日限额的预算，确保每天都能烧完

在日限额每天都能烧完的情况下，开始拖价

如果拖价发现流量大幅度波动，日限额烧不完，赶紧调回到上一次出价避免翻车

确保展现量和点击量循环递增

后续：不断的往这个计划里面放宝贝，做定向推广 形成店铺手淘首页匹配池 需要同品类的

第二阶段

实操步骤

购物意图定向和匹配兴趣点 添加进去高溢价做猜你喜欢位置的点击率 有就加进来 不好的就优化 删减或调溢价