小卖家爆款打造的全实操流程
(1)每个产品，只要找到最适合的竞争卖点，都是可以爆的，所以温饱是没有问题的，但是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。所以，不能忽悠，温饱型没问题。
(2)这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，如果下面觉得有难度，可以参照我们罗汉堂推出的内部技巧：如何利用生意参谋选出真正有潜力的爆款
(3)每个单品爆的标准是不一样的，同样的产品，你的竞争对手月销 5000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销 500就算爆了。
(4)这个方法适合新链接，如果是老链接用同样的方法操作，成功率就低很多很多。
(5)这个方法是一个系统工程，每个环节都很重要，你不要只盯着补单环节，觉得刷了就一定没问题了，那是做梦，尤其是选择卖点的环节(实际上就是选品)
(6)成功率接近 100%，但还是有失败的可能，每一个细节都可能致命，所以有不懂的地方，一定要即时的问我。
(7)本方法很多需要用到生意参谋标准版以上(900块钱一年)，所以这个必须有，没有的话，效果会大打折扣，因为找不到相应的数据，只能靠猜。
(8)操作补单的账号必须安全，绝对不能用平台，最好就是自己的朋友、老客户，完全属于自己的资源是最好的，然后一定要真实发货，有真实的物流单据。
2.根据产品的精准属性，确定最合适的竞争范围
(1)只在精准的属性词中进行选择不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，就不要去作为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现，因为这是基础，是最关键的。
(2)下载数据
打开生意参谋——市场功能模块(标准版以上)——搜索词分析——行业热搜词，然后找到你产品所在的叶子类目，看最近 7天的无线端数据，我们这里以“睡衣/家居服套装”为例，把“热门搜索词”和“热门修饰词”这两个数据下载下来，这样好分析
(3)找到跟你宝贝精准匹配的热门修饰词
打开 EXCEL，先计算一下每个词的竞争力(最后一列)，计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率，计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关修饰词，并且不相关的删除(我下面选词的时候，随便举例)。
一般情况下，都会是 500个修饰词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。
(4)对选出来的词进行分析
然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下(含第四层级)，按照竞争力排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：
第一，如果是大类目，词比较多的，就可以优先竞争力这个指标，因为词非常多，即使搜索人气少也没关系，因为小的细分市场，但是绝对规模不一定小，尤其是对于小卖家，基本够吃了。如果是小类目，就优先搜索人气就可以了。
第二，“相关搜索词数”这个指标，如果是对于小卖家(尤其是新手卖家)来说，可以选择相对少一些的，这样竞争会少，但如果一般的卖家，还是选择相关搜索词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结这个指标
第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：产后、妈妈、哺乳、月子、孕妇、喂奶、哺乳期、孕产妇……，这都是同一类的，可爱、清新、学生……，这又是一类，这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。
(5)确定你的核心属性卖点
比如经过上面的分析，我发现搜索的人也多，相关的词也多，是“哺乳期喂奶”相关的，所以我可以给我的睡衣定位——专门适合哺乳期喂奶用穿的睡衣。
(6)根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据
在热门搜索词里面(你应该已经下载下来了)，去寻找跟产后、哺乳、月子、喂奶、哺乳期等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜索人数。然后把这些词全都先摘出来，备用。
(7)特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理
这个方法最好用生意参谋标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，你只能参照淘宝搜索下拉框里面的词：
3.标题、首图、详情页的关联优化
这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步就是核心，会决定你前期的数据表现，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。
(1)标题的优化和选取
所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你可以用这些词作为主词去选长尾词：睡衣哺乳、睡衣产妇等等。
同样，第一标准是高度相关，进行选词，只不过这里的区别是，以前我告诉大家围绕一个主词去选词，现在是只要相关的都可以，比如“睡衣哺乳”、“睡衣产妇”、“睡衣月子”等等.或者，你也可以依据上一步骤中，摘出来的“热门搜索词”去组合标题，组合标题的方法。
(2)首图的优化
在充分分析人群特征的基础上，去设计首图，比如搜索这些关键词的，肯定都是刚生完宝宝的妈妈，那么他们对于睡衣的需求更多的会集中在哪里?安全(对宝宝好)、穿着舒服、满足特殊需求……，所以在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率
首图设计的时候，包括模特的选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，比如第一张图，放了一个宝宝在那里(假的也比没有强)，然后写着“纯棉”(穿着舒服)、“无甲醛”(对宝宝安全)，这些都是增加点击率非常关键的点。
然后在其他的几张主图的设计上(针对无线端而言)，可以分别突出：安全、纯棉、营销活动设计……
这个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点击率的关键。
(3)详情页的优化
前三屏是关键，必须完美展示你的宝贝卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还是图片创意展现，那是你们自己的事情了，你可以根据自己美工的实力，实力强可以通过图片创意展现，实力弱，你甚至可以通过文案展现，比如下面：
条件许可，最好放首图视频，并且在详情页当中第一屏位置也放，视频中的内容一定要完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。
4.按照下面的流程进行精准的新品销量破零
(1)几点特殊的说明：
第一，具体需要破零多少单(前五天)，这个没有明确的说法，取决于两大核心因素，一是你的店铺基础，店铺基础低，需要的单量就少一些，店铺基础好，需要的单量就多一些，
你的参考标准是你当前店铺爆款的十分之一(比如当前店铺爆款月销 2000件，你就可以在前五天破零 200件)，但是这只是一个基本的参考值，多一些少一些都无所谓的。
第二，确定好单数后，你要分配好进店渠道。我们拿 200单举例，也就是你最大爆款是2000单(基本的比例标准差不多就行，但是千万不要死套)：
关键词搜索进店占比(进店关键词要打散，但是要全部包含核心属性卖点，比如产妇、哺乳期等等)：80单(其中要新老客户搭配，具体比例看你的商品特征，容易回购的，老客户比例可以高一些，最高别超过 70%)
店铺名搜索进店：10单(新老客户无所谓)
直通车进店：60单(也是关键词要打散，但是一定要围绕核心属性卖点)
老客户推荐进店：20单(这个最少不低于 5单，也就是说，如果你破零的总单数在 50单以下的时候，这种方法做的单子都按照 5单算。举例，你店铺最大爆款是 300单，那么你新款需要破零的就是 30单，这时候，这种方式进店的单子不少于 5单)
特殊说明：这个老客户是你店铺以前的老客户，最好是多次购买的，淘气值越高越好。如果你没有老客户，那么这个老客户的形成可以是这样的：在你操作的第一天就让他下单，然后真实发货，最好用顺丰，这样比较快，收到货后赶紧确认收货，并且给好评。
淘口令、二维码、直接链接等进店：30单
第三，销量订单保持上升，但是千万不要特别有数字规律，比如你准备在前五天补 20单(总单数)，那么你可以各种渠道打散的情况下，第一天 2单、第二天 3单、第三天 4单、
第四天 4单，第五天 7单这样子(我这里只是举例)
第四，如果你店铺没有什么爆款，或者刚开的新店，层级很低的店等等，那么补单数量这样确定按照下面的经验值判定：客单价在 100以下，补单量 20(前五天总量);客单价在100——500，补单量 15;客单价在 500以上的时候，补单量 5单(这时候，就只需要通过搜索 3单+直通车两单就可以了，其他的进店渠道不需要)(补单的时候一定要控制转化率，这里推荐一个补流量还可以做买家秀的网站，百万秀个人用起来还不错)
(2)关键词搜索补单的方法
一定要打散关键词，但是每个进店关键词，都要包含核心的卖点属性词，还是以上面的例子为例，比如：产妇、哺乳等相关词。
如果是小店、新店，可以按照我给大家的文档资料中，有一个《补单的时候如何安全有效的找到你的商品》，看看那个，怎么找;如果是基础好的大店，老客户基本搜索都能找到，新客户搜索长一些的词也差不多。
具体的是否需要对比，对比多少家，收藏、加购等等，根据实际情况来就行，不要都一样的行为，也就是说，不要都收藏、都加购，都货比三家等等，那也不靠谱。并且你要考虑店铺的实际情况，比如卖的是客单价很高的宝贝，那么就多收藏一些，多浏览一些，如果是客单价很低的，找到你直接下单也没有任何问题。
(3)直通车进店搜索补单的方法
直接新品开直通车，直通车计划中所有的关键词，全部都要包含核心卖点词，比如产妇、哺乳等等，不做广泛匹配，前期尽量出价高一些，让刷手好找到你。然后通过直通车进店的时候，也要打散关键词，也是根据店铺的实际情况，进行浏览、对比、收藏等操作。
(4)老客户推荐进店(关键：决定你的手淘首页能不能爆发)
第一步：找老客户在操作的第一天补单
如果有老客户，尽量找购买次数多的，淘气值比较高的，进店方式选择搜索进店和直通车进店最好，从收藏的店铺进店也可以;如果没有老客户，就找新刷手，然后给这个新刷手发的东西用顺丰，一定要快。具体找几个这样的老客户，根据你自己的准备后续操作单量的实际需求(以这种老客户分享的方式)
第二步：让老客户补完单收到货后把分享链接发给你
这里注意，如果你使用新刷手操作的，一定要让新刷手收到货以后，再把分享链接给你，然后执行下面的操作。如果是原来的老客户补完单子，等你发货后，就可以把分享链接给你了。
分享链接的方式如下：让老客户(刷手)从手淘端进入已购买的宝贝，然后从“已购买的宝贝”进到你操作的宝贝的详情页，在首图下面靠右的位置，有一个“分享”的按钮：
点击“分享”按钮后，会出现选择分享渠道的对话框
这里如果你绑定了爱逛街、微博等等，还会出现微博和爱逛街等的图标。让老客户点击下面的“复制链接”，然后把这个链接发给你，注意，如果是发给你阿里系的工具，比如支付宝好友、微博等，千万不要发到给你店铺绑定的工具上。
你把这个链接发给一定数量的刷手，这个一定数量的刷手分两批操作，当天操作一批，转天操作一批，我给的数量只是一个参考值，你高一些也没事儿，控制好，高一些流量起来的更快(就是我前面说的那些量，比如你准备操作 200单，那么 20单用这种方式操作，然后一定要注意，如果单子多，不要用同一个老客户发给你的分享链接，要用几个不同的，然后你也把这不同的链接打散，发给新刷手，必须是安全的新刷手，注意，最好是你自己的资源，千万不要用平台)。
让这些刷手通过你发给他们的链接，深度浏览。然后接下来的行为就打散，有的刷手可以收藏、加购，然后当天付款(客单价低的)，或者转天付款(客单价高的);有的深度浏览后，关闭手淘客户端，然后再打开，搜索前面你确定的那些核心属性关键词(一定要包含修饰卖点，比如：哺乳期等)，找到你，直接下单;有的甚至可以直接下单就可以了。转天再操作一批。这样基本第五天的时候(因为这种老客户推荐的 ，差不多都要第三天才开始操作)，你的手淘首页流量都能起来了。
相关说明：
尽可能早的确认收货，所以前期尽量都用顺丰发;买家秀做好，确保前期转化;
(5)其他进店
什么淘口令、二维码、直接搜索店铺等等，都可以来一些。
(6)补单的渠道规律
前五天，开始的时候，可以多一些老客户，淘口令等等，从第三天开始，搜索关键词进店和直通车进店，分享进店要多一些。
