什么是直通车适价引流

根据数据反馈，对直通车出价进行优化，调整合理出价，并且有效完成现阶段直通车推广效果。

“适价引流”能帮助推广计划，降低推广成本。在推广的过程中，能及时发现无效推广花费，帮助卖家有效止损，并且可以持续的优化投入产出比。

影响直通车出价的“三个维度”

（一）场景定义出价

不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。

在测试场景中如测款，测图，直通车的出价能让数据产生具备有效的可信度就可以。

在优化质量分场景，目的是为了拿高点击率，而高出价高排名能更好的帮助计划实现。所以出价的重点会放在具体关键词的平均排名去展开。

在直通车打爆款冲销量过程中，出价的重心是关键词成交成本，在有限推广资金中，获取更多的销量，进而做到极限冲量。

优化直通车ROI，是掌柜长期的目标，出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。

（二）影响直通车实际出价的三要素

1.分时折扣，它影响的是，计划能否正常投放，折扣溢价的高低，影响后续关键词实际出价。

2.关键词出价：它决定了流量规模大小（流量池），是卖家对于该关键词当前进行出价投放。

3.精准人群溢价：是在关键词基础上，对某特定人群做细分，针对其特定人群进行投放出价。

如下公式体现：人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例

综上，我们不难看出三个要素是相互影响直通车实际出价，关键词当前出价是核心基础。

（三）在其出价公式基础上，深度理解背后的区别。

第一部分，即便相同的扣费，它们的流量规模是不一样的。

按照实际出价4元举例，分时折扣和关键词出价对比，同样实际出价4元，前者是针对整个计划所有关键词，后者可以特定某个关键词进行单独出价，更加灵活，针对性更强，便于某个词的单独进行实操优化

人群溢价是在关键词实际出价基础上，针对关键词流量规模去细分里面的特定的人群。

我们举例分析：

如下“妈妈连衣裙”这个关键词。

A卖家:我是来买妈妈连衣裙的人群，月均消费1750元 直通车：对不起，不单卖

B:卖家：我是来买妈妈连衣裙的人群，年龄40-50岁 直通车：对不起，不单卖

如图展示，如果我们降低关键词实际出价，溢高某人群溢价，蓝色圈代表关键词实际出价在缩小，里面的人群在放大，流量规模发生变化，整体流量减少，但目标人群会放大，推广会更为精准。

总结：即便相同的出价，背后的流量本质是不一样的。我们要在这基础上去思考，选择一个维度，去调整优化直通车出价。

（四）如何实现“适价引流”（实操演练）

首先，打开报表，如图所示调整出参考数据纬度：点击量，ROI，平均展现排名，点击率，转化，收藏 ，加购，总成交笔数；

其次，进行数据分析打开30天报表，根据数据判断，计划是否需要“大扫除”；

先做出判断，考虑是否是删除长期不成交，低点击量，亏损的关键词，这样做的目的是让其这部分花费，更好集中在能成交赚钱的优质关键词上。从直通车转化周期的角度考虑，30天内不成交关键词，后续转化可能性不大，做法删除即可

打开7天报表，根据数据判断，依次对关键词出价进行调整

1.花了钱，不赚钱的，略微亏损的，降价；

2.排名已经很高，无需再高，降价；

3.能赚钱的优质关键词，加价；

4.没有点击，看移动平均展现排名是否到位，不到位加价【积累数据观察】

5.长期只花费，不成交的，删除

综上的思维方式总结：删除劣质不成交关键词，降低可优化关键词，对能成交赚钱优质关键词进行加价，达到控制ROI的目的。

注意事项：

1.7天的直通车报表，转化周期是不完整的，简单的理解就是目前大家看到的关键词ROI后续会略高于报表内。

2.因为系统规定每次降价不低于5%，以目标关键词出价需要降低2%举例，先提高5%基础上在降低7%，以达到降低2%最终效果，所以掌柜要通过计算，合理的去调整降价比例。

3.同样的方式方法运用到 【平台，投放设备】【分时折扣】【地域】【人群】 等报表数据内，在优质的数据中做加力，能进一步提升ROI

在当前内容时代推广的背景下，“适价引流”不意味着一定是“低价”。我们为自己推广效果而负责，针对性的进行直通车出价优化。