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拼多多店群:两点分析小白店群月入十万的运作模式(干货)

作者:蝈蝈果果

从简单从两点分析店群的运作模式。

1.产品的上下架

我们平时购物,在搜索栏中搜索关键词如“枕头”,确认后停下来,你们有没有注意到什么?

就拿移动端举例,可以看到产品展示页你往下滑是无止境的,你滑多久都有宝贝,但是作为消费者,他不可能滑太长时间,基本上排名前十,前一百个就有他所需要的宝贝。

那么排名的展示原理是什么?我们可以看到有些排在靠前位置的产品,可能销量不如靠后的上千上万的销量,但却排在前几名的位置,这又是为什么呢?

其实,影响一件商品排名的关键因素出去推广外就是权重,权重包括“积累权重”和“自然权重”。

积累权重包括店铺之前的积累,讲起来比较知识点比较多,会在之后文章中讲到。

那么先来说一下自然权重:平台有一个算法,基本各大电商通用,就是七天上下架。

平台对刚上传的商品的自然权重为0,随着时间的增加,权重会上涨,等到第七天的时候,自然权重会达到最高,过了七天之后,商品会被系统自动下架,在重新上架,在权重进行下一轮的累积。

这种情况是一直循环的,而店群的做法就是:每天定量上一批新的商品,在一周之后,我们的店铺就会开始每天都有一批商品即将下架。

那么这批商品的权重就到达了最高值,所以会获得非常高的展现,从而为我们带来源源不断的自然访客。

之后便重复操作,持续不断的利用权重获取流量。

2.一千个人,一千个哈姆雷特

了解了上下架的原理后,再讲一个词:千人千面。

千人千面这个概念简单的来说就是针对买家的购物习惯,爱好以及消费水平,智能展现合适的商品。

大家可以自己测试观察,就比如我买衣服的价位一般都在200左右,那么我每次搜索衣服这个关键词,所展示的衣服价位和风格都是和我的消费习惯相匹配的。

对于卖家来说,针对这个机制,可以得到进入你的店铺的买家信息和以往的成交记录。

从而将你的产品推送给有想通需求的人群,达到提升店铺产品的曝光率和下单率!

以上的两点如果你能明白,就掌握了做店群的一项重要技能。

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