阿里为了商家推出了很多营销产品,就是方便卖家能够更好的销售出去宝贝,其中运营的比较广泛就是淘宝直通车和智钻推广,有部分店主对于直通车已经比较熟悉了,但是智钻推广用的不是很多,所以不太知道,针对这类的问题给商家们分析一下。
智钻推广是通过钻石展位,来展示宝贝,它具有3个特点。第一是自动化,自动调整计划定制。第二是动态化,反馈实时调整。第三是场景化,系统就商家营销诉求进行优化调整,利用技术让商家更加恰当使用。
智钻推广的展示位置:
1.我的淘宝_已买到的宝贝。
2. 热卖单品。
3. 我的购物车_掌柜热卖。
4. 淘宝收藏夹_热卖单品等10多个窗口。
对卖家有何用?
1、自动化的营销
一般而言,商家想要在钻石展位这样一个营销平台上制定营销计划,需要围绕四要素进行,即定向、资源位、出价和创意。智能营销实际上就解决这些问题,利用大数据,及机器学习技术,自动构建计划。
2、全自动的定向
定向是营销的首个环节,阿里妈妈提供了店铺定向、兴趣点定向、营销场景定向等十多种定向类型,每一种又包含了数量不等的定向标签。之前已提到,这种选择难度大,试错成本高。另外还有个问题,商家难以定义他最想要的目标人群。
3、目标用户自动调价
此前,商家只能针对标签进行统一出价,但同一标签下的人群对于商家的价值显然是不一样的,但商家自身无法判断统一标签下人群各自具有怎样的价值,也就无法按价值调价。
4、变化文案
想象一个场景,有两个消费者,一个关注品质,另一个关注价格,同一份文案就无法适用,但是阿里妈妈可以同时满足不同消费者的关注需求。
5、场景营销
前面三个技术本质上都在做一件事,把标签力度在定向、出价、创意适配方面细化到了PV力度或UV力度,这是后端平台升级,同时推动了前端产品形式的变革。
智钻推广本质是一种营销手段,就是帮助卖家吸取更多人气,获得新流量的一种方法,当店铺需要大量人气的时候,可以考虑做钻展,来实现短期的人气提升,总之产品需要曝光度,所以如果你的店铺用钻展比较合适,就可以尝试一番。