鲁班二类电商直播后台操作流程介绍

鲁班电商不同于淘宝等一类电商,其采取的模式是货到付款,是二类电商范畴。鲁班电商平台上的商品在销售中没有比价这一功能,不同于淘宝等还有同款可以作比较。而且鲁班电商页面中只有单页面,能更大程度地促进消费者下单。抖音等直播场景对二类电商人群具有催生消费的天然优势,且鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间。以下我们来看看鲁班直播后台的操作流程是怎么样的~

直播广告投放目前有直播间导流和抖音号加粉两种;

直播广告的价值,1)通过自然/付费流量为直播间引流,提升GMV; 2)可以让广告主通过私域流量增加复购,为抖音电商生态增加更多的玩法。

下面我们先来看看直播广告的操作方法:

  一、账户开户

1. 进入巨量引擎广告投放台:

https://ad.oceanengine.com/pages/l ogin/index.html 点“注册”

2、开户三步:

1) 填写基本信息

2) 获取账号密码,选择鲁班广告账户

3) 补全资质: 认证中心-资质提交-推广内容注明:鲁班直播推广

3. 之后完成抖音主页的绑定

1) 支持绑定企业抖音号,点击右上角,选择“账户管理”

2) 选择“抖音主页关联”

3) 完成抖音企业号认证后,点击“效果广告-主页关联入口”之后就可以完成直播广告的账户搭建了,之后就可以像以前二类电商一样,搭建我们的广告账户。不过略有不同的是,我们可以根据我们的目的不同,进行账号广告组的选择。直播间引流选择“商品推广”; 抖音号加粉选择“抖音号推广”。

  二、广告账户的搭建(引流)


1、直播间引流,可选择“转化量”和“点击量”,转化量对应的付费方式OCPM,点击量对应的付费方式CPC

2、设置推广产品推广方式—选择“直播推广”。

3、转化目标: 可选直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播间成单,(建议选择“直播间观看”,转化相对较浅)。

备注:主播抖音号必须和第2步绑定主页关联抖音号保持一致

4、自定义人群: 针对直播可定向开发直播人群包进行投放。

5、用户兴趣定向:选择“自定义”,新增用户行为/兴趣定向,可以带来更好的转化效果。目前行为定向是以白名单形式开放(需要提供adv id)。

6、投放时间段:可以设置投放开始和结束时间,指定时间段。

备注:直播中止,广告投放会同步停止;直播重新开启时,计划状态在可投的情况下,可继续投放。

7、付费方式

A、当投放目标选择“转化量”,推广方式选择“直播推广”下,付费方式支持OCPM;

B、当投放目标选择“点击量”,推广方式选择“直播推广”下,付费方式支持CPC。

  三、广告账户的搭建(加粉)

1、投放目标: 可选择“转化量”和“展示量”,转化量对应的付费方式OCPM,点击量对应的付费方式CPM。

转化目标: 关注、私信、互动

2、抖音达人定向: 可按照达人分类进行选择,也通过分类添加对应的达人抖音号进行投放。

3、过滤用户: 后台提供三种过滤用户定向方式,“过滤高活跃用户”(关、赞、评活跃的用户)、过滤自己粉丝、过滤高关注数用户(200/500/1000)

  四、直播广告的展示形式

1、素材展示

目前在投客户主要的素材形式是图片轮播和场景实拍为主,通过卖点展示和实拍引导用户进入直播间。

问题: 素材较单一,更新频率较慢

建议: 建议可以尝试多种形式、多种内容、多种风格的 视频尝试; 加速视频的更新速度。

2、视频进入直播间的几种方式

点击标题、查看详情、卡片、头像会直接进入直 播间(直播间可用的前提下);

点击昵称、左滑,会进入个人主页,同时在个 人主页有2个进入直播间的入口: 个人头像,底部“点击 了解更多”。

3、推广管理

自定义列—新增对应的直播间数据: 直播间观看数、直播间关注数、直播间查看购物车数,可根据直播间的数据情况,进行账户投放的调整和优化。

建议: 投放目标选择转化量,转化目标建议选择“直播间观看”,转化相对较浅,有利于账户起量和模型优化。

  五、投放经验总结

投放前:

1、准备好账户需要绑定的抖音企业号;

2、确定直播时间,合理设置投放时段,避免无效投放。

3、储备足够的广告素材,投放时灵活调整。

投放中:

1、查看分时数据、关注各指标的变化,进行账户的优化操作;

2、关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,及时进行优化的调整。

投放后:

1、及时下载数据复盘,查看广告数据和直播间数据,优化下次投放;

2、分析直播间售卖情况,进行直播商品的优化调整;

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