营销圈很流行一句话：如果十年前你错过了淘宝、五年前你错过了微信，那么难道你现在还准备错过抖音吗？由此可见，抖音已然成为新的超级流量入口和电商带货高地。

在这样一个平台，涌现出各种带货达人，有千万级粉丝的美妆带货“李佳琦”，也有仅百万粉丝的食品带货“正善牛肉哥”。在2018年-2019年的抖音电商达人销量总榜中，牛肉哥一直位居第一，李佳琦紧随其后。牛肉哥到底有怎样的魅力？

牛肉哥之前主攻红酒和牛肉，近期开始涉足其他行业的带货，大到各种大牌奢侈品，小到牙膏、抹布等生活用品，款款火爆，曾一夜售罄施华洛世奇大中华区专柜。

每天头顶爵士帽，身穿超简T，不靠化妆不靠剧情，开头一拍桌子结尾一句“安排！”，开始疯狂带货。其抖音账号一天涨15万粉丝，仅3天时间累积涨粉超30万。

正善牛肉哥是谁？

他在抖音平台上拥有粉丝。

他是电商达人2018年度卖货榜，抖音平台上唯一一个挤进前五名的“带货王”。

他是2019年抖音全民好物节以超高热度——万高居榜首的“抖音一哥”。

他是2019年618抖音平台达人榜的“状元——仅靠300万粉丝打败粉丝千万级别的带货主播。

明确粉丝定位 带货涨粉数十万不是梦

众所周知，带货圈有个“怪咒”，一带货就掉粉。辛辛苦苦经营到千万粉丝，只要开始带货，立马掉到800，视频播放率也跟着下降。用网友的话说：“我是来看你搞笑的，你卖货是什么意思？先圈住我们，再骗我们买东西？”

但是，也有例外——正善牛肉哥，他是一个带货还能不断涨粉的传奇人物，根据抖音平台数据，8月8日，牛肉哥抖音涨粉10万，平均每小时涨粉1万。当晚22点52分，正善牛肉哥抖音账号已拥有粉丝。

这还没结束，8月10日当天，正善牛肉哥抖音账号再次涨粉15万，截止日前，拥有粉。8月8日至8月11日，仅3天涨粉31万，按照如此增速，相信不过一个月，牛肉哥粉丝定能破千万。

“正善牛肉哥”账号的打造，从一开始就很明确知道粉丝群体是什么。没有先发视频聚集流量再带货掉粉的尴尬，粉丝关注牛肉哥的目的很明确——“从这里能买到高性价比的货”。

正善CEO李荣鑫先生表示，企业如果最终是以变现为目的，“一定是先要想好我要卖什么，然后用各种路径去试探商业化的可能性，顺便把粉丝给养起来——把粉丝养起来一定是顺便的事儿，而不是主要目的。”

也就是说牛肉哥一开始就在吸引有购买意向的粉丝，而不是一堆泛粉。

“关注我，说出你的愿望，让牛肉哥帮你把价格盘下来！”激昂的语气，贴近生活的好产品，加上如此吸引力的价格，你，还在等什么？