2020年哪种销售形式最火爆，相信绝大部分人给出的答案都是“直播带货”。

丁磊、张朝阳、董明珠等商界大佬纷纷贡献出了自己的直播带货首秀，李佳琦、薇娅等传统直播带货头部主播GMV（成交总额）屡创新高，刘涛、陈赫、欧阳娜娜等一线明星也纷纷进入直播带货行业。甚至连很多政府官员，也化身“网红”为农副产品代言，成为老百姓眼中的“带货员”。

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那么直播带货的核心竞争力到底是什么？这个问题换个问法：你觉得直播电商要卖的好，到底靠什么？

主播的号召力？平台的美誉度？其实不是，直播电商真正的核心竞争力是便宜！

李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。

你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上看都是买不了吃亏买不了上当的。

但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品，销量都比较低。

现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东拼多多随你选择，为什么要从主播那里买？

只有一个答案，因为便宜。

头部的KOL是要和品牌方签保价协议的，确保在一段时间内自己直播间价格是全网最低价。这需要一个庞大的、涉及到各方面的运营团队，并且要求非常专业。

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那么，仅仅有低价的产品就可以了吗？

并不是，价格和性价比是核心竞争力，但是还有很多不那么核心的竞争力！

你选品不好，口碑就要炸。

你定价有问题，卖的就不好，第二天业内就知道你卖不出去了。

你退货率有问题，第二天业内就知道你刷单了，你怎么解释？

你售后不处理好，消费者口碑都能轰死你。

你个人品牌做的不够好，要么没法吸引更多商家，要么被人黑你都找不到处理措施。

不是一个完整的运营和商务团队，根本玩不转。

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有人会说，你说的我不信，李佳琦、薇娅在他们团队里肯定是不可替代的！

没错，他们的确是不可替代的，但是他们不可替代的并不是主播的身份，而是其他的能力。

你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名么？

各大化妆品专柜抢着挖他去当销售主管，他身上的那种逆天的亲和力，属于天赋。

你知道薇娅和她老公本身就是顶级的运营人才么？

做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年，巅峰时已经财务自由了！

这是供应链打磨出来的硬功夫，说真的大多数互联网公司的高管都未必比他们更懂供应链。

你知道辛有志背后有大量的代工厂么？快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货，他本身就是资本的一部分。

每一个能屹立不倒的网红，背后都是一个更加优秀高效的公司。

直播带货走到今天，想入局、该入局的都已经入局，剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应链的“硬功夫”了。个人单打独斗是不可能杀出重围的，需要有一家优秀、高效、稳定的公司做后盾。