二类一类电商差异和相同点在哪里?怎么做二类电商推广?

二类电商形式是一个单页,什么是单页,就是只有一个页面,页面内没有任何跳出的链接,用户可以直接在这个页面购买,在页面表单中填写地址,姓名,联系方式,然后选购什么颜色,什么尺码的衣服,直接提交,用户没有购物车,也没有物流追踪。

那么一类电商和二类电商的差异和相同点又在哪里?

1、差异

支付方式:一类电商为在线支付;二类电商为货到付款型

推广:一类电商为店铺推广;二类电商为单品页面推广

结算方式:一类电商与第三方托管平台结算;二类电商和快递公司结算

2、相同点

1.都是以卖出产品为目的;

2.都要通过网络进行推广;

一类电商的商家可以在店铺后台进行订单管理,功能较丰富;而二类电商的商家则可以在广告投放平台上的后台进行订单管理,功能比较简单。

总的来说,二类电商是一类电商的补充,其实最早的二类电商应该是搜狐,新浪这些门户,都是针对三四线城市具有消费力的人群,这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,所以会选择二类电商的货到付款形式,更愿意相信一手交钱一手交货。

百度信息流、凤凰网、今日头条、快手、抖音、腾讯广点通、一点资讯等,平台众多,只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷,实打实证明了二类电商的暴利,以及可持续性。

广告平台以广告为生,电商又是广告行业的最大金主之一,消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价,愿意支付的广告费用较其他广告主更高,且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

二类电商也有痛点,其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系,即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

以下具体介绍下主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议,供各位二类电商的广告主参考。各位广告主可以根据每个平台的特性,选出符合自己产品的平台做广告推广,效果会更加显著。

1、广点通

腾讯是社交行业的龙头,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级平台,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。

旗下的广告产品主要有:腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。

优势:用户量大,覆盖面广,用户粘性大,适合二类电商新手,二类电商爆款多发地,年轻用户集中,支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

缺点:因为大平台,流量竞争就会大,对选品要求高,

投放建议:如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户。在选品和素材和账户优化上,会更精准的确认自己产品的用户群,明确产品调性,定向投放到目标人群,减少测试风险。

2、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入,百度信息流的表现也越来越好,整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。

旗下主要产品:手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器

优点:有搜索基础,关键词定向更精准,能定向贴吧

缺点:投放系统与sem相似,投放操作较为复杂,需要有经验的运营操盘

投放建议:用户覆盖面广,二类电商,鞋服类,百货类,茶叶白酒这些跑的居多,大部分产品都适合投放,配合搜索广告可更好的全面触达目标用户

3、今日头条广告

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,依然是目前最大的信息流广告平台之一。

主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲

用户特征:群体广泛,二三线及以下城市偏多

优势:算法成熟,定向选项精细,支持oCPM模式,抖音短视频广告形式新颖效果还行

缺点:门槛高,需要保证金,开户资质难,头条流量极不稳定,出了放心购和值点电商后,死掉大批电商客户,广告成本高,签收率普遍很低,新手和新户95%都是头条炮灰。

投放建议:建议有跑过头条操作经验的人来做,新手不建议跑

4、视频类平台

视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。

用户特征:爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化,追求潮流。而优酷会比较偏生活化,像一些即时热点等。

优势:资源丰富,人群范围较广

投放建议:可进行品牌认知、强化,或促销信息告知,提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi

5、陌陌信息流

基于陌陌海量的用户数据,广告引擎智能匹配目标受众,商家可以与用户进行实时对话,开展新客源,维系老客户。

用户特征:主要为80后和90后,19到32岁的用户已经占比85%,年轻群体数量十分庞大。同时,陌陌的男性群体比例偏多,陌陌用户也大多来自安卓用户,可以说安卓用户是陌陌的主力用户。

优势:二三线城市渗透率高,用户消费潜力大,门槛低,返点高

投放建议:可投放二类电商、男性用品,高大上装逼类产品(如沙金首饰)和化妆品祛痘,祛斑,食品类,海参 人参,蜂蜜加粉等

6、快手广告

国民短视频社交App快手,亿日活,用户粘性大,10月30日正式发布快手营销平台。

用户特征:中国三四线城市及农村用户居多,用户年龄层主要集中在12~35岁

优势:流量巨大,区域渗透优势,覆盖了三四线流量红利区域;80%都是年轻用户,同时有海量的下沉的腰部用户;

劣势:广告审核较严格,刚开通二类电商行业,很多产品不能投

投放建议:根据兴趣、行为定向,采用ocpb、ocpd稳定投放,找能投放的产品测试。

信息流广告主要有两种收费模式,1、CPM千次展示扣费,2、CPC点击扣费。

1、CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用,每一千次展示扣一次费,5元起实时竞价。

2、CPC:单次点击成本,即看到广告不扣费,广告被点击一次所需要的费用。

1.好的创意。创意是信息流的灵魂,她是吸引网名最直接最有效的方式!所以编写有创意的标题显得格外重要!

2.设置推广方案。信息流是千人千面的,你的方案可以有千万种,但是万变不离其宗,只要围绕你的产品和服务展开,不要脱离这个点就可以了!

3.精美的落地页。如果说创意是吸引眼球的窗口,那么落地页就是让她为你停留,还想了解你的利器!好的落地页让别人愿意联系你,咨询你!不好的,别人看了扭头就走。

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