一、商品

营销的本质是价值交换，如果连商品都没有，那还卖什么赚什么钱，就算只有个的小课也行，这产品可以是自己的，也可以是别人的，可以是服务，课程，书籍，实物类，虚拟类都可以。

有了商品就知道怎么围绕商品来布局，所有的操作步骤，都是围绕商品来来操作的，就有了方向，就不会迷茫和纠结后续的布局与方向。

二、客户

在抖音短视频平台，抖音粉丝就是我们的客户，只要账号内容垂直，抖音涨粉每一个粉丝都是潜在客户，产品确定后，用大部分的时间来维护潜在客户，发布垂直内容来增涨这种类型的粉丝，为后面的变现做铺垫。

三、信任

有商品，有粉丝，还得有信任，信任就是粉丝对自己的信任，买单的前提是信任我们后，没有解除信任，顾客会犹豫甚至不会考虑买单。

建立信任是一个持续的过程，需要一点一滴来积累，而在抖音里要做的是持续为粉丝贡献价值，让抖音粉丝逐渐信任你，通过内容和交互来获得用户的信任，这样当用户有需求的时候就会首先想到联系你来下单。