抖音直播间流量分配:去中心化机制背后的推荐算法

抖音直播流量分配是去中心化的,这种去中心化算法,让每个直播间都有机会爆红。

年底很多商家感觉抖音推荐流算法又变了,有的商家感觉成交密度的权重提高了,有的发现互动影响更大?

但最后都是主播承接流量,很多商家开始重视主播和流量的匹配模式,提高转化率来刺激推荐流,同时还有哪些新方法能获得精准推荐呢?

不同主播有不同的最佳转化区间,当主播和流量规模不匹配,就有可能吃不下流量,造成数据下滑。

特别是多主播的直播间,在了解流量承接力的基础上,再进行投放排品等,转化效率更容易提高。

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直播中实时监测哪个数据,能快速看出主播最高转化峰值?

1、目前大部分的头部直播间首先都会用留存率来初步判断流量承接情况。

如果有持续进人,但在线却没有提高,说明主播可能已经转化不了了。

比如运营发现直播间一直有流量进入,但是主播没把人留住,流量都流失了,那有可能这时这个规模的流量主播已经接不住了。

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已授权并脱敏)

2、初步判断后,继续从自然流量、付费流量转化率等全面考核主播的带货能力。

比如这个直播间,主播2在在线6000人的时候转化反而比9000人更好,说明他的最佳转化区间可能就是6000人,在线再多,转化没有跟上,就会导致转化率下降,影响下个时段的推流。

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(数据来源:飞瓜智投轮班,数据已授权并脱敏)

主播除了最佳转化流量区间,还有适合承接的流量类型。

付费和自然流量池,用户的行为习惯不一样的,把不适合接这个流量类型的主播放在了这个时间段,大概率造成流量浪费的。

1、自然流量

自然流量比较泛,不好转化,所以一些头部直播间,会将自然流量转化重心放在人气数据,这就需要更适合擅长做人气数据的主播,来帮助直播间拉停留互动,提高权重。

目前很多直播间运营,已经在通过查看近5分钟独立的自然流量转化,来衡量主播的自然流量转化能力。

比如下面这个这个直播间,时段1自然流量一直有进来,但是主播都没接住,时段2就没有流量,所以可以考虑时段1能够换一个能接住泛流量的主播。

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2、付费流量

付费流量比较精准,但因为成本增加,所以进行付费投放时,让转化能力强的主播更容易提升ROI。

目前商家大多都是多账户同时投放千川,当多个账户投放时,不仅要掌握汇总消耗,同时还要实时对比每10分钟的转化数据,来了解流量承接转化情况。

比如下面这个直播间,时段1、2是两个不同的主播,可以看到主播1的千川ROI要明显高于主播2,说明主播1和主播2相比,流量转化能力更强,更适合接付费流量。

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(数据来源:飞瓜智投千川分时统计,数据已授权并脱敏)

现在很多直播间都在准备年货场,想要提高流量转化率,主播是关键点,做好优化,就有可能提高直播间UV价值,获得更多直播推荐,最后,祝各位品牌商家春节大卖,销量创新高。

作者: 飞瓜智投

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